稀物集做对了什么？ 

中国品牌的差别化崛起之路已经铺就。

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在稀物集出道之前，大年夜概多半人都不知道厚味的、无法人工栽种的松茸菌，蕴含着如斯丰富的护肤价值。

而如今，一夜之间，稀有亿人都存眷到了这个现象级品牌。

其实，营销行业有一个根本规律，就是健康的品牌，70%的收入应当来自于品牌势能、品牌信赖感转化产生的低信赖成本、高复购和高溢价，而只有30%的收入来自于短期促销、打折大年夜促等技巧性手段。

第一代、第二代的新花费美妆品牌，固然成功的抓住了中国美妆行业高端产能切向内轮回、中国崛起带来的国潮鼓起、成分桶革命等趋势，但产品力的积聚不敷深挚，所以多集中于平价区间，有待进一步的品牌进级。

而稀物集开局立意高远，切入独有成分+珍稀植物 ，经由过程高势能打法，为品牌的后续成长充分蓄能。

欲望稀物集和更多的稀物集，能走得更远。

这个空间的重要意义，在于验证了，新一代的中国花费者，对于大年夜牌并没有那么强的执念，Z世代们对本土美妆品牌是有接收度的，中国美妆品牌是有巨大年夜成长空间的。

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在以前的几十年里，几乎所有的国际美妆都在中国的上海和广州这两个节点型城市四周100公里以内，建立起了世界上最完全的、从上游化工业、原料业到下流终端产品的最完全的家当链，这里几乎可以制造出世界上任何一个有名美妆集团的主流产品。

稀物集走红，背后并非有时 

我们从护肤品牌稀物集比来的爆火出圈说起。

在抖音平台上，稀物集“寻找东方珍稀”的抖音话题，播放量达到4.2亿，除此之外，稀物集还召集了大年夜量线下媒体资本，把这则抖音视频挂在了户外告白牌和楼宇中，激发了大年夜量的存眷。

当然，任何的营销都必须构建在产品力的基本上，所以要懂得稀物集出圈的原因是什么，就必须知道稀物集做对了什么，它们的做法对美妆护肤行业又有哪些启发。

起首，我们要懂得一个大年夜背景，就是国潮美妆行业作为正在勃兴的新花费赛道的重要品类，在短短的几年时光里，已经完成了三次快速迭代 ，走完了国际大年夜牌须要几十年走的路。

借助国际巨擘成熟的供给链，第一代的新花费美妆品牌，主打“大年夜牌平替”的概念 ，它们以各类方法暗示本身和大年夜牌之间系出同源的关系，又以几乎十分之一的价格供给产品，吸引了大年夜量年青用户群体，杀出了一片市场空间。

然而，大年夜牌平替因为过于依附营销式的打法，很难建立起较高的品牌势能，第二代国产美妆品牌借势而起。

第二代的美妆品牌，一开端就从“成分”的定位出发 ，它们仿效国际有名的以单一成分为主打的The Ordinary等品牌的做法，在小红书、知乎、抖音等平台释放了大年夜量内容，其核心就是解密此前各类大年夜牌产品，如雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等经典产品的核心有效成分，然后开辟出主打相干成分的高浓度产品，用“便宜大年夜碗好原料”的模式，破解了大年夜牌的神秘文化，史称中国美妆业的“原料桶”革命。

原料桶革命，成功的把玻色因、PITERA、二裂酵母、玻尿酸等此前的“神奇成分”请下了神坛，涌如今了几十元到一百多元的产品里。

在以前，因为基本研发的缺掉，中国的“原料桶”品牌往往只能在中低端市场彷徨，要想跃升为修丽可如许的高端成分品牌，显然要在一个中国品牌很不善于的范畴里作战。

于是，第三代也就是稀物集、林清轩如许的品牌出现了，它们同样主打成分，但把成分的“主场”拉到了中国 ，它们从中国古老的中医文化、摄生文化中寻找精华，以文化+中国成分作为本身的特点，而得益于中国花费者对于传统文化深挚的心智认知，走出了一条完全不合的、但又有很高技巧含量的门路。

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稀物集做对的第一件事，是找对了偏向??寻找具有中国特点的护肤成分 ，而不是盲目标跟在国际品牌后面“跟风”。

《舌尖上的中国》让松茸成功“出圈”，为国人熟知。今天，松茸差不多已经是高端食材的代名词。

稀物集灵敏的根据中国文化中的“药食同源”的理论，投入巨资在松茸成分的基本研发之中。

其实，稀物集锁定松茸为泉源成分来源之一，有三个凸起的价值??有效、稀缺、有文化内涵。 

从有效性来讲，经由过程科学家团队的赓续摸索，用现代技巧提取了松茸中总三萜、多糖、寡糖等天然活性成分。差别于市场传统的活性提取技巧，采取了分子吸附定向富集方法，更简单更科学，没有引入其它的化学物和有害物，能更高程度保护松茸的活性成分。

而这些松茸中丰富、更具活性的有益成分，能起到削减氧化毁伤，付与肌肤内源修护力，由内至外强韧樊篱的功能感化。

更重要的是，松茸具有天然稀缺属性。

作为菌根真菌，松茸最常见的宿主是赤松。它之所以珍稀，起首是因为对发展情况极为苛刻。一方面，它只能在没有破坏的原始稀少丛林中，与树龄50年以上，70年以下的松树、栎树共生，靠汲取树根系中的某种糖类存活。

除此之外，松茸的采摘期极短。从菌丝到形成菌根，全部发展过程须要消费五六年的时光。然而从冒出土到成熟，只须要7天的时光，且须要充分的雨水资本。要想采摘到完美的松茸，更是只有3天的黄金期。

最重要也是具有独一性的是，松树和松茸共生的具体关系，人们其实至今还未探明，所以无法人工模仿松栎树根系的情况，“松茸至今没办法实现人工培养”，这成了它最光鲜的标签。

而从文化内涵的角度来看，稀物集锁定了喷鼻格里拉出产的松茸，并锁定了藏族男孩丁真作为形象代言，使得品牌获得了文化和风行符号的双重加持 。

当然，更重要的照样实干。

然而，成分这条赛道，所需的技巧含量其实是很高的，比如以成分取胜的品牌修丽可，其由杜克大年夜学的Sheldon Pinnell博士于1997年创建，基于杜克大年夜学的背书，修丽可的主打品牌??左旋VC精华也常被称为“杜克精华”，单只的价格跨越1500人平易近币。

在品牌核心成分??松茸的产地泉源喷鼻格里拉，稀物集建立了松茸生态研究区。一是，从产地泉源确保松茸的品德，直接影响到产品的功能;二是，经由过程研究不合地区采摘松茸的成分差别性，不应时光采摘的松茸的提取办法和活性研究，以及不合提取部位的活性研究，摸索松茸的基本和应用研究。

从这些尽力不难看出，一个真正的有差别化的“中国成分”的品牌的打造，绝非营销驱动就可以完成，而须要真正下工夫去发掘核心科技价值。

而跟着稀物集的出圈，其成长潜力强的特点也逐渐浮现，从近半年的综合指数和搜刮指数来看，环比增速跨越1000%，表示出异常强的成长潜力。

更重要的是，中国有着丰富的天然动植物质源，也有丰富的传统文化，这为稀物集作为中国植物护肤“中国成分赛道”的头部品牌供给了支撑，也带动了更多品牌进入这个宝藏范畴，它们的成长不仅会点亮行业新欲望，也为经济成长供给了新的视角和动能。

个中的点睛之笔是，顶流美妆达人以打call-原生变装视频-种草三种情势为品牌造势 ，敏捷撬动用户对中国护肤品牌的兴趣，引爆“了不得的中国成分”话题评论辩论高潮。

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稀物集不会是独一 

简单说，具有中国文化差别化优势的美妆护肤时代到来了。

稀物集固然走出的是一条绝对差别化的竞争路线，但它的敏捷崛起，是新花费品牌崛起数年之中所积聚的关于新品牌若何快速成长的理论作为支撑，以及巨量引擎如许新的品牌基本举措措施合营加持的产品。

巨量引擎的才能，决定了它可以整合平台力量加快行业跃迁，不止于营销，更助力中国品牌成长，也决定会有更多的中国科技护肤品牌在巨量引擎的支撑下崛起。 

我们可以发明，稀物集的此次再爆发，简单说可以分为两个品牌打造阶段。

前期，与威望时尚媒体结合制造时尚大年夜片和中国成分概念视频，打造行业影响力。同时，宣布《2022美妆成分趋势洞察申报》，解读成分趋势。

在这个过程中，容身扎实的产品力基本，稀物集交出了一份令人佩服的背书名单。

这包含，“基因工程药物国度工程研究中间”成为稀物集的核心技巧支撑，为稀物集的松茸研发保驾护航。

而产品推出后，更是开展了多纬度的人体检测实验，结合威望机构??老爸抽检、美丽修行、小鱼亲测、瑞士SGS等，对产品的安然、平和、功能进行不合层面保驾护航。

在此基本上，稀物集结合巨量引擎持续加大年夜对松茸护肤的科普和普及 ，比如挑衅赛创意贴纸互动等，打造高势能+独有的高原植物概念品牌。

这个中，就包含巨量引擎结合《时尚芭莎》，联袂丸美、稀物集、凌博士、天然堂、珀莱雅、HBN 6大年夜品牌，与张凯毅、张沫凡，跨圈头部达人冯提莫、博涵(@碰见她*)，以及井胧、娄艺潇、任敏、张含韵、张颜齐等50+明星和达人，宣布“了不得的中国成分”IP项目，以集聚用户兴趣需求的平台优势，助力尚是“星星之火”的行业趋势“燎原”。

为了助推这波巨浪，巨量引擎基于平台深度种草、品牌营销、高效转化等才能，策划了“新中式美学大年夜片”、“顶流造风达人”、“抖音话题挑衅赛”、“主题直播间” 等多维手段，联袂六大年夜品牌掀刮风行风潮。

《时尚芭莎》还为品牌定制专属联名品牌大年夜片，并宣布定制宣传视频，而视频中经由过程品牌故事的讲述，把“成分”这一核心要素凸现出来，并以真实打动人心，以优质原生内容激发情感共鸣。个中的华彩篇章，就是开篇处我们介绍的，经由过程打造了“了不得的中国成分x品牌”主题直播间，用IP助力品牌直播爆发品效双收。

而与之对应的，还有经由过程明星达人打call视频、开屏加强项目曝光，花式种草助力宝藏成分进一步出圈。

这些过程，可能令我们的读者神驰目眩。但要疏解个中的事理，却也不难。

一方面，正如我们开篇所谈到的，营销行业有一个根本规律，就是健康的品牌，70%的收入应当来自于经由过程品牌势能、品牌信赖感转化而产生的低信赖成本、高复购和高溢价。第一代、第二代的新花费美妆品牌，产品力的积聚不敷深挚，而稀物集开局切入独有成分+珍稀植物，一开局就是高势能打法，这为品牌的后续成长充分蓄能。

另一方面，稀物集和很多品牌周全开花式的打法不合，它重点和巨量引擎如许的“新兴品牌”助推器合作，在高侵彻力的同时具备很广的影响面，这为销量的起飞奠定了基本。

有中国文化的加持，有现代的产品力和专研精力，有巨量引擎这种赋能平台，中国品牌的差别化崛起之路已经铺就，稀物集，可能是第一个但毫不是最后一个。