在短视频与直播海潮下，国货色牌若何立异营销?百雀羚给出了新谜底。

2021年11月5日，巨量引擎和新华网联手提议“新国潮?DOU出彩”项目??供给“品效销”整合营销的行业首个竖屏系列品牌IP。这是巨量引擎与新华网初次正式合作，原创短视频内容平台二更供给独家内容支撑，旨在经由过程新华网威望宣布、巨量引擎平台优势、二更优质内容，助力有实力的国货色牌成为花费者心中的首选。

这一项目标主阵地在抖音，活动以深挖国货色牌故事为核心，经由过程八大年夜弄法??S级宣布会官宣启动、人气红人助力打call、品牌专属短片打造、深度探访企业直播、明星做客品牌直播、全平易近介入话题互动、明星达人深度种草、“国潮优选”证书揭橥，以多元化的情势广泛触达年青群体，助力国潮品牌“品效合一”、焕新进级。

作为平易近族品牌的代表，百雀羚受邀全程介入了项目第一期的线上传播。该项目近日美满收官，官方数据显示，本次活动时代，百雀羚品牌超品日总GMV达到3300万元。

不过，巨量引擎与百雀羚的此次合作，带给国货色牌的启发并不仅仅逗留在若何晋升GMV上，更是品牌实现长足成长的一次有益测验测验。跟着内容营销逐渐驶入深水区，此次合作，为国货色牌若何做营销供给了一个可参考的范本。

与传统货架型平台比拟，内容型平台的优势在于以下几点：

经由过程个性化推荐实现用户群体与品牌的精准匹配、借助商品软植入的内容激发用户花费兴趣、依托从营销到转化的全链路经营开辟生意新增量。

这其实对应着品牌“触达-熟悉-认知-吸引-转化-沉淀”花费者的完全链条，而品牌要想在营销、经营上做出立异，本质上都基于这一链路进行展开。

在此基本上对百雀羚这一案例进行拆解，本次活动中，在巨量引擎的支撑下，百雀羚在触达、种草、转化等多个维度都有所立异，经由过程一套完全的组合拳打法，实现了“品效销”一体化增长。

具体来看，百雀羚是若何做的呢?

第一，内容分层，对不合情势的内容采取不合的传播策略，反复触达花费者，影响花费者认知。

本项目推出了首个竖屏国货记载片、首个竖屏企业访谈片、首个竖屏记载片企业探访直播。

内容短片的部分，经由过程百雀羚相干研发、品牌高层人员的亲述，展示品牌的初心与匠心，用真实的力量打动人心。与惯例横屏TVC硬广不合，竖屏的沉浸式体验带给用户天然的亲近感，并可结合品牌其他素材进行二次剪辑投放，与惯例的低价策略信息流形成差别化，是品牌在抖音若何讲故事的一次大年夜胆测验测验。同时，短片还分为精简版(2分钟阁下)和完全版(5分钟阁下)，分别宣布于新华网、二更抖音官号和全网其他渠道，精简版的目标在于传播、完全版的目标则在于沉淀。

企业探访直播则长达两个小时，这是百雀羚初次向大年夜众展示本身的工厂和研发实验室。在新华网的直播间里，百雀羚研发团队的科学家和工程师们分享了最真实的科研故事，花费者更是直不雅地看到了百雀羚技巧与研发的硬核实力。

一方面，在新华网的背书下，花费者与品牌之间的信赖关系进一步深化;另一方面，当产品背后的团队与花费者产生互动，花费者实际长进行了一次产品“溯源”，他们对产品的信赖感也由此加强。

在这一环节，百雀羚明白了阶段性传播目标，即先用好内容反复触达花费者，并建立花费者认知，焕新品牌印象。事实上，这一系列相干视频在新华网、二更全网各端宣推后，累计播放量冲破2200万，直播曝光冲破777万。

第二，联动明星达人，引爆全域互动 。

百雀羚的关键动作有四点：

2、六大年夜头部达人陈奶酪、高雨田大年夜魔王、刘思瑶nice、施梦露、化妆小天才肖遥、御儿花式响应力挺国货;

这四组动作之下，借助明星和达人的影响力，百雀羚实际上走完了关键一步。一方面，明星达人的影响力更高、能辐射的人群范围更广，加快品牌声量上涨;另一方面，在他们的种草下，品牌在潜移默化中晋升了后果及销量转化，GMV无邪烂漫获得晋升。

一、一套组合拳，助力品牌“品效销”一体化营销

内容营销时代，品牌不再寻求单一的声量或销量增长，他们加倍欲望达成品牌声量、后果转化、销量增长三位一体的均衡目标，这意味着一次思路改变：即品牌须要从营销思维切换到经营思维。

整体复盘百雀羚，它作为“新国潮?DOU出彩”项目标第一个合作伙伴，在巨量引擎的才能加持下，在内容、渠道等方面，实际上都做到了颗粒度更高的精细化程度。

3、多位明星、达人宣布定制种草视频，借势项目声量强化种草力度;

4、全平易近介入“我给国货撑个腰”话题挑衅赛，完成明星-达人-素人金字塔辐射，带动项目周全破圈;

此外，在此过程中产生的高光时刻，也可以或许进一步作为内容素材进行二次传播，可以说是事半功倍。

数据也很好地说清楚明了这一点：经由过程联动明星达人，百雀羚辐射粉丝数超1.2亿，相干短视频及直播内容的播放量也累计跨越1.5亿次。

第三，水到渠成，明星做客品牌直播间，实现生意转化

百雀羚邀请了明星杨迪做客直播间，直播现场，百雀羚将直播间安排成了90年代上海滩的场景，杨迪扮演西装革履的“许文强”形象，经由过程爆笑小剧场的情势，赞助百雀羚实现内容出圈，登上抖音及时热点榜。当日百雀羚品牌商号自播GMV超280万，直播间同时在耳目数达到10000+，冲破汗青新高。

这一场景设计也与百雀羚的品牌印记相吻合。1931年，百雀羚出生于上海街头，开启了护肤时尚风潮，其独有的芳喷鼻伴跟着阮玲玉、周璇、胡蝶等残暴巨星引领着一个时代的芳华;甚而昔时流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推许应用。由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉国表里。

伴跟着项目标尾声，百雀羚在抖音的感知度飙升，品牌热DOU榜跃升至国货护肤品牌TOP1。90年后的今天，百雀羚再次焕发出新的魅力!

二、营销迈入新时代，新增长须要新办法论

“现代营销学之父”菲利普?科特勒此前在《MEARKETING 4.0》一书中初次提出了营销4.0的概念，在他看来，营销4.0时代以数字化(大年夜数据、社群等)为基本，企业将营销的中间转移到若何与花费者积极互动，尊敬花费者作为“主体”的价值不雅，让花费者更多介入价值创造。

这对品牌方提出了更高的请求，他们不仅须要有大年夜创意、大年夜曝光、大年夜价值，更须要以精细化、精益化的运营手段，才能持续博得花费者信赖，将“品效销”一体化的增长变成常态。

但并非所有的品牌都具备精细化运营的思维及才能，因为要想实现精细化运营，涉及到内容临盆、流量运营、阵地经营、渠道选择等多个方面，在这个成体系化的模型里，品牌很难做到面面俱到。

另一方面，以前流量主导生意增长的阶段已经以前，品牌方如今须要的不仅仅是资本，而是完全的营销解决筹划。

也是是以，百雀羚本次项目标另一重启发意义在于，品牌方实际上可以摆脱本身闷头想创意、定策略的打法了：

巨量引擎在品牌营销中能发挥的感化变得越来越大年夜，它能介入到企业经营和品牌塑造过程中，赞助企业建立品牌，塑造更大年夜的影响力。用一句话来说，在巨量引擎，品牌不仅能获得在营销上的资本支撑，还能拿到完全的营销筹划。

渠道端，因为本次活动是新华网与巨量引擎结合打造，是以全部活动周期内，百雀羚在宣推渠道上都获得了很大年夜的助力，比如先期新华网、二更、中国日报网、彭湃消息等150+家媒体的扩散，再比如活动举办过程中，新华网及二更视频对相干视频内容的独家扩散。

内容端，巨量引擎在内容营销上具备内容全域化、互动全景化、营销全链化这三大年夜核心优势。

个中，内容全域化基于它以前几年沉淀下来的在内容生态、创作者生态、达人生态的丰富度;互动全景化则是由其完全的内容矩阵、多元的弄法支撑、多情势的用户鼓励手段等决定的;至于营销全链化，集中表如今巨量引擎在企业经营场景上的多元化构造、以及在内容场到生意场的链接优势。

1、关晓彤、金晨、吉克隽逸、宋轶、周笔畅五大年夜“国货星推官”为项目官宣预热;

比如，我们看到，在百雀羚的此次活动中，基于内容的营销不再是单一的、刻板的，而是采取了加倍灵活的、加倍丰富的种草、传播方法，最终在获得品牌声量增长的同时，也收成了生意的长效增长。

总结来看，跟着营销情况变更，内容在营销中的角色赓续晋升，将来的竞争是内容的竞争，品牌正大年夜范围将生意迁往抖音如许的内容型平台，巨量引擎作为行业领先的数字营销办事平台，正在引领全部行业的变革。

“新国潮?DOU出彩”此类项目标举办，也让我们看到，好内容、好互动、好链路作为内容营销的三大年夜支点，正在成为品牌经营中弗成获取的关键要素，巨量引擎作为最具代表性的平台之一，正在打造出越来越多的内容营销标杆案例，品牌也迎来了“品效销”整合营销的最好机会。