硕腾2019年1月份上线阿里国际站，在昔时7月份接到了本身的第一张单子，单子的金额不大年夜，大年夜概60多万美金，但却直接振奋了当时的工作人员。 

拿到单笔近2亿人平易近币的大年夜订单，这是深圳硕腾科技有史以来接到的最大年夜订单，令同业爱慕不已。 

事实上，这已经不是深圳硕腾科技第一次让业界称奇；早在2020年，它就曾经由过程阿里国际站，接到当时公司最大年夜单笔2000万人平易近币的订单，火爆了全部外贸圈。 

只是这个记录，如今又再次被刷新。 

今朝，硕腾科技80%以上的跨境电贸易务，来自阿里国际站。本年，硕腾科技还获得了深圳市“专精特新”中小企业认定。 

罗畅是深圳硕腾科技的老板，他刚入围了阿里国际站“数字外贸真牛奖”年关总决赛候选名单。12月20日，作为21位冲入真牛奖年度总决赛的外贸商家之一，罗畅将与其他外贸人同台竞技，比拼数字化外贸才能。 

前段时光，他在同伙圈向圈内同业分享2亿订单背后的故事。 

有一位前来华强北淘货的外国人曾如许感慨，在硅谷须要找两个月的元器件，在华强北一天就能凑齐。华强北的商人们，只要将各个元器件组装，就可以作为成品机进行售卖，成本低、利润高。 

图注：深圳硕腾科技老板罗畅和员工参加活动 

2亿订单背后的故事 

对硕腾而言，接到2亿订单是大年夜功德，然则背后支撑这2亿订单所需的预备工作，却不容小觑。大年夜额订单背后，备货等方面就须要很大年夜的前期支出。 

“每一张外贸大年夜订单背后，都有无数人在默默的尽力和付出。能拿到这张单笔近2亿的订单，硕腾的团队前后花了多年的时光，充分自身的实力；履行这张订单，阿里国际站的金融、物流伙伴们，与硕腾一路协同奋战了8个月。”罗畅在同伙圈感慨2亿大年夜单的来之不易。 

“在几乎所有银行都因为企业短期负债率太高，而拒绝给我们融资的时刻，只有阿里国际站的金融营业伙伴，选择站在我们企业背后供给支撑。锦上添花易，济困解危难。400万的备货融资，1000万的交单融资到账，我们本来悬着的心，立马感到扎实了很多。”经过这段时光，罗畅对阿里国际站金融营业伙伴的情感加倍深挚了。 

有那么一刻，罗畅说他感到眼泪有点破防了。放款那周，阿里国际站负责对接硕腾的伙伴，说她做到当周周五，就要休产假。休假前，她时刻盯着流程走完，直到给硕腾放款才安心。罗畅认为，他与国际站的伙伴之间，没有夸大的说辞，有的是朴实的合营目标。 

解决了资金难题，物流履约交付又成新问题。罗畅说这笔2亿大年夜单背后，阿里国际站的Alibaba.comlogistics物流办事，赞助硕腾解决了很多交付难题。 

恰逢夏天，这笔大年夜单的目标国遭受了洪灾，前后两个月时光里，很多到目标国的货柜都出现了问题。这不禁让罗畅异常担心，因为客户项目须要，订单交付周期很集中，根本上每周须要出3条40尺柜。当时，交付筹划显得尤为重要。 

罗畅寻找Alibaba.com logistics的赞助，阿里国际站物流工作人员给他供给了全链路的办事，早年期装柜方法的核算，到装柜阶段跟船司的具体沟通，再到拖车，以及单证的审核，都有国际站物流的工作人员跟进和处理。在此过程中，硕腾只须要安排一名商务人员进行具体对接即可，最终顺利向客户交货。这不禁让罗畅感慨，“阿里国际站的物流，对于我们企业而言，本质的好处还包含节约人力成本。” 

在罗畅看来，在供需两边不会晤的情况下，完成一张近2亿金额的订单，背后须要的支撑是无形的。海外客户从触达、转化、订单、交付、办事等各个环节，都请求外贸中小企业完成综合才能的搭建，成本和付出都是巨大年夜的。这个时刻，外贸中小企业若何借力跨境电商平台来实现自身的高质量增长，构建本身的数字化实力表达和交付才能，就显得尤为重要。这也是须要有才能的外贸制造企业老板们，赓续的思虑和立异进修的处所。 

图注：深圳硕腾科技产品的户外应用处景 

罗畅说他跟深圳结缘，是机会使然。 

回望多年的创业史，硕腾也曾遭受过至暗时刻。 

在2010年之前，罗畅是个实打实的技巧人，在一次有时的交谈中，罗畅看到了华强北的生意机会。那时的华强北，有着一个连硅谷都难以匹敌的优势??电子产品品类齐备、采购渠道多。 

遍地是黄金。敢闯敢拼的罗畅果断开端了创业，创建深圳硕腾科技有限公司。最初，公司从组装机切入市场；2012年，硕腾开端转型做整机类的产品，而后又转型做工业、行业性产品。 

摸爬滚打十年，硕腾如今在华强北的电子行业占据了一席之地。 

当然，创业十年并非一帆风顺。在采访中，罗畅向我们讲述了硕腾是若何起势，若何遭受“逝世活时速”，又是若何取得了新的跃升。 

“在中国创业机会多，竞争强，创业者们必须用最快的时光做出范围，修好护城河。先找一个小瘦语，找到强需求，再慢慢滚雪球。一开端就做很大年夜的梦，要颠覆巨擘、颠覆世界，这几乎是弗成能的。”李开复曾给过创业者如许一个建议。 

罗畅恰是一位如许的创业者。他看准机会，从元件组装如许一个极其细分的市场切入，集中火力发挥出本身的优势，赚到了第一桶金。 

几年的华强北卖货经历，也让他清醒地意识到纯真的赚取差价的模式一去不复返，唯有创建品牌，公司才能走的长远。2012年，硕腾开端定位于工业电子产品、军用级加固平板终端、工业手持终端设备、移动物联网终端设备等，拓展外贸渠道，誓做工业IOT界的“小米”。 

“从2013到2017年，国内的需求比较高，我们经历了一段岑岭增经久，搬到了一个2000多平方米的办公地。”罗畅感慨，公司起步异常顺利，在企业高速成长期，开创人往往认为本身的治理模式是毋庸置疑的。 

据他介绍，硕腾对于阿里国际站的体感，还在于企业才能的弥补，特别在合规出口这件工作上。 

以试水电商为例，早些年，罗畅曾做过一段时光的国内电商。因为早年的经历，在他看来，电商没有什么可运营的，打低价引引流，做告白刷爆品。“就那么点事，没有什么好讲的。”2018年之前，罗畅曾固执地保持着本身的看法。 

但很快，实际给了他强劲的一击。 

图注：深圳硕腾科技参加阿里国际站“超等星厂牌”线上品牌营销活动 

2018年，玩家纷纷入局，国表里竞争加剧，外贸客群产生了翻天覆地的变更，海外市场本来采取跟外贸公司合作和自立开辟为主的模式，客户触达的效力比较低，与外贸公司合作不稳定，很快碰到了瓶颈，公司的营业营收大年夜不如前。更为关键的问题是，跟着竞争加剧，公司增长了很多新营业，这个过程中，没有去存眷组织、人才梯队等的构建。 

前些年，硕腾就像一辆疾走的列车，但在疾走的过程中，这个组织并没有成长完美。那一年，所有积存的问题一路爆发，硕腾也经历了一些“至暗时刻”。 

“公司的营业人员，在2018年离职了不少人。在那个时光点，我没有反思本身的问题，我一向在感慨为什么这些95后不懂感恩，为什么不肯意跟着企业一路成长。”罗畅讲述。 

在经历了短暂的挫折后，罗畅从开端的困惑到反思，熟悉到最大年夜的问题可能照样出在公司的组织架构、人才培养上。很多开创人对年青人说：吃得苦中苦，方成人上人，但没有想到他们也须要生计，更急切须要看到欲望。 

想通了这点后，罗畅从组织架构入手，开端带领公司进行新一轮的转型。 

图注：深圳硕腾科技的临盆线 

从2000万到2个亿，跨境电商带来起色 

罗畅认为，确切来说，不叫转型，而是不得不测验测验新的赛道。 

接触阿里巴巴国际站这个跨境电商平台之时，罗畅不再对电商有困惑和成见，而是抱着测验测验和敬畏的心态。 

罗畅也开端赓续地研究国际站后台的数据、选品、运营方面的工作，带着美工、营业和助理，亲自去研究这个平台。2019年事尾，硕腾在国际站平台上，发卖额达到800多万人平易近币，进出均衡。 

“这个工作是可以持续做的。”罗畅断定。 

更大年夜的起色产生在2020年，公司做阿里国际站的第二年。 

2020年5月11日，硕腾经由过程阿里国际站拿到了公司有史以来单笔最大年夜的海外订单??346万美元，折合人平易近币2000多万元。更有意思的一个细节是，这笔生意谈成，两边却没有见过面，对方就直接付了款。 

当天，罗畅冲动地发了个同伙圈，“几切切的生意合作，两边没见过面，打几百万预付款连厂都没来实地审，这种神奇的工作只有在今天的电商时代才可以产生。” 

在供需两边不会晤的情况下，完成一张大年夜额的订单，背后须要的支撑是无形的；在触达、转化、下单、交付、办事等各个环节，中小企业要完成才能的搭建，成本和付出都是巨大年夜的。 

而经由过程国际站，客户可以在平台上应用3D看厂、视频会议同传等数字化高科技产品，尽量切近亲近真实情景，促进彼此信赖。 

数字化对生意模式的改变，率先在硕腾科技身上产生。 

本年5月，硕腾还参加了国际站的“超等星厂牌”品牌营销活动，不仅在国际站上搭建了本身的专属个展，并且经由过程一整套B2B跨境电商全域整合营销打法，高效地晋升了海外B类买家对硕腾的认知，实如今海外B类买家人群中的集中触达。活动后3个月，硕腾在国际站的行业排名稳居TOP1，带来了全部运营团队的晋升，特别是对品牌的懂得、表达上有很大年夜的晋升。在后期工作中，硕腾应用超等星厂牌沉淀下来的品牌出海办法，持续为品牌带来复利。 

华强北起身，硕腾也曾遭受“至暗时刻” 

今朝，硕腾的产品远销全球近100个国度和地区。截至发稿前，其2022年发卖额已超2.5亿。“本年的预期目标在2.8-3亿。”罗畅表示。 

擅用平台才能补自身短板持续开辟新市场 

作为一位善于借势，玩转跨境电商平台的外贸企业老板，罗畅说，“每个公司都有本身的才能和实力，也有本身的短板。有些人说在跨境电商平台做很难，实际上难是难在，没有懂得怎么应用平台的才能补足本身的才能。在企业成长初始阶段，国际站可以赞助企业快速地实现获客、用户引流以及客户池的沉淀，帮企业解决客户的积聚；当企业进入到上升期，也可以经由过程国际站平台实现市场品牌和工业品牌的扶植和构造；在全部过程中，硕腾也赓续借助国际站平台的全链路数字化才能，来完美本身外贸全部链路。” 

和国际站合作的4年中，罗畅不仅把生意盘子放在平台上，还在金融办事和物流方面，进行了更深度的合作。 

这两年，虽说硕腾依然面对着跨境的诸多不肯定身分，但罗畅已经越来越不操心。 

硕腾对于国际站更多的体感在于企业才能的弥补，在金融办事这件工作上，早些年很多外贸公司或多或少存在一些不合规地情况。但在国际站上，收汇可以走阿里国际站平台，全部供给链、家当链都含税合规，合规方面的问题已经异常完美。 

同时，在出口的时刻，国际站平台给到了体系的支撑，不须要雇用专业人员去完成这件工作，只要按照阿里国际站后台的办法和逻辑走，通俗员工都可以操作。 

例如全LC方面，备货融资时光较长，国际站金融办事的工作人员，不仅可以赞助处理融资，全部审批流程也加倍快速。 

罗畅认为，与阿里巴巴国际站合作的数年中，除了收成大年夜量海外订单外，阿里巴巴的治理体系、文化任务等，也为硕腾带来了很多启发。 

“将来，公司将与阿里巴巴国际站一道，加快海外线上化构造，同时启动海外品牌打造和新媒体渗入渗出体系，一路进行更多的影响力塑造、海外营销、品牌构建等深度摸索，共建中国品牌国际影响力。”罗畅表示。 

今朝，越来越多像硕腾科技如许的专精特新企业，正经由过程阿里国际站外贸全流程数字化办事，实现一键卖全球。阿里巴巴国际站把“数字化出海口”开在企业家门口，已经成为国表里贸企业高质量出海的重要阵地。