5月31日，李建全??这位创建了3个品牌，脸上老是挂着标记性笑容的企业家，罕有地发了一条同伙圈。

“JQ竟然发同伙圈了!”JQ是公司内部对于李建全的简称，这则消息很快成了工作群里的头条。

这条同伙圈，也是李建全为“全棉时代”推出的品牌原创系列《她改变的》“站台”。单期记载片的主人公，是上任80天就带领中国女足拿下16年来首个亚洲冠军的锻练水庆霞。

这支人物片由全棉时代结合中国妇女报、新世相推出，在5月的最后两天持续上了4个热搜，包含黄健翔、刘建宏等有名体育评论员转发，完成了刷屏。

他认为这很大年夜程度上是因为全棉时代产品的特别性。只有开店，发卖人员跟顾客可以当面接触，可以跟顾客解释为什么要做全棉，全棉产品的好处在哪里，全棉是在代表什么。只有让花费者看得见、摸得着的，才能让她们去懂得。

即便你对他的名字并不熟悉，你也必定据说过他创办的个中两家公司??2020年以“口罩第一股”上市的稳健医疗，以及国内最有名的日用花费品牌之一“全棉时代”。

李建全也参加了刷屏大年夜军。《她改变的》是他在本年全力支撑推动的品牌塑造内容项目，拍摄和记录那些经由过程自身的尽力，为行业和社会带来改变的中国女性。

李建全和任正非、王石一样，都是在上世纪80年代中后期、90年代初在深圳开端创业的一批企业家，是“第一批吃螃蟹的人”。那时刻泥沙俱下，水大年夜鱼大年夜;三十多年后，已然白云苍狗，还留在牌桌上的人已经屈指可数。

“只有我们艰苦创业的人，才可以持续到今天。” 65岁的李建全，并不想就此停下。

吃了三十年螃蟹的人 

李建全并不是媒体平日会爱好的那种能制造话题的企业家。

他没有怪异的打扮服装，永远是商务衬衫/T恤(全棉的)配上西裤，头发规矩地梳到脑后;更没有怪癖和八卦，不会大年夜放厥词。

当然，任何一个从80、90年代的深圳白手起身的人，身上都流淌着不安本分的血液。不管他们如今看上去多么“岁月静好”，都曾经有过“峥嵘岁月”。李建全亦是如斯。

乍看上去，这个从湖北农村走出来的孩子，确切获得了命运之神的眷顾。他的大年夜部分人生轨迹的“改变”，以前几十年的几回创业，似乎都赶在了大年夜时代的海潮光降之时。

“我的性格就是不知足于近况，并且不想做别人做过的事。”李建全告诉虎嗅，“我是爱好去立异的人，只如果有这个模式，我就想去试。”

李建全的这种“出奇”，更表如今产品立异上。

看到全球范围内医用纱布制造工艺会造成纱头和绒毛，对人体带来伤害，他决心研发一款产品用棉材料替代本来的纱布，最后用了5年时光在2007年完成了“全棉水刺无纺布”技巧的研发和投产。在2009年成立全棉时代后，又将这项技巧推广到日用产品中，推出了第一款棉柔巾??它已经成为全棉时代最受迎接的产品，比来5年里售出了跨越466亿张。

“全棉水刺无纺布也好、棉柔巾也好，它既环保又舒适，所以很快就被花费者接收。我们真正地开创了中国甚至世界的这个先河。”李建全说。

消息很快就传开了。

独一的“傻瓜” 

也许那些立异和奇招，那些对于贸易的直觉，让李建全能不止一次抓住时代赐与的机会，但让他长久的留在“牌桌”上的，反倒是他身上的另一种特质??对于企业价值不雅、经营规范的固守。

李建全并没有听取这种“线上发卖魔术”，反而把线上线下同款同价，变成了一个经营准则。在他看来，这是一件“让花费者可以或许懂得和接收的、比较简单的工作，是一件精确的事。”

创业之初，固然经济拮据，但李建全仍然会像其他人一样花重金买皮尔卡丹这些“洋货”，因为在当时的广东，大年夜家眼中的品牌都来自喷鼻港、国外，“你不这么穿，就没人理你”。而从80年代开端就向国外出口产品更让他明白，中国人不只是会做made in China的便宜货，靠中国的原材料、中国的临盆才能也完全能做出能在国际市场上竞争的优质产品。

也许就是从那个时刻开端，“产品第一”的概念就深深地印在了他的经营哲学里。时至今日，“质量优先于利润”仍然是李建全订立的公司核心经营原则里写在最前面的一条。

“全球没有一个傻瓜，傻得像李建全一样的，只做棉花，用一种纤维开一个公司，并且逝世守了13年，不管别人用什么化学纤维，或者用其它材料来替代。我们全棉时代都逝世守着，不是看着哪个赚钱做哪个，不是看哪个成本低就用哪个。”李建全把本身称之为傻瓜??信赖在创业过程中，也有不少人在当面和背地里这么称呼他，但在这一刻，他的语气里充斥了骄傲。

全棉时代所有的产品都由棉花作为原材料，这么做的价值就是产品成本要比用化学纤维的同类竞品高数倍。是以，全棉时代无法在价格上获得任何的优势。

李建全对此并非完全不在意，贸易竞争毕竟是实际和残暴的。但用他的话说，保持这一点已经变成了一种“定力”，他用酿酒来打比方，“酒必定要好，就像茅台一样，我必定是酱喷鼻型的。”

全棉时代方才上线天猫时，产品的销量很不好，收入还包袱不了整体的运营费用。看着辛苦钱一天天流走，李建全很焦急，于是找来了电商专家出主意。“专家”起首把李建全说了一通，线上线下一个价，花费者弗成能买。他给出了一个解决筹划：把线上产品的包装变一变，质量差一些，把成本降一降，然后用更低的价格卖。

为了他眼中信赖的这些“精确的事”，李建全也会选择走一些看上去难走的路。

比如在推出全棉时代品牌后，他先选择了去线下开门店，尽管他也知道开店是“异常艰苦的、难度很大年夜的、风险也比较高的贸易模式”。

“我这小我善于用同理心去思虑，就是站在花费者的角度上去想。”李建全认为，只有创造了可以或许和花费者充分沟通的机会，品牌才有可能被记住和信赖。这既包含为花费者创造真正供给价值的便利的产品，也包含一些更显性的尊敬??比如不假装本身是一个国外品牌欺骗花费者，这种行动让他“异常仇恨”。

改变者 

李建全一方面光荣本身的公司活过了三十年，且经营稳定，很多同时代的公司如今已经没了影。但有时刻也会认为有点“太稳了”，“我们四周的很多公司，特别是华为，其实它比我们早开的也不过两三年，你看它这个公司如今那么大年夜。”

稳健医疗在经历了疫情初期的需求上涨，事迹暴增后慢慢回归正常。新一轮的花费品国潮也让13年前的“新品牌”全棉时代感触感染到了后浪们带来的挑衅。

“在十年前，跟全棉时代在一路起舞的品牌，真正留存下来的屈指可数。比来起来的一些品牌，很多也就几年就不可了。归根到底，就是看它只是知足一些花费者好奇或者知足花费者信息纰谬称的购买欲，照样真正为花费者创造价值。”谈到新品牌的冲击时，李建全说。

在他看来，产品力仍然是第一位的。他依然会回想起80年代出国时，看到国人大年夜包小包买国外产品，又舍不得空运费，所以本身人肉带回来，背得很重。他也记得国内最早的购物中间，1?3楼满是国际品牌。他欲望全棉时代可以成为，可以或许在“一楼、二楼”站得住脚的，让国人爱好的产品和品牌。

“很多人用了我们产品后，再用其余产品，感触感染到这完全不是一个等级的，完全不是同样的程度，那就是我所想要的。”李建全说，“所以可能有一部分(用户)可能临时被新品牌“拿”走了，但照样会回来的。真正的护城河是这个公司的立异才能，是这个公司是否可以或许持续为社会创造价值。”

当然，30年的创业经验已经让他对于“拥抱变更”这四个字有了无比深刻的懂得。在产品端立异的同时，在品牌的塑造上，他也正在悄然改变。

比如这几年，当自媒体里面的流量也开端变得重要，很多信息真伪难辨的时刻，有公信力的传统媒体、官媒的价值开端凸显。《她改变的》这个办事于品牌塑造的内容系列，中国妇女报就是出品方和提议方之一。

李建全欲望经由过程《她改变的》这个品牌原创系列内容，让全棉时代的用户们??特别是占到80%的女性用户，可以或许感触感染到品牌在主意什么，在支撑什么。

“就是要宣传那些真正为我们社会做出供献，为我们一代一代的中国人赓续晋升做出供献，为美好生活做出供献的人。这就是我们的一种立场。” 

也许如许的内容并不克不及给全棉时代带来直接的销量晋升，但就像李建全说的那样，“品牌做的就是将来的事 ”。

李建全说，这些改变社会和世界的中国女性最打动他的一点，是她们在做这些事的时刻，并没有想到十年、二十年之后本身，能出名，能获得奖章，成为记载片的主角。她们只是以本身认为精确的方法，做着本身认为对的事。日复一日。

回过火看，你才会发明改变也许就在时光里天然、同时激烈地产生着。

李建全出身的1957年，中国的GDP方才冲破了1000亿;比及他创业的1991年，已经跨越了2万亿。而到了稳健医疗上市的2020年，这个数字初次冲破了100万亿。

李建全刚卒业的那几年在北京工作过，住的处地点首都体育馆邻近，经常看到当时中国女排的主锻练袁伟平易近带着郎平等女排姑娘练习。

快40年之后，他的品牌拍摄了一支讲述女性锻练水庆霞逆风翻盘的记载片。已经从中国女排主锻练地位上“退休”，许久不发微博的郎平转发了这支记载微博，她说：看完片子很冲动，致敬在体育战线中所有勇于接收挑衅的女性锻练。

底下有一句评论：感谢两位巨大年夜的中国锻练。全棉时代做了一件功德。（周全）