一向以来，白云山不忘企业义务，2018岁尾，担起贵州刺梨家当帮扶重担！刘涛，是白云山旗下王老吉大年夜健康公司云贵部发卖总监，也是贵州王老吉刺柠吉公司常务副总经理。多年来，他一向奔忙在云南、贵州两省的各大年夜市场，为王老吉的西南市场开辟而付出。2019年开端，刘涛又多了一项重担??让刺柠吉新品在贵州市场站稳脚跟。

刘涛

“以前，刺梨只是一种遍布山野的乡土野果，山里的孩子会摘来吃，贵州的菜市场里有时也能见到。”但因为各类原因，大年夜多半花费者并不熟悉它，也没有形成完全的家当链。

不过看似简单的餐饮植入策略，却涉及繁琐的会谈过程。“刚开端，街上很多商家对刺柠吉这款新品的接收度不太高，我们就挨家挨户上门向他们介绍刺柠吉产品的优势、产品的卖点。”一场又一场沟通下来，街上商户终于有了合作意向。就如许，历经40多天的反复沟通，刘涛带领发卖团队与某贸易街90%以上的商号杀青了合作，打造出“刺柠吉+餐饮”的合作样板。

然而一切并没有刘涛想的那么顺利。因为刺梨本身偏涩，不好进口，很多人也不肯主动测验测验刺柠吉。对此，刘涛团队在发卖中会侧重介绍刺柠吉的酸甜口感，慢慢让越来越多的人爱上这款饮料。“有些商家跟我们反馈，店里的刺柠吉喝起来酸酸甜甜的，清爽又解腻，大年夜家都愿意买来尝尝。”

2018年事尾，在广东省和广州市安排下，广药集团王老吉承担起贵州刺梨家当帮扶重担。接到刺梨家当调研义务后，刘涛彻底忙开了：跑工厂、对接临盆基地、产品调研……所有工作一刻都不克不及停下来，“那段时光，贵州与刺梨相干的企业都被我跑遍了。”在各个团队的协同推动下，王老吉大年夜健康公司仅仅用时98天就推出了以刺梨为原材料的刺柠吉天然高维C饮料。

刺柠吉天然高维C饮料

“酒喷鼻也怕巷子深”，2019年刺柠吉上市之后，贵州天然成为打开发卖局面的第一站。“集团与公司异常看重这款产品，针对贵州市场的发卖工作赐与了我们很多支撑，是以我们贵州团队的士气也很高。刺梨是贵州特有的珍果，把这款好喝又健康的产品介绍给大年夜家，让大年夜家爱好上刺柠吉，我们势在必得！”刘涛表示。

为了让大年夜家更好接收刺柠吉这个“新产品”，刘涛团队还采取了“有王老吉的处所就有刺柠吉”的发卖策略，将明星单品王老吉凉茶与刺柠吉进行“绑缚”，以王老吉深刻人心的品牌影响力带动了刺柠吉销量增长。

刘涛认为，贵州本地居平易近对刺柠吉的热烈反响，除了王老吉品牌价值的赋能外，还源于他们对王老吉“吉文化”的深度认同，这使得刺柠吉在贵州的节日营销达到了事半功倍的后果。

“吉”传递着人们对美好吉祥生活的寻求，王老吉一向致力于发掘“吉文化”内涵。在贵州，王老吉的“吉文化”也与本地传统的吉庆文化慎密融合，在贵州人心中形成了“欢聚时刻喝王老吉”的场景氛围。

苗年时代，回娘家是一件大年夜工作，每到这个时刻，一身苗家华丽打扮的“姑妈”们就会挑着各类礼品，携爱人及小孩浩浩大荡地向“娘家”进发。“我们借助这种本地平易近俗活动，策划‘买刺柠吉，带吉祥回娘家’的活动，当时活动现场后果异常轰动，她们直接用扁担挑着刺柠吉回家过节，这个壮不雅的排场还激发了央视的报道。”别的，刘涛团队还将眼光锁定在火爆的美食街，结合本地的美食，经由过程各类优惠促销、有奖互动等情势推介刺柠吉，更在临街商号里植入刺柠吉产品元素，用活泼的场景刷上了一波存在感。

在王老良士的不懈尽力下，刺柠吉带动刺梨家当迎来高速成长。2021年，刺柠吉产品发卖额已冲破10亿元，今朝，贵州刺梨栽种面积已跨越200万亩，刺梨直接收益农户超20万人，户均增收冲破7000元。借助数字化营销，王老吉在精准控制花费者需求的同时，也促进了产品的可持续性发卖，贵州刺柠吉的动销数据同比大年夜幅增长。

刺柠吉“拉环有奖 再来一罐”活动广受迎接

在云贵市场上，刘涛等王老良士夜以继日地跑市场铺货，辅以丰富多样的营销、促销活动，开辟礼品、平易近俗、餐饮等花费市场，多年来助力西南市场高速增长，被视为公司的“发卖明星”。当前，刺柠吉正带动贵州刺梨家当向百亿家当进发，刘涛与团队愈发果断：“发卖是刺梨家当化的关键一步，我们会持续把刺柠吉推向更大年夜的市场，为贵州村庄振兴供献本身的一份力量。”