定位理论提出，打造品牌的关键在于抢占顾客心智，而不在于产品和办事本身。这一个颠覆性的贸易计谋理论，被誉为有史以来对美国营销影响最大年夜的不雅念，也被现代营销学之父菲利普?科特勒称赞为最具革命性的营销理论。 

跟着20年前一锤定音，中国成功叩开了世界贸易组织的大年夜门，也吹响了我国周全进军经济全球化的号角。转眼20年间，中国已从初入世的跟随者摇身一变，成为可以或许牵引世界经济的领跑者。 

回望首，摇摇欲坠二十载，中国贸易与中国品牌在各类激烈竞争中赓续进级，优化构造家当进级，建立平易近族品牌自负。中国贸易20年起飞的本质离不开精准精确的计谋定位，而以特劳特、东极等专门协助企业确立正肯定位的计谋咨询机构，自2002年定位理论正式进入中国市场以来，对中国企业的品牌打造不雅念与办法产生了极为深远的影响，成为中国市场最为重要的品牌计谋咨询分支之一，为浩瀚中国企业的成长供给了强有力的计谋支撑。 

正肯定位助力中国品牌抢占心智 

  跟着定位理论如许一个来自西方的水货上岸中国，其伴随中国企业实践，赓续本土化立异与演变。而推动定位理论本土化立异与进级的定位机构，也取得令人注目标市场战绩。个中以特劳特、东极为代表，保持正肯定位与本土化立异的计谋定位机构，也取得令人注目标市场战绩，打造了一系列神奇的贸易案例。 

从反超可口可乐的红罐凉茶王老吉，到冲破外资奶粉围剿的飞鹤乳业；再到没有中心商赚差价的瓜子二手车，以及专门做特卖的唯品会；还有杯子可绕地球三圈的喷鼻飘飘，以及100多个明星都在穿的范德安时尚泳装。一系列中国品牌在正肯定位的助力下强势崛起，定位理论也成为企业撬动花费者心智的有力对象。 

强调心智正肯定位，鼎力外资走向世界 

2015年，飞鹤奶粉行业排名第七，范围仅三十亿阁下。然而3年之后，飞鹤奶粉营收冲破百亿。2019年，飞鹤奶粉超出外资，成为中国奶粉市场第一品牌。其成功的背后，是2015年东极定位开创人王博协助飞鹤光鲜定位于更合适中国宝宝体质的奶粉，适应了花费者一方水土养育一方人的心智认知，成功创建国产奶粉当然更合适中国宝宝的认知优势，打破外资制霸的奶粉围笼，重振中国奶粉。 

在罐装饮料市场，王老吉成功挑衅行业巨擘可口可乐，完成了一场以弱胜强的心智大年夜战。以前，王老吉只是在广东地区有发卖，固然也叫凉茶，然则单单作为一种具有多种治疗功能的药饮存在，假如持续以药饮认知为主，王老吉的营收也只能在8000万边沿打转，之后的百亿罐装饮料帝国也就无从谈起。 

 同样，在范围宏大年夜的中国服装市场，一向是外资品牌把持着行业引导地位，阿迪耐 克主导活动科技、Zara优衣库主导时尚快销、高奢大年夜牌主导顶级时尚、Lululemon主导瑜伽市场等等，中国服装品牌仍处于爬坡阶段。新疆棉事宜又让外资品牌强势挥戈，强压之下，集体沉默的中国服装市场走出了一个细分头部品牌范德安。 

范德安地点的泳装市场，长时光被全球泳装巨擘速比涛和阿瑞娜拿捏。反不雅范德安，作为本土泳装品牌，固然借助电商红利也获得高速成长，但在2019年之前，也只能望速比涛、阿瑞娜之项背，一旦接近敌手，便会换来速比涛的强势品牌压抑。2019年以前的线下市场，也进展迟缓，范德安仅有几家门店，很难直面挑衅速比涛。 

2019年，东极定位协助范德安确立明星青睐计谋定位，强势诉求：在中国，100多个明星都在穿范德安。这一计谋定位成功推动范德安从一个淘品牌、纯线上品牌，转型进级为泳装市场主流领先品牌，线上线下两大年夜渠道同时展开计谋构造。三年时光，范德安不仅获得高速增长，更在高端市场大年夜幅超出国际品牌速比涛与阿瑞娜，以及李宁、安踏等国内有名活动品牌。今朝，范德安已经成为全部服装家当独一一个在高端市场，超出欧美品牌的中国服装企业。 

东极定位开创人王博始终强调，计谋的本质是夺势。大年夜国崛起时代，各大年夜家当均在呼吁平易近族品牌，各大年夜家当的竞争势能均在向平易近族品牌快速集中。对中国企业来说，最有力量的定位是代言中国，打造平易近族品牌。 

后疫情时代，中国企业将面对更为激烈的全球竞争格局，让世界看见中公平易近族品牌的力量，乃中国企业家的时代义务。我们已经看到以华为代表的核心科技企业、以格力为代表的高端制造企业、以及以李宁为代表的国潮服饰企业，均在不合范畴用不合方法向世界展示着中国品牌力量。 

正肯定位助力打造世界级平易近族品牌 

在特劳特助力之下，王老吉从新定位为预防上火的饮料。怕上火喝王老吉，在这一经典定位推动王老吉有效对接中国人预防上火的超等大年夜需求，强接洽关系火锅等花费场景，成功调动14亿中国花费者的心智资本。以弱胜强，就须要调动认知和心智的力量，2016年，王老吉营收260亿，超出可口可告成为中国饮料第一品牌。 

中国贸易成长的20年，也是定位咨询蓬勃的黄金20年。打造平易近族品牌任重而道远，中国企业家与中国定位人有义务有义务扛起平易近族品牌大年夜旗奋然前行。推动更多中国品牌走向世界，是将来所有中国企业以及定位咨询机构的合营课题。 

 风景长宜放眼量，让我们合营等待中国品牌联袂定位咨询，合营谱写下一段炫彩篇章。