新榜编辑部对话凤凰 

4月6日，小红书贸易化举办2022年渠道合作伙伴大年夜会，宣布了以“培训+营销才能认证”为主的赋能筹划，鼓励代理商打破界线，测验测验不合类型的营业。

小红书为什么宣布赋能筹划？本次大年夜会还有哪些重点？将对代理商产生哪些影响？小红书怎么对待代理商的核心竞争力？

环绕代理商广泛关怀的问题，我们零丁对话了小红书渠道和运营营业负责人凤凰。

凤凰：假如把渠道代理商的工作完全算作一道数学题解答的话，那么必定是苦力活，是劳动密集型家当。但运营小红书是一道“语文题+数学题”，既须要能创作优质内容的“语文题”，也存在告白投流运营的“数学题”。假如满分100分，“语文题”可能占了60-70分，这注定了苦力活必定会有，但并不是主流，须要卖力思虑和居心创作的好内容才是核心。

培训+认证，小红书代理商进入规范时代 

懂得渠道赋能筹划之前，起重要厘清小红书贸易化分设的不合渠道体系。

本年3月，小红书贸易化将代理商划分为四种渠道体系，分别是代理博主贸易合作的蒲公英渠道、代理竞价告白为主的后果渠道、供给告白策略和营销IP的品牌渠道、摸索更多营销可能性的整合营销渠道。

以此为基本，在渠道合作伙伴大年夜会上，小红书贸易化宣布了以“培训+营销才能认证”为主的赋能筹划，经由过程供给后果运营、商务和内容三个维度的培训内容和认证机制，晋升各渠道代理商的综合才能。

对于为什么选择以上三个维度进行培训，小红书渠道赋能负责人渭熊进一步解释：“我们看到越来越多其他渠道的代理商都在做后果告白，所以针对后果运营的赋能最先落地；其次，商务营业是面向客户最直接的触点，也是代理商须要具备的重要才能；别的小红书的告白核心是对内容的懂得，代理商须要懂得小红书用户爱好的内容。”

据懂得，小红书贸易化将先推出后果运营才能认证的入门和初级认证课程，然后是商务跟内容才能的初级认证课程，估计在本岁尾完成这三种才能的初级认证体系。

与此同时，小红书贸易化鼓励代理商测验测验不合渠道，为品牌客户供给从策划筹划到项目落地的一条龙办事。

凤凰：不是我们主意打破界线，而是跟着成长无形中在推动代理商实现这个目标。

小红书渠道和运营营业负责人：凤凰

客岁12月，小红书贸易生态大年夜会初次提出“IDEA营销办法论”，指经由过程“Insight”洞察需求、“Define”定义产品与营销策略、“Expand”抢占赛道、“Advocate”拥戴品牌，四个步调助力产品发展。

在“IDEA办法论”的基本上，小红书贸易化进行了贸易产品的功能迭代。

今朝，小红书蒲公英平台已完成共创、招募两种交易模式的进级，平台可经由过程“1vN”的方法更快撮合品牌客户与博主的合作。

此次大年夜会尾声，小红书贸易化为优质渠道伙伴揭橥奖项。个中新榜被授予“2021年度小红书渠道最具影响力合作伙伴”和“2022年小红书贸易化蒲公英渠道最佳合作代理商”，2021年新榜小红书渠道营业增长跨越150%。 

近几年，代理商作为连接品牌与平台的关键纽带，一向是各平台存眷的核心，抖音、快手等平台也接踵推出了针对代理商的培训考察和搀扶政策。

一方面，平台鼓励代理商的参加，实现共赢；另一方面，平台也在经由过程考察认证等政策，对代理商进行束缚治理。

某代理商负责人C师长教师与团队曾经历过其他平台的认证考察，包含他在内的团队不合本能机能成员被请求同时进行考察，目标在于考察团队的整体协作程度。假如没有经由过程考察，可能会影响代理商的星级评分和客户资本。

今朝，C师长教师地点公司也是小红书某渠道代理商之一。在他看来，小红书渠道赋能筹划的重点在于经由过程不合维度的培训考察、与代理商共建办事才能，推动代理商扩大更多新营业，成为一个“全能的告白营销公司”。 

“我们公司如今的代理营业处于摸索阶段，受到限制比较多，所以公司也欲望合营平台多测验测验上游营业，为客户供给更多办事。不过测验测验新营业之前，公司会先推敲进展中营业的营收情况，新营业是好，但同时意味着风险，组建新团队、给到客户供给更多的办事的成本也很高，代理商的考量照样在于能不克不及赚到钱。”

因为赋能筹划方才推出不久，具体内容还有待平台进一步细化，C师长教师与团队还处于不雅望状况，临时未收到培训通知。

新榜编辑部：小红书招募渠道代理商的标准是什么？经历了哪些成长阶段？ 

凤凰：四个渠道分别有不合的标准，最重要的是，我们欲望所有的合作伙伴可以或许承认小红书“真诚分享，友爱互动”的社区价值不雅。

2020年，小红书贸易化正式开端招募代理商入驻，经由一段时光的考量，我们发明有些问题广泛反应于多个渠道代理商身上，所以决定用一个更有效力的方法去解决这些问题，就是面向各渠道合作伙伴宣布的赋能筹划。

新榜编辑部：哪种类型的渠道代理商更具成长潜力？ 

凤凰：从数量分布来看，今朝蒲公英渠道代理商占据多半，这是因为大年夜多半客户最初是从投放KOL的角度切入小红书，也是市场认知带来的成果。

实际上，小红书各渠道代理商的范围仍处于成长阶段，很多品牌客户都正在寻找合适的代理商，比如母婴、3C、服饰等类型。他们最大年夜的困扰是想做小红书，却不善于运营，所以加倍须要代理商供给办事。

我认为本年将是小红书代理商蓬勃成长的一年，也是最有机会成长的一年，比及来岁部分赛道可能会变得拥挤。

新榜编辑部：小红书为什么主意渠道代理商打破界线测验测验不合渠道？ 

新榜编辑部：业内也有人说渠道代理商做的都是苦力活，小红书若何赞助他们赚取合理回报，实现经久成长？ 

今朝，很多品牌的诉求是代理商可以或许赞助他们完成从策划筹划到项目落地的一整套流程，而不是传统意义按照界线模块区分，这块谁来做，那块谁负责。基于如许真实的需求，代理商才能从中创造出更多的价值，更完美地办事客户，有意向的代理商可以接洽对应的渠道经理进行申请。

新榜编辑部：小红书怎么对待渠道代理商的核心竞争力？ 

凤凰：代理商最重要的才能是对于平台和客户的懂得，如何将客户需求与平台成长相结合，从内容创作到流量投放，每一步都须要精心策略，包含你选什么类型的博主，投放什么类型的内容，匹配哪种关键词，甚至哪些时光点应当投若干流。每一个细节都跟策略相干，如许才能真真实实表现代理商的价值。

新榜编辑部：有从业者认为小红书营销具有不肯定性，你怎么看？ 

凤凰：固然小红书看重有价值的内容，但光讲概念大年夜家可能不轻易懂得，所以我们制订了“IDEA营销办法论”。代理商可以从模仿，到懂得，再到立异，发掘出小红书运营体系中的不一样的亮点，加强小红书营销切实其实定性，进修整套流程大年夜概花费三个月到半年的时光。

当代理商承认这个路径，就会发明即使其他代理商拿到竞标PPT，也没办法复制成功。因为写在PPT上面都不是最重要的，重要的是代理商履行过程中贯彻的策略细节。

但代理商之间一味比低价，就是只解答“数学题”，最多能拿到40分，但40分在客户面前就是不合格。只有选择有价值的内容，才会走得更久。即使去研究全部内容营销市场，会发明也是同样的事理。