4. 品效合一：在冬奥时代，九牧并没有放任传播活动收割的流量白白浪费，而是经由过程客服春节不打烊 / 定制新品宣布 / 电商春节促销活动 / 整体渠道新装节促销活动等营销活动，将慕名而来的收集流量系数转化为品牌的生意，就连杨健也点赞了九牧春节不打烊的活动，亲自下场介绍了九牧产品。

北京冬奥会是虎年开年一等一的大年夜事，其重要性和存眷度甚至远远跨越央视春晚。本土举办奥林匹克赛事的高存眷度、冬奥+春节的加持、三亿人上冰雪的助推，让冬奥成为当之无愧的顶流。

冬奥会的成功是全方位的。从赛事的角度来看，来自世界各地的活动健儿们打破了2项世界记载和18项奥运记载;从举办后果的角度来看，北京冬奥会的各项硬件和办事博得了国际奥委会、世界各地活动员的一致好评;从中国冰雪竞技角度讲，中国实现了9金4银2铜的汗青最好成就。

跟着冬奥的终结，中国这件牵动全国人平易近的大年夜事终于尘埃落定。纵不雅全部冬奥过程，不少企业为了借势使出了全身解数，海报、视频、H5无所不消其极，只为了在冬奥时代收割一波流量。

这个中，有一家来自福建的卫浴品牌，以非奥赞助商的身份，异军崛起，成为了冬奥时代的最大年夜赢家??那就是中国智能卫浴引导品牌九牧。

截至今朝，九牧在冬奥时代实现了14亿+次曝光，主话题浏览量跨越2.1亿，社交媒体端用户互动量将近60万，这对于一个没有冬奥赞助权益，无法直接应用奥运资产的品牌来说，绝对是一份满分答卷。

那么，九牧毕竟是若何打赢这场冬奥营销战的?经由笔者复盘，九牧的重要动作为：

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1个核心洞察

本届北京冬奥会正值虎年春节时代，虎年新年，很多人都想许下“虎”一点的欲望。而恰逢其会的冬奥会，又刚好是一个充斥豪情、速度、强度和野机能量的体育赛事。

虎年新年的“虎愿”与冬奥赛事的“豪情”碰撞融合，最有代表性的字眼已经呼之欲出??那就是像下山的猛虎一样，像冲刺的活动健儿一样，“向前冲”。

向前冲这几个字，已经成为了一种积极奋进的精力，鼓励着上至顶级活动员，下至通俗庶平易近，在新的一年里克意朝长进步。

中国女子冰壶队00后队长韩雨，在瞻望本身的冬奥之旅时，用了向前冲：“看准前方，向前冲，向前拼，果断打出每一垒。”

在2018年残奥单板滑雪荷兰世界杯两站赛中两次荣获金牌，创造了中国残疾人活动记载的残奥单板滑雪活动员孙奇，给本身立冬奥目标时，用了向前冲：“上了赛道，向前冲就完事了!”

北京冬奥会揭幕前9天，中国体育代表团的100多名活动员和锻练员代表来到天安门广场宣誓：“为了故国冲冲冲，不负人平易近拼拼拼!中国必胜、故国万岁，中国冰雪，加油、加油、加油!”

就连通俗的老庶平易近，在接收中心电视台消息联播记者采访时，也用了“向前冲”表达了本身对全新一年的祈盼。

其次，九牧的产品入驻了有着冰丝带之称的国度速滑馆，这里是冬奥版的“水立方”，是冬奥会最惹人注目标冬奥地标，也是冬奥最热点项目之一??速度滑冰比赛的比赛场馆。

恰是洞察到这一情感风口，九牧提出了一句有冲劲的标语：中国向前冲。这句标语将“冲”、“拼搏”、“国度光荣”完美糅合，更是与欲望冲刺的全平易近情感相呼应。

该标语推出后急速激发了全国的共鸣，在中国首金战中，讲解杨健在武大年夜靖冲刺阶段豪情高呼“中国向前冲”，人平易近日报、国度体育总局、中国日报等中心媒体也纷纷引用，全国人平易近也受到这种精力的感染，纷纷将中国向前冲作为本身新一年的座右铭，一时之间全网出生了一股“中国向前冲”的风潮，#中国向前冲#话题拜访人次冲破2亿。

九牧提出的这一句“中国向前冲”之所以能大年夜火，也离不开其标语本身的奇妙??简简单单五个字，相符了IP传播的STEEPS特点：同时具备(S)社交泉币属性、(T)诱动员作的才能、(E)强烈情感、(P)公共广泛性、(P)实用价值、(S)故事性，这也是其可以像IP一样自我生发的原因。

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2大年夜流量IP

提出中国向前冲这一标语后，九牧急速锁定冬奥赛场表里2大年夜流量IP，作为标语的重要推手：在场内，九牧环绕赞助的短道速滑队开展了一系列中国向前冲助威营销;在场外，结合有名讲解杨健，发出了响彻全国的呼吁。

在冬奥时代，最吸惹人存眷的部队，无疑是短道速滑队。

2月5日，冬奥正式揭幕后的第一个比赛日，短道速滑队就为全国人平易近带来惊喜，在2000米混淆集团接力决赛中，由武大年夜靖、任子威、范可新、张雨婷和曲春雨五人构成的混淆接力队，为中国夺得冬奥首金。

(图片来自电视节目截图)

可以说，向前冲已经成为了全国人平易近在中国平视世界、中国人平易近联结抗疫、中华平易近族空前骄傲的大年夜背景下，到处颂扬的一句洪亮标语。

2月7日，任子威和李文龙包办须眉1000米的冠亚军，任子威成为本届冬奥会中国队的第一个双金王。

在2大年夜IP和3大年夜地标的加持下，九牧在冬奥时代接收了大年夜量流量，在此基本上，他们经由过程4大年夜增幅手段，将本次冬奥营销的收益指数级放大年夜：

最终，短道速滑队为中国取得了2金1银1铜的佳绩。到北京冬奥会终结，中国队汗青冬奥金牌总数定格在22枚金牌，个中有12枚来自中国短道速滑队。

短道速滑队的大年夜热，也让九牧在开终结式之外，享受了流量的红利??作为中国国度短道速滑队的赞助商，九牧也在冬奥时代完成了一次教科书般的借势，成功完成了一次引爆全国的“冬奥营销”。

与此同时，九牧还环绕短道速滑比赛项目，与杨健合作推出了3支“中国向前冲”短视频，分别聚焦发力“冬奥揭幕”、“首金赛前”、“首金夺冠”三大年夜热点时刻，推出以“中国向前冲”为主题的短道速滑科普视频。

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3大年夜冬奥地标

一向以来，九牧都是中国各大年夜超等地标的合作伙伴，颐和园、故宫、布达拉宫、八达岭长城、敦煌莫高窟、秦始皇兵马俑、五台山、泰山、华山……都有九牧产品的身影。

在冬奥这个聚焦了全球眼光的赛场上，九牧持续应用了“超等地标”大年夜法，经由过程占位场地，实现占位冬奥热点场景，另辟门路，最大年夜化与冬奥的接洽。

起首，九牧的产品入驻了冬奥会开、终结式场馆鸟巢，这里是中国顶级体育地标，是人类汗青上首个双奥场馆，是超脱了体育已经成为平易近族自负象征的文化符号。

最后，九牧的产品入驻了大年夜兴国际机场，这里是全世界活动员交往的交通枢纽，在冬奥时代，一个活动员可能没去过冰丝带，甚至没参加开终结式，但必定会经由机场。更重要的是，机场是外国活动员抵达时看中国的“第一眼”，也是分开时看中国的“最后一眼”。

占位鸟巢，九牧绑缚了冬奥的最大年夜话题点;占位冰丝带，九牧绑缚了冬奥的热点比赛项目;占位机场，九牧绑缚了冬奥的“第一印象”和“临别印象”。可以说，经由过程占位3大年夜地标，九牧成功深度绑缚冬奥各大年夜场景，实现了冬奥营销的四两拨千斤。

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4大年夜增幅手段

1. 威望加持：九牧环绕中国向前冲这一主题制造新春大年夜片，成功上岸央视、央视频，奇妙绑定冬奥，为九牧带来了威望媒体的信赖背书。

2. 社交泉币：在冬奥时代，九牧充分发挥短道速滑冠军、卫浴行业内巨擘、有名讲解杨健等一系列名人的影响力，制造中国向前冲主题金句海报，实现了周全引爆社交媒体。在微信同伙圈，九牧中国向前冲完成了刷屏级传播，【九牧】和【中国向前冲】的微信指数都达到了120万;在微博，共27位KOL宣布#中国向前冲#话题内容，粉丝覆盖量达3亿+

3. 礼花营销：深谙营销之道的九牧深知，除了覆盖面足够广的渗入渗出式营销外，一场成功的营销，离不开够响、够亮、吸惹人眼光的“礼花”。为此，九牧在冬奥时代将中国向前冲搬上了纽约时代广场、北京站、广州塔的大年夜屏，为中国向前冲创造了极大年夜的存眷度。

本届冬奥会，九牧的一系列营销动作，从洞察到合作资本的选择，再到媒体构造，都堪称教科书级其余赞助营销动作。经此一役，人们都看到了九牧的实力，也看到了九牧作为平易近族企业，襄盛举、助国威的担当，更看到了他们开启千亿新征程，大年夜步奋进新时代的决心与底气。

作为一个从2个员工、2万块起步，成长到品牌价值首超500.78亿、持续十一年获行业第一的平易近族卫浴品牌，可以说中国向前冲既是九牧写给中国短道速滑队的助威语，也是九牧写给本身的冲锋号。