一场美妆奢侈品的花费经历，从兴趣而起，以专业收尾。

收到抖音推送的花费者，会跟随引导走进专题页面，面对云集的大年夜牌和琳琅满目标爆款单品陷入了选择艰苦。纠结的状况不会持续良久，他们很快会在达人视频的赞助下get到风行风向，并前去直播间，参考主播的专业建议完成购买。

2022年3月16日-3月31日，抖音电商面向高端美妆、奢侈操行业商家、达人提议了“D-Beauty美奢风气”活动，该活动是抖音电商奢品和美妆行业贯穿全年的营销活动。

对美奢爱好者来说，这场活动的到来既是惊喜，却又在情理之中。因为跟着各大年夜品牌纷纷入驻抖音电商，由量变激发质变，时尚家当的花费形态已经悄然产生改变。奢美大年夜牌若何经由过程抖音电商的助力增效?本文将以“D-Beauty美奢风气”活动为例进行深度解读。

其次，抖音电商博得品牌们信赖的关键在于其营业模式。

人群集合处 

奢品和高端美妆大年夜牌纷纷入驻 

纪梵希美妆在21年11月从新启动抖音电商项目后，经由过程精准的人货匹配，在抖音电商生意快速起量。经由过程A+T达人矩阵，实现头部达人爆品直接转化，垂类达人第二梯队进行货色种草到转化。库存有限的情况下，持续双月GMV破切切，主推爆品在头部达人直播间多次单品GMV破百万，潜力爆款货色在美垂达人直播间多次事迹超出品牌预期。特别值得一提的是，某潜力款售价2470元的高客单面膜，匹配和建联精准的达人，在与@曾虹畅 的合作中，借助直播强有力的讲解种草，15分钟内即超品牌预期目标杀青。

时尚家当的数字化议题由来已久，从历次平台演变的表示来看，奢侈品牌拥抱新平台的节拍老是落后于其他品牌。然则此次抖音电商崛起时，大年夜牌们在入驻的时刻没有表示出迟疑 。

因为谁也不想错过中国奢品和高端美妆市场的下一城。

据统计，2021年，中国奢侈品发卖范围达6778亿，占比全球的39%，且以15%的CAGR增长。在全球奢侈品营销公司Luxe digital宣布的2022年奢侈品的7大年夜趋势显示，2022年至2023年时代，中国花费者将成为推动全球奢侈品发卖的重要力量。估计到2025年，中国花费者将占全球奢侈品发卖额的42.5%，市场范围超万亿。高端美妆品牌同样出现优胜成长势头，据2021年相干数据显示，中国整体美妆行业范围已超7000亿，且预期增速快 。

工欲善其事必先利其器，在视频为主的3.0时代，品牌制胜之器恰是抖音电商。当抖音电商这一风口出现，没有哪一个营销人欲望成为迟到者。

起首，抖音电商博得品牌们青睐的前提在于精准的人群。

抖音今朝DAU已经跨越6亿，同时抖音也已经成为时尚花费人群的集合地，以精细妈妈、都会白领、资深中产和Gen Z为主力的时尚客群已初具范围。巨量算数的数据注解，在抖音，奢品兴趣人群数也在飞速增长，截止2021年7月，已达到1.7亿，这一部分兴趣人群在抖音活泼度高且花费才能强，有巨大年夜的电商市场和潜力。

精准的花费人群在哪里，品牌就在哪里。今朝，几大年夜头部高端美妆和奢品集团，品牌纷纷抢先恐后的入驻抖音电商开设官方旗舰店。抖音电商成立奢品一级类目以来，截止今朝，商家入驻速度迅猛，且在仅不到1年的时光内，几大年夜重奢集团均有品牌完成从0-1入驻冲破。

一方面，“兴趣电商”的后果已经获得市场验证，这给了国际大年夜牌们极大年夜的鼓舞。在这一模式下，传统的“交易场”获得了重构，从本来“人找货”的情势变成了“货找人”，经由过程内容去匹配兴趣，激发花费。大年夜牌们在抖音电商，不仅仅是开设了一个新的发卖渠道，而是建立了一个品效销合一的全生态链路，可以做品宣内容种草、发卖转化和人群资产沉淀。

在D-Beauty美奢风气活动中，基于对核心策略人群的精准洞察，抖音电商定向选定了奢品和高端美妆四大年夜策略人群代表：资深中产@Anna，都会白领@梦颖Melinda @懂行的莎莎，精细妈妈@小小莎师长教师，Gen z@lu.meng，以#大年夜牌来了#为主题，从不合角度来表达本身在奢品和高端美妆的生活方法，将“大年夜牌来了”这一核心信息向花费者进行精准传递，从而建立“买大年夜牌在抖音电商”的用户心智认知。

另一方面，FACT经营矩阵，在驱动商家生意增长也是有目共睹。与传统电商漏斗式模型不合，抖音电商是滚雪球式模型。简单来说，拥有优质内容和GMV的直播短视频，体系将内容推送给更多的用户，且成累积的效应。商品转化和用户沉淀数据参加模型，跟着用户范围和交易数据的持续累积使商号获得成长性，对流量获取进行持续校准和放大年夜，让商号实现滚雪球式快速增长。

D-Beauty美奢风气 

以链路和人群实现品效销合一 

跟着国际大年夜牌的入驻，作为抖音电商平台针对奢侈品和高端美妆打造重点营销活动，D-Beauty美奢风气经由较长一段时光的运营实践，为各品牌打磨出一块可经久经营的场景阵地的同时，也为各品牌商号带来了明显的见效。由此，在用户链路、人群沉淀上的经验积聚形成优势，最终赞助品牌实现品、效、销合一。

起首，从用户链路来看，深度立异的电商链路同时覆盖了传统电商优势。

奢品和高端美妆电商赛道重在体验，而体验比拼则重在链路。抖音电商可谓是做到了“人无我有”“人有我优”。一方面，基于抖音宏大年夜内容生态，激发用户的兴趣与心智聚焦，实现电商转化，做到了“人无我有”;另一方面，基于抖音平台超6亿日活和8.5亿日均搜刮量，也为商家供给了传统货架逻辑的搜刮和中间化资本位做承接，做到了“人有我优”。本次D-Beauty美奢风气活动，为介入品牌供给的恰是这种在兴趣电商特点下实现品效销合一的链路。

从“人无我有”来看，比拟电商行业的其他现有链路，抖音电商的兴趣电商有着明显的后发优势，自带诸多独挺拔异特点，而这些立异带来花费者购物体验的巨大年夜改变。目标客群在刷到短视频话题挑衅赛后，经由过程视频带的话题标签#D-Beauty美奢风气##大年夜牌来了#进入会场。在这里，他们看到了真正的大年夜牌云集，国际有名品牌以豪华声威出场，并结合品牌自播、达人直播以及挂车短视频实现转化。

在人的纬度，重要依附品牌蓝v账号粉丝和天然流量起量，同时在商品、物流和办事多项指标上，将奢侈品牌线下的极致办事搬到线上，综合指标杀青接近满分;在货的维度，经由过程分级测款，渠道差别化货盘等方法打造爆款，同时强化爆款治理的核心环节，建立库存滚动监测机制;在场的维度，对直播间进行相符品牌调性且有关怀性的贴片，晋升互动品德。同时建立甜美和CP主播人设，固定直播节拍和时段，做好直播间的精细化运营。据悉，Hugo Boss品牌在将来，将会在FACT全套模型以及极致奢品办事体验上持续发力，对这一开局优势进行巩固。

其次，抖音电商是一个引导发明者。

别的值得一提的是，本次活动还定向邀请美妆、奢品、奢美的星推达人领衔开播，同时其他达人和品牌自播间接踵开播。出色的直播内容在知足他们的兴趣爱好的同时，也为用户的最终下单供给了专业参考。

从“人有我优”来看，基于抖音平台超6亿日活，8.5亿日均搜刮量的强大年夜优势下，本次活动也在货架逻辑上供给了有力支撑，经由过程中间化资本位和搜刮承接，知足兴趣用户的购物需求。在中间化资本位上，本次活动为大年夜牌们供给了活动专属会场资本位，以及抖音商城的频道和品牌馆资本位，浩瀚国际大年夜牌赫然在目，货架上好物琳琅满目，为大年夜牌花费者供给了丰富的购物选择;同时，在搜刮上，兴趣用户主动搜刮品牌词后，可以直接经由过程品牌官方旗舰店进口进入商号进行购物;在搜刮活动词时，可以直接进入活动主会场。

总体来说，本次D-beauty美奢风气活动充分诠释了抖音电商“兴趣电商”品效销合一全生态链路，同时，也站在抖音强大年夜的超6亿日活和8.5亿日搜基本上，为大年夜牌商家供给了货架逻辑的经营阵地。

其次，从人群维度来看，抖音电商经由过程精准地对策略人群内容输出，实现高净值人群的沉淀。

经由过程精准匹配策略达人和他们的粉丝画像，实现活动曝光的精准度，为品牌实现有效的人货撮合，同时为介入活动的品牌沉淀了高净值的花费人群。

总的来说，本次D-beauty美奢风气活动真正做到了品效销合一。

基于对奢品和高端美妆品策略人群的分析，匹配四大年夜策略人群代表拍摄#大年夜牌来了#短视频，经由过程内容表达和种草，对用户在“抖音电商买大年夜牌”心智扶植;再到美妆、奢品、奢美星推官领衔开播，完成成交转化;再到整体的高净值人群沉淀，介入D-Beauty美奢风气活动的国际大年夜牌拥抱兴趣电商，做到了真正意义上的品效销合一。

FACT营销模式 

奢美品牌营业增量目击为实 

FACT模型是抖音电商的经营办法论，包含品牌F自播(Field)、A达人矩阵(Alliance)、C营销活动(Campaign)和T头部大年夜V(Top-KOL)。结合D-Beauty美奢风气活动(C)，奢品和美妆大年夜牌们纷纷在FACT经营模型下，杀青了不凡的成就。

起首，以男士奢品品牌Hugo Boss为例，经由过程C+F开启该品牌入驻抖音电商的开局之战。该品牌在奢美风气活动时代入驻抖音电商，开设官方旗舰店，品牌自播先行。首播月无论是电商指标照样内容指标，均高于同业业其他平台奢品高客单服饰品牌的大年夜盘表示。好的开端是成功的一半，为品牌的后续成长奠定了经验基本。

分析Hugo Boss的优良表示，是在人货场三个纬度进行了精细化运营。

无独有偶，另一个奢品品牌BALLY，经由过程C+T在本次活动中也有不凡表示。活动时代，与头部服饰达人@小小莎师长教师 合作，活动前宣布了数十条产品短视频，经由过程对产品的功能性、搭配性、送礼价值性等多维度进行深度种草，为直播蓄积势能，直播当天，快速将种草的多款产品全部库存售罄，创造了超高直播专场发卖额。这一高GMV杀青的关键在于“短视频种草+直播转化”的高效链路。

BALLY自21年入驻抖音电商，一年的时光已经摸索出合适品牌本身的FACT模型。前期，先经由过程日常达人混坑合作，跑测合适Bally的达人矩阵(A+T);并结合节日场景和行业活动，头部高效达人专场转化(C+T)，品宣曝光的同时，事迹产出见效明显;后续，品牌启动自播矩阵(F)，号店一体绑定，结合粉丝会员运营，实现长效转化经营模式。

除了奢侈品牌，高端美妆品牌的表示也可圈可点。

拿纪梵希为例，经由过程C+A模式，在活动时代与多位美垂达人合作，发卖成就表示远超品牌预期。特别是和美垂达人@夫夫师长教师 专场的合作，最终品牌销量目标超几倍杀青。别的，直播时代应用了“奢美专属人群包”进行投放引流，精准高效ROI的人群包为直播成交有效助力。

纪梵希只是浩瀚入驻抖音电商的美妆大年夜牌之一，据懂得，国际有名的几大年夜高端美妆集团已均有头部品牌入驻，如LVMH集团、欧莱雅集团等。

构建平台与品牌新型关系 

抖音电商担当新角色 

在奢品美妆大年夜牌线上化全球大年夜趋势之下，抖音电商的助力后果是明显且深刻的。对于时尚大年夜牌们而言，抖音电商不仅是一个新的发卖渠道，更是一整套品效销合一的全生态链路。而这一链路有效运转的前提前提是抖音上的奢品和高端美妆人群，平台冲破6亿DAU，奢品兴趣用户已达1.7亿(截止客岁7月)，同时经由过程奢美精准投放人群包高效触达目标客群。

基于此，抖音电商正在以一种全新的思路展开互联网3.0时代的营销实践。具体来说，品牌在抖音电商可以做三件工作：以建立心智认知和产品种草的品牌宣传，以短视频和直播为重要情势的商品发卖，以及以私域运营和会员运营为手段的用户沉淀。

人们爱好抖音，因为在抖音总能找到对味的人，人们爱好抖音电商亦是同理。作为奢品和高端美妆的策略人群，精细妈妈、都会白领、资深中产和Gen Z，在交换表达奢品和美妆经验的时刻，总能找到投缘的那一个。

起首，抖音电商是一个品牌内容承载者。

面对产品“内容化”的大年夜势所趋，传统的依附纯商品信息展示的方法不免难免有些薄弱，特别是在异常重视品宣的奢品和高端美妆行业。在抖音电商平台赞助下，各品牌可以将商品进行“内容化”表达，以建立心智认知和产品种草品牌宣传。同时这些内容不仅仅是浅层的风格化适应，更是经由数据的实践验证，在激发兴趣和获取用户方面有实效价值。

传统货架电商是搜刮逻辑“人找货”，品牌往往只能依附花费者显性需求经商。用户有明白的购物需求，被“需求”驱动去搜刮-浏览-产生购买行动。而兴趣电商是激发逻辑，用户不必定有明白的需求，甚至根本不知道某个产品，内容激发用户的需求，同时依附平台精准的个性化分发才能，经由过程“货找人”，让商品-用户实现极高效的匹配。

最后，抖音电商是一个忠诚培养者。

品牌要做长效经营，花费者复购异常重要。在将新鲜感转化成忠诚感上，抖音电商供给多样产品助力在会员和人群运营，如：抖店会员运营的产品“会员通”，支撑品牌打通全域会员运营;以品牌数据资产为核心，助力品牌营销构造的“巨量云图”;基于抖店经营提效的产品“抖音电商罗盘”，赞助品牌经由过程内容和电商数据更好的在抖音制订内容、货色和人群策略，发掘出新的趋势和机会，晋升品牌电商生意范围。

除此之外，基于奢品和高端美妆的特点和需求，抖音电商奢品和高端美妆行业还将向着货架、立异、共建三个偏向发力，为品牌供给定制化合作共创。

货架：是指经由过程建立中间化流量构造和强化搜刮构造，在兴趣电商基本上，为奢品和高端美妆大年夜牌建立专属中间化货架阵地;

立异：是指与奢品和高端美妆合营立异，晋升极致内容体验和立异产品体验，如与品牌共创虚拟人物，AR Try-on，以及会员私享直播间等。同时在抖音生态优势下，经由过程信息流投放和用户介入达到品宣目标，同时实现资产的沉淀和交易转化;

共建：指的经由过程数据共建，实现营销的联动和精细化治理。

综上所述，无论是内容承载者、引导发明者、忠诚培养者，照样基于和奢品和高端美妆实际需求供给定制化合作共创，抖音电商为助力线上营销成长，将品效销合一全生态链路和奢品办事立异体验做到极致，为奢品和高端美妆大年夜牌助力。而这，恰是互联网成长到新阶段给贸易生态带来的福利。