作为新一代信息技术与工业经济深度融合的产物,工业互联网连续四年被写入政府工作报告,是工业制造业发展的重要抓手。工业互联网要实现全要素、全产业链、全价值链的全面连接,离不开产业各环节数据的收集传输,数字通信设备构成了感知层与控制层之间的“传输纽带”,是工业互联网实现的底层设备。如今,这样的工业互联网基础设施设备也能够在京东11.11实现“在线采购”。

ZLG致远电子是国内知名的工业互联网智慧化产品与解决方案供应商。2018年ZLG致远电子与京东工业品达成合作,经过3年的沉淀,在京东11.11开门红当日,ZLG致远电子将原有店铺升级为“ZLG京东自营旗舰店”,并为企业客户提供京东11.11专属补贴及服务,成交额同比增长的成绩亮眼。

ZLG致远电子的产品涉及工业互联网、高端测量与分析仪器、自主芯片设计等领域,尤其是在CAN-bus现场总线测试设备和工业应用高端示波器方面,占据国内的领先地位。作为国家级高新技术企业,ZLG致远电子拥有强大的技术研发能力。截至2020年3月31日,ZLG品牌已取得中国境内注册专利128项,其中发明专利31项;拥有集成电路布图设计专有权3项,拥有软件著作权登记书共246项。

作为一项高新技术产业,工业互联网智慧化产品的专业性为其渠道“数字化”带来了很多障碍。特别是芯片相关的解决方案,涉及了芯片设计、软件定制等环节,需要大量的咨询、设计、调配、沟通,短期内难以通过数字化的形式进行服务。因此,在同京东工业品的合作中,双方以标准化程度较高的两类产品——CAN-bus现场总线测试设备和高端示波器,作为工业互联网智慧化产品渠道“数字化”的优先尝试。其中,CAN-bus现场总线测试设备是一种有效支持分布式控制或实时控制的串行通信网络,涵盖分析诊断设备、接口转换设备、协议组网设备等,被誉为自动化领域的“计算机局域网”。目前,世界上著名的汽车制造厂商都采用了CAN-bus现场总线测试设备来实现汽车内部控制系统与各检测和执行机构间的数据通信。高端示波器则被广泛应用于实验室和各类电子工程,能够精确测量交流电或脉冲电流的波形曲线以及电压、电流、频率等参数。

这一尝试也取得了良好的效果。在过去三年中,ZLG致远电子在京东工业品平台的销售额年均复合增长率达到了110%。与此同时,在ZLG致远电子的线上营收中,京东工业品则占到了全部营收的70%以上。

ZLG致远电子常务副总经理李佰华表示,“与京东工业品的合作,不仅提高ZLG致远电子的品牌影响力,还帮助公司完善了代理商结构体系,接触到更多头部客户,让ZLG致远电子的成长空间有了更多的想象力。”目前,京东工业品拥有大量世界500强企业、国央企客户,并同31家中国机械工业百强企业开展深度合作。这些企业客户资源中,有着大量的电子、汽车、制造行业的大型企业,与ZLG致远电子的产品应用场景高度匹配。

京东工业品行业采销部总经理王维表示,当前,越来越多的高新技术企业正加速转型,而精准的渠道体系是其实现高质量发展的重要前提。未来,京东工业品将持续发挥新型实体企业优势,依托扎实的基础设施、高效的数智化社会供应链、创新的技术服务能力,帮助品牌实现渠道升级。

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