下图可谓是洗发水国货色牌当前被前后围堵的光鲜写照，从图里可看到，大年夜部分市场份额控制在宝洁（海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔）、结合利华（清扬、多芬、夏士莲、力士）、德国汉高（施华蔻、丝蕴）、欧莱雅等外国品牌手中，广州阿道夫是独一挤身前五的国货色牌。

（材料来源：Euromonitbr 前瞻家当研究院）

回望以前的四十多年，中外洗发水品牌大年夜战可谓是惊心动魄，从中可以感触感染到“商场如疆场”的残暴性和复杂性，也值得我们反思若何对待、懂得与支撑国货色牌。

上世纪80年代，中国人对洗发水没有概念。宝洁率先留意到市场空白，经由过程告白、发廊合作、免费洗头、“飘柔之星”选美活动等方法推广飘柔品牌，普及了洗发水概念，在90年代中期拿下了中国60%的洗发水市场。1998年，结合利华推出夏士莲，在当时的市场占领率跨越12%。

其次是“渠道战”。国产洗发水当时要想进大年夜超市，不仅要交出场费，还要给超市返点。综合扣减比例有时高达35%。假如一瓶洗发水在超市里卖20块，成本五块，有七块得拿去交各类出场费或者返点，厂家根本不赚钱，就没有再成长的资金。反不雅外资日化产品的综合扣点比例不跨越15%，个中部特别资大年夜品牌都不消交出场费，留足了打持久战的“弹药”。

当时国外品牌一瓶洗发水的价格能达到20元，通俗家庭根本花费不起。洞察到大年夜众市场的机会，国产品牌纷纷新起，主打亲平易近路线，甚至喊出“用三分之一的价格卖和宝洁品德一样的产品”。

宝洁洗发水的市占率一度下滑了20%，2000年，宝洁旗下飘柔、潘婷和海飞丝的发卖额都出现了负增长。国产品牌将洗发水拉下了神坛，让洗发水走进了千家万户，并且不合功能定位的洗发水让花费者有了更多选择，也让国外品牌需卖力对待中国市场和花费者，外资品牌开端对国产品牌进行一场围剿战。

起首是“价格战”。宝洁和结合利华默契地结合降价，降价幅度跨越30%。更狠的是，宝洁还推出了9.9元的低价飘柔，并推出更多品牌的产品，妄图占满超市的货架。

再次是“舆论战”。以2010年前后的“二恶烷”事宜最为出名。当时以防脱生发一炮而红的霸王洗发，被诬告为含有致癌成分，除了不良媒体提议，也不乏竞争敌手的火上浇油。即使霸王最后博得官司洗清冤枉，但已错过顺势成长的最佳良机。

经历诸多战斗之后，国产品牌逐渐退缩。据统计，2010年后，国产洗发水的市场占领率仅为25%，围剿战也导致了一些国产品牌另谋前程，转战房地产、食物等其它范畴。

但中国人从来不缺乏贸易聪明，从战斗中进修，再坚实的碉堡也有出现裂缝的一天，2015年以来，国产洗发水经由过程产品立异、品类立异、营销立异又在实现再度崛起。比如凭借对新人群、新需求的洞察才能，阿道夫推出喷鼻氛洗发水、无硅油洗发水等新品类，借助线上购物新渠道打破传统渠道的围剿，以国潮文化、新国货活动唤起公平易近花费自负，阿道夫等国货新生力量挤身行业第一阵营，为洗护市场“国货当自强”带来了新的等待！

结语：回想国产洗发水遭受过的价格战、渠道战、舆论战，以及当前阿道夫等国货色牌的被收集负面谈吐进击的近况，解释国产洗发水任重道远，新的商战弗成避免。恰是一代代国货色牌，让花费者有了更多性价比、功能逐渐进级的产品，所以国人应当多多支撑良心国货，国货色牌自身也要更成熟、更强大年夜，毕竟市场不信赖眼泪、不合情弱者，一切靠实力。