内蒙古阿拉善，零下10度，为了推广羊绒国货，洪陵羊绒的老板洪陵在冬季来了一场牧羊之旅，经由过程镜头展示给抖音电商直播间的不雅众。镜头之下，成群结对的羊儿欢快地在草原上行走，镜头之外，洪陵正在预备向不雅众介绍羊绒产品的内容。在抖音电商，国货羊绒商品销量出现爆发性增长，以洪陵羊绒、东黎羊绒为代表的一批羊绒国货，正在成为花费者心中优质的国货代表。

“开端我对抖音发卖羊绒商品不抱欲望”

羊绒商品具有必定的独特点。全世界的羊绒原料70%来自中国，90%的羊绒产品为中国制造。作为世界第一羊绒资本大年夜国、第一临盆、出口大年夜国，近些年，国货羊绒正在以其独特的产品特点，吸引了国表里花费者的存眷。

很少有人知道，洪陵最早之前做餐饮生意，后来才涉足服饰范畴。2013年，在经历了几回不算成功的创业后，洪陵在温州塘下开设第一家羊绒衫店，靠着货真价实，在本地敏捷打开了市场。到了2014年，洪陵开设了本身的加工厂，实现了自产自销。之后的几年，他持续开设线下实体商号、开放加盟连锁，生意做得有了声色，2018年实现发卖额1800万元。

2020年洪陵是第一次经由过程抖音发卖羊绒产品，一次有时的机会让他发清楚明了羊绒的线上商机。“在抖音鼓起的时刻，我发了一个内容视频科普羊绒，但当时对在抖音上发卖羊绒商品不抱欲望。”洪陵说，但没想到那条视频火了。于是他开端研究市场，研究抖音电商可能带来的商机。

“这和我做餐饮完全不合，在餐饮范畴只要办事做的好就可以解决很多问题。但在服饰范畴，特别是羊绒产品范畴就很难，因为羊绒商品在夏季一般卖不动。”洪陵说。

在洪陵的摸索中，他逐渐认定了抖音电商的路径。“因为我发明，抖音电商活泼度高，对于建立目标用户群认知的精准性比较好，加上处于直播带货红利期，获客成本很有优势。”

在赓续的测验测验下，东黎羊绒也走出了一条属于本身特点的成长之路，经由过程改进视频内容、创建不合的抖音账号，拉近与花费者的距离，其粉丝数量赓续增长，品牌销量也实现了新的冲破。

洪陵开端测验测验经由过程电商直播去连接花费者。夏天卖些真丝混搭产品，保持做纯羊绒，不做混纺。在赓续测验测验中，洪陵羊绒在抖音电商平台实现飞跃式成长，连不被行业看好的夏季，其一场直播中，单场羊绒商品发卖金额高达1500万元。

“第一场直播中单场发卖收入只有3000元”

与洪陵羊绒处于同一赛道的另一家羊绒品牌东黎羊绒，是坐落在内蒙古赤峰市的赤峰东荣羊绒成长(集团)有限公司旗下的自立品牌。

2020年9月，东黎羊绒第一次直播发卖，选择了抖音电商。

“国内羊绒市场琳琅满目，价格和质量也参差不齐，花费者很难辨别哪些是真正的好羊绒商品，我们认为这须要去经由过程一个合适的平台去和花费者互动，让更多人熟悉和懂得羊绒国货。我们认为抖音电商会是一个不错的选择。”东黎羊绒总经理程小虎说，短视频可以带给花费者不一样的体验，直播带货更能让品牌与花费者产生互动，促进对商品的懂得。

东黎羊绒是一个拥有本身羊绒工厂才能的品牌。早在2016年9月，其公司将本地“一牧一户”的分散经营组织起来，扶植一个农牧平易近与企业的好处联百口当体系。2016年被认定为“农业家当化国度重点龙头企业”，2017年成为中国羊绒行业首家获得有机认证的企业。其产品远销美国、英国、法国、意大年夜利、日本、韩国等国，和全球30余家品牌杀青合作。

“我们算是羊绒行业里的传统企业，但我们也须要在国内花费市场上有所展示。”程小虎说，在抖音电商的第一场直播中，东黎羊绒单场发卖收入只有3000元。“当时也并没有气馁，毕竟这是一个全新的测验测验。”

“我们的账号持续赓续的输出好的内容，输出工厂、产品品德，吸引粉丝精准存眷，经由过程体验款感触感染商品品德和进步粉丝的购买转化率，知足花费者的购物需求。”程小虎说，东黎羊绒建立的几个不合定位的抖音账号，经由过程不合视频角度，不合的设计风格，吸引与之共鸣的花费者，让更多人熟悉东黎羊绒，欲望可以成为品德国货羊绒的代表。

在与抖音电商的推动下，东黎羊绒的销量持续增长，单场发卖逐渐冲破百万大年夜关。本年双11时代完成发卖同比增长300%，羊绒节销量增长5倍，成长敏捷。

“电商为行业供给了一个经典范例”

双11时代，洪陵羊绒产品在抖音电商的整体发卖额同比增长335%，单品发卖额冲破1百万元的跨越10余个。洪陵说，按照他的估算：2021年洪陵羊绒全年发卖额中，近折半经由过程抖音电商完成。

无论是洪陵羊绒照样东黎羊绒，作为国货羊绒的代表，在电商平台已经迈出了坚实的一步。

“电商在搀扶国货方面，赐与了大年夜力的支撑，比如抖音电商做了王牌工厂项目，将产地与花费者直连。兴趣电商又增长了品牌与花费者的互动，我认为线下线上互动的模式，让品牌有了更大年夜的成长空间。”洪陵说。

“绒山羊数量有限，限制在特定地区、特定品种，一些羊绒产量稀少且受季候限制，平日情况下，一只绒山羊年产无毛绒大年夜约为200-400克，一件羊绒衫一般用绒量为300-500克，也就是说，两只山羊一年所产的绒才能织制一件羊绒衫。”说起羊绒，洪陵俨然已经成为一位专家。

东黎羊绒总经理程小虎认为，电商在助力国产品牌成长的感化不容小觑，羊绒国货的“触网”，是电商为行业供给了一个经典范例。

“我们在抖音电商采取的是自营和DP合作的模式，DP负责视频和直播，我们则发挥王牌工厂的优势，开辟产品、保障供给链、完美售后办事等，从而达到有效链接。王牌工厂则发挥了优化供给链，对产品设计和视频内容进行指导和帮扶，进步转化率和知足花费者购物需求的感化。”程小虎说。

在洪陵羊绒开创人洪陵看来，国货羊绒之所以被广大年夜花费者接收，一个原因来自于国货质量越来越好，国内花费者对国货的认同赓续晋升，不再认为外国的月亮比我们圆。另一个原因则来自于直播平台的助力。

洪陵羊绒和东黎羊绒均参加了抖音电商“中国好羊绒溯源之旅”活动，今朝都开启了“双12”直播活动。在洪陵看来，羊绒产品作为地地道道的国货，要与花费者建立信赖。“经由过程视频直播的展示情势能更直不雅、更丰富，与花费者建立信赖也较快，让更多优质国货走近花费者。”

程小虎说，国货羊绒产品的市场承认度越来越高，花费者更愿意购买国货，这对品牌来说是一个好契机，对于羊绒国货商品来说，尤其如斯。“羊绒是强体验的商品，我们积极介入抖音电商王牌工厂、好羊绒溯源之旅等，就是想让更多花费者从泉源看到国产品牌的实力，看到被称为“软黄金”的羊绒产品的魅力。”

洪陵羊绒几个抖音账号积聚了百万粉丝，一天开展两场直播。洪陵说他的国货羊绒生意在抖音电商上复购率高达73%，这既来自平台花费者对国货色质的信赖，也来自花费者对美好品德生活的寻求。