文   | 解红娟 

直播电商的登场，让头部主播有机会为国货色牌发声，也让以华熙生物如许的新生中国品牌从籍籍无名到家喻户晓，浩瀚花费者始于情怀、陷于功能、忠于产品。

和美妆、手机、无人机等诸多行业一样，家居在以前相当长一段时光内被外国品牌控制话语权，甚至部分高溢价的中高端市场完全被欧美企业垄断，但华为、大年夜疆等早已成为各自范畴的头部企业，唯有家居范畴，虽早早具备超出外国品牌的潜力，但至今仍未产生无可争议的全球高端品牌。

根据 CSIL，2010 年至 2019 年，中国床垫出厂口径范围由 38.7 亿美元增长至 83.4 亿美元（按美元 / 人平易近币 =6.9 换算，约为 575 亿元），年复合增长率达 8.9%。而全球重要国度出厂口径床垫花费范围由 201 亿美元增长至 290 亿美元，复合增速仅 3.73%。

中国床垫市场范围快速增长，但 2019 年中国床垫企业 CR5 为 15.99%，2020 年美国床垫企业 CR5 为 51.4%，国内市场的集中度远远落后欧美。

现象背后，是以前三十年中国床垫行业从无到有，从有到优，一方面经由过程 OEM 和 ODM 代工模式积聚了不少技巧和经验，另一方面，因为没有高端品牌脱颖而出，大年夜量品牌在寻求底价的无序竞争中白白内耗，难以向欧美床垫龙头经久占据的高端市场提议冲击。

那时，商品经济方才萌芽，却赶上压抑已久的需求爆发，什么器械都是供不该求，弹簧床垫根本不愁卖，在广东、浙江、四川等地，床垫作坊一夜之间遍地都是，心灵手巧的木工们对洋气的 " 席梦思 " 拆解、模仿、改革、变通后推向市场，往往就一抢而空。

逐鹿家居高端，中国有渊源 

弗成否定的是，对于中国度居企业而言，现代家居理念和家居家当都属于水货。

" 为什么花费者对于国货的接收程度那么的低？为什么国际一线品牌出器械很轻易成为爆品？为什么大年夜家会有刻板印象说，国货就是很劣质？" 记载片《爆款中国》上，李佳琦发出魂魄三问。

床垫的出现最早要追溯至 1870 年。彼时，美国床垫企业席梦思研发了第一张由 14 个弹簧构成的弹簧床垫，一经推出就受到社会各界绅士的爱好，汽车大年夜王亨利福特、创造家托马斯爱迪生、音乐家乔治萧伯纳等名人纷纷为席梦思代言。

发卖火爆的席梦思天然不会错过中国这小我口巨大年夜的市场。早在 1933 年，席梦思在中国建立工厂临盆床垫，在打下市场的同时向花费者灌注贯注 " 床垫 = 席梦思 " 的不雅念，" 席梦思 " 竟成几代中国人心中的弹簧床垫代名词。

相较之下，2020 年美国床垫企业 CR5 为 51.4%，个中，丝涟、泰普尔、席梦思、舒达、Sleep Number 市占率分别为 14.7%、12.3%、9.7%、8.7%、6%，两家床垫企业市占率跨越 10%，一家市占率切近亲近 10%。

欧丽人有科技，中国人有狠活，或许会令不少人不测的是，席梦思在上海滩遭受了强劲敌手。当时，华人张孝行任席梦思公司厂务主任，他目睹外商在沪对外立场跋扈狂，对内欺负工人，决心与之对抗。他阴郁结合工友研究美国设备和制造工艺，经由 3 年尽力，全套弹簧床垫临盆设备研制成功，并建立 " 安眠思机制床垫厂 " 与席梦思正面对垒。

因为质量、格式接近，价格低廉，安眠思一度起势，在上海滩赐与席梦思沉重袭击，但侵华日军进入上海打断了两边的市场比武，因为材料来源受阻，市场需求萎缩，安眠思不得不倒闭歇业，席梦思也在 1938 年停业返美。

在新中国成立后，在一片废墟上重建工业体系的那段最艰苦的岁月，弹簧床垫如许的奢侈不在筹划之列，1970 年代，一张棕绷床的售价大年夜约 36 元，很多人家不吃不喝一个月，才能买得起一张棕绷床。

改革开放的春风吹起时，一切有了改不雅，八十年代中期，柔嫩透气不回潮的弹簧床开端风靡全国。彼时，通俗人每月的工资只有 100 多元，一张弹簧床垫可以卖到 180-200 元，利润高达 20-30 元，以陈阿裕（喜临门开创人）为代表的最早一批有贸易脑筋的细木工，成为中国床垫行业的扛鼎人物。

低端市场内卷，高端市场拱手让人 

那是最好的时代，也是最坏的时代，一方面，大年夜浪淘沙后留下了喜临门、雅兰、穗宝、慕思股份、顾家家居、敏华控股、梦百合等最具竞争力的本土床垫企业；另一方面，蛮横粗放的 " 内卷 " 导致劣币驱赶良币，厥后遗症甚至影响到今天。

根据不雅研网数据，2019 年中国床垫企业 CR5 为 15.99%，个中，慕思股份、喜临门、顾家家居、敏华控股、梦百合市占率分别为 8%、4.11%、1.5%、1.46%、0.92%，至今仍无市占率超 10% 的龙头品牌。

实际上，席梦思上世纪 30 年代败退中国后，直到 2005 年才回到中国，在其前后，舒达、丝涟、金可儿三家欧美老牌头部床垫企业也接踵进入中国市场，若干令人不测的是，欧美军团的 "3S+1K" 一进入中国，就对本土企业 " 降维袭击 "，直接占据了中国高端床垫市场，在产品方面，舒达率先推出了智能睡眠体系、丝涟起首上市保护脊柱健康的床垫产品、金可儿则将弹簧和乳胶完美结合。而大年夜部分本土床垫企业选择和欧美品牌进行差别化竞争，以极致的性价比拿下下沉市场。

得益于此，慕思床垫发卖持续位于行业前列。浙商证券研究申报显示，线下发卖方面，根据红星美凯龙、居然之家供给的数据，2018 年至 2021 年，慕思产品的终端发卖额在软床类中持续位列第一。

以今朝各家企业在天猫旗舰店的首位弹簧床垫举例，喜临门到手价 1399 元、梦百合到手价 3199 元、慕思到手价 5947 元。欧美军团方面，席梦思到手价 7299 元、丝涟到手价 6799 元。

从蹭洋气到新国潮：中国品牌的大年夜情况变了 

从 " 模仿者 " 变身 " 参赛者 " 

从产品价格上看，慕思是独一一个接近欧美军团 "3S+1K" 的企业，也是今朝独一一个能与欧美床垫品牌竞争高端市场的品牌。

这与慕思一贯的发卖计谋有关，2004 年进入床垫市场之际，慕思选择迎难而上，保持做能与欧美企业相对抗的中高端产品，并初次在全部软体家具行业提出了 " 健康睡眠体系 " 这个概念。

所谓健康睡眠体系，即把所有跟睡眠质量相干的元素兼顾起来，转化为成体系的产品和办事体系。以慕思第七代智能健康睡眠体系 T10 智能床垫为例，其搭载的智能睡眠体系将人体工程学与智能化技巧融入到产品设计中，经由过程内置传感器智能感知客户身材体型，主动调剂床垫各部位软硬度。

简单来说，慕思的 AI 智能床垫能根据花费者身形、体重调剂合适的软硬度，经由过程传感器收集呼吸、心率等数据，针对掉眠群体，还能供给一套监测治疗掉眠的数字化脉冲磁治疗体系。

表示在数据上，2018 年至 2020 年，慕思的研发费用为 0.77 亿元、0.74 亿元、0.9 亿元，分别占营业收入的 2.42%、1.92% 和 2.03%，出现赓续增长的趋势。

进入 2021 年，慕思持续加大年夜研发投入，同期研发费用为为 1.55 亿元，占营业收入的 2.39%，高于 2.36% 的喜临门、1.65% 的顾家家居、1.7% 的趣睡科技，在研发投入上处于领先地位。

而在硬件方面，慕思保持整合全球最好的工艺、材质和设计，率先在行业应用前沿材料，确保产品运器具备竞争力订定合同价力。以慕思筑梦床垫为例，其采取的 3D 材质往往用于汽车座椅和医疗设备上，以解决经久受压的情况下保持弹性、透气性的问题。

为解决大年夜范围临盆的问题，慕思还与西门子、舒乐、ABB、IBM、礼恩派集团等世界一流企业合作，引入了全球先辈的智能化设备和工业流程，在华南、华东打造两大年夜健康睡眠家当基地，率先试水工业 4.0 智造。

" 从接收订单到临盆出库大年夜约仅须要 9 至 15 天。" 开源证券研究申报显示，在工业 4.0 的推动下，慕思产能具有主动化、定制化等才能，已打通从客户下订单到产品交付的全主动化流程，是国内设备最先辈的软体家具制造企业之一。

凭借着在产品力、办事、研发等方面的深耕，慕思在外国品牌垄断的高端家居范畴杀出一条血路。

为持续晋升市场份额，慕思加快了开店速度。2021 年，慕思门店数量增长至 4900 余家，为行业之最，较 2020 年的 3500 余家净增长 1400 家，明显高于此前每年增长 200-250 家门店数量。

即使在疫情多地爆发、物流成本上涨的 2021 年，慕思门店增长数量依旧高于往年。2022 上半年，慕思新增 400 余个线下门店，经由过程近 2000 家经销商开辟线下专卖店约 5300 个。

即使将敌手换成欧美军团 "3S+1K"，慕思的门店数据依旧遥遥领先。据国泰证券申报显示，8 年时光慕思股份的门店数量翻了一倍，从 2014 年的 2000 家扩大至 2021 年的 5000 家。

同一时代，舒达门店量从不到 1000 家增长至约 2000 家，丝涟门店量从不到 500 家增长至约 1000 家，而席梦思和金可儿的门店数量却一向未冲破 1000 家。

不仅是门店数量，在用户数、品牌价值、客户口碑等数据方面，慕思均获得不错的成就。自 2015 年上线金管家除尘除螨深度护理办事起，慕思就严格按照 16 道办事流程，采取美国的 Rainbow 净化体系深层干净。

此外，每年感恩节和新年礼，慕思都邑向顾客赠予价值数切切元的礼品，持续时光长达 18 年之久。

也就是说，在中国，慕思已经从欧美军团 "3S+1K" 中夺回必定的高端市场份额。

客不雅来说，弹簧床垫是西方创造的，在那些岁月，它甚至是西方生活方法的载体，是以，国产床垫品牌蹭 " 洋气 " 也不难解得。上世纪 30 年代张孝行与席梦思对垒时注册的 " 安眠思 " 商标，就是由英文 "Mattress（床垫）" 演变而来。

归根结底，本土品牌的崛起是文化自负的回归，时代变了，中国品牌未必会比别人差。

跟着 " 中国制造 " 日益崛起，很多国产品牌已经完成了对洋品牌的逆袭。华为、大年夜疆早已是各自范畴毫无争议的国际巨擘。在家电范畴，以美的、海尔、海信、TCL、格力们赓续紧缩欧美日大年夜牌的生计空间；在当下热点的汽车赛道，曾经弗成一世的 "BBA" 正在遭受比亚迪和 " 蔚小理 " 们的围攻。

曾经的慕思在高端市场独力面对欧美 "3S+1K" 军团时，不得不逢迎市场，但如今国潮之风日益强劲，中国文化自负和平易近族自负得以彰显，步入上市新阶段的慕思上也有意调剂品牌计谋。