摘要 

「品牌自播巅峰赛」,是专门为自播商家打造的,覆盖全行业的按期活动,每月月底都邑开展。在上一期的活动中,有26个商家的直播间,冲破了百万事迹。

在疫情对旅游业断断续续的冲击下,海旅免税做出了冲破,果断选择了抖音电商入驻,成为“今朝在抖音首家开设离岛免税商品(的商家)”,其电商运营部总监于世勇表示。

一个通俗的周二早上,小张登上6号线地铁,靠在角落打开手机刷起了抖音。

“因为这个有大年夜分子多糖透明质酸,更能赞助锁住水分”,一位主播正在耐烦解释着一款保湿霜的成分。习惯存眷产品“配料表”的小张,毫不迟疑点击进入了直播间,巨大年夜的优惠力度,也让她鄙人地铁前,购买了某款修复霜,“前几天出去玩可能晒伤了,脸一向不舒畅,刚好来尝尝”。

10月20日,即将开启第七期「品牌自播巅峰赛」,活动依然设有开播义务赛、进击榜和巅峰榜,划分12大年夜赛道,赞助各类商家的成长,抖音电商也将投入更大年夜力度进行商家流量搀扶。

小张刷到的,是薇诺娜的抖音官方直播间,从当天早上7点半开端的一场日常直播。薇诺娜本岁首?年代开端发力直播后便开端稳定开播,今朝其商家自播带货的占比已达70%阁下。在9月23日-9月27日的第六期「品牌自播巅峰赛」时代,薇诺娜也根据平台的活动节拍,安排了本身的宠粉日等活动。在9月底的品牌热DOU榜中,薇诺娜还登上了美妆品类的榜单。

在抖音电商提出的FACT经营矩阵中,商家自播,是商家进行日常营销的根本盘,有利于品效的长效增长,而抖音电商作为平台方,按期举办平台活动,则是快速集合流量,搀扶商家敏捷成长的重要门路。

第六期品牌自播巅峰赛活动覆盖全行业的13个细分赛道,吸引了包含薇诺娜、海旅免税、百盛、唯品会、realme等有名商家,及白荡里、好神奇等新品牌,共7300余家的介入,个中,中小商家的成长尤其明显,其相干数据,环比活动前,增幅超2倍,活动时代商家自播冲破百万事迹的直播间数量达到了26个。

一、抖音电商“黑马”的百万GMV 

成立于2014年的商家「白荡里」,经营着禽蛋、大年夜米等多种农产品,在9月的第六期「品牌自播巅峰赛」中,获得了单场最高35万GMV,月GMV破百万的成就。而当月,只是白荡里开端运营抖音电商的第一个月。

固然相对来说,白荡里算是抖音电商“玩家中的新手”,但一入场,就在企业内部调来最核心的团队运营,因为对白荡里来说,抖音电商是“我们必须要上车的一个平台”,其副总经理陆游对《新贸易谍报NBT》(微信"大众,"号ID:newbusinesstrend)表示。

之所以做出如许的断定,源于他们对抖音电商优势的懂得。抖音电商巨大年夜的流量,在兴趣电商的逻辑下,经由过程内容,匹配到与之相对应的兴趣人群,会有更高的转化率,而宏大年夜的用户基数,为整体转化量供给了保障。更重要的是,去中间化的平台特点,对新手商家来说加倍友爱,因为内容是更重要的成交促成身分。

正如陆游所说,“市场上永远不缺好产品,永远不缺好的带货策略,然则只有把内容做好,加上这些器械你才可以走得长远”。

今朝,在白荡里的整体成交额中,来自直播间的比例已经占到了85%-90%。所以做好直播前的预热和引流,用优质的内容,由抖音电商匹配到精准的兴趣人群,再由商家自播进行流量承接,成交量天然会高。比如斯前宣布的“养鸡场系列”短视频,就展示了农场中的鸡的散养、喂食状况,连接直播间中出现的相干整鸡、鸡蛋产品,更轻易用内容留住花费者,并完成转化。

而为了进一步晋升内容质量,接下来,他们筹划推出“新农民”的全新IP,来讲述团队中一位主播回籍创业的真人真事,内容团队成员也将从8人扩大到20人,以求为用户带来更多有价值的信息。

在产品端,白荡里本身有着天然优势。自家承包或合作的农场,按照同一的标准进行临盆,并介入到全部养殖或栽种的过程中,包管了产品的优质及稳定的质量和出产量。从源产地直接发货,削减中心环节,进一步降低了成本,直播间中供给给花费者的产品,价格也会响应降低。

而白荡里的直播间,就设立在自家养殖场中,背景也是跑来跑去的散养鸡,如许的溯源直播,花费者所见即所得,可以更好的解决存在已久的,用户对农产品的信赖问题。针对不合的用户需求,白荡里还做了多种产品组合的SKU,花费者可以选择对本身来说性价比更高的购买。

除短视频内容外,商家自播的直播间运营,包含若何排品、增长点击率等,白荡里也都在抖音电商官方的指导下,对这些方面进行了优化。

全部9月,白荡里都保持了较高的商家自播频率,平均每周会直播五天。固然陆游认为,还在起步阶段的他们,只做到了抖音电商FACT经营模型中的“F”,即商家自播,但抖音电商对活动的流量倾斜和资本支撑,让他们的单场场不雅近乎翻倍,再加上持续自播进行流量承接,达到了月销百万的成就。这也让陆游感触感染到,在白荡里的全部线上渠道中,“抖音电商这个渠道应当是异常重要的一个渠道,异常重要”。

二、持续自播带来的切切GMV 

有名护肤品品牌薇诺娜,则更早就开端发力商家自播,并作为了抖音电商运营的重点。

在本年的一月份,经由较长时光的蓄水,薇诺娜第一个「超等品牌日」直播出生,品牌整合各个端口营销资本,与抖音电商平台共创,牵手超头达人,创造1800万的成就,并为账号带来数十万粉丝的积聚。

在此之后,薇诺娜就一向保持着几乎不间断的,天天自播的频率。在抖音电商的FACT经营模型中,有了商家自播的稳定长效运营,再加上明星合作,便可以制造热点营销事宜,快速出圈,达到品效合一的后果。

本年【38女王节】,薇诺娜牵手宝藏女神容祖儿,大年夜幅度晋升品牌曝光,同时首邀达人进自播间,承接带货,合营将防晒单品推向Top。

除此之外,薇诺娜在达人合作上,有本身的策略考量,在达人直播间聚焦几款核心产品进行引流拉新,扩大年夜流量供给的同时,持续为品牌扩大年夜声量,并在之后由商家的日常自播来承接各方的流量,包管了销量的稳定增长。

和薇诺娜同样,几乎保持着天天自播的商家,还有很多,“海旅免税”就是个中之一。

三、从适应平台规矩到巅峰赛第一名 

“海旅免税”,是海南旅游投资成长有限公司旗下的全资子公司,拥有海南离岛免税经营牌照。本年9月,他们在抖音电商的官方商号“HTDF会员购旗舰店”收成颇丰。

从本年4月起,每月月底举办的「品牌自播巅峰赛」,就是将赞助商家快速增长的策略落到实处的官方动作之一。以自播义务、排位赛等有趣弄法为切入点,经由过程流量搀扶、官方运营指导等方法,为用户供给更多性价比更高的产品和更多优质内容的同时,也为商家带来了亮眼的发卖成就。

然而在账号建立之初,他们也曾“踩过坑”,碰到的最大年夜难点,就是对平台规矩的适应问题。因为抖音电商对于海旅免税来说,是一个全新的平台,团队并没有过多经验,就不免会碰到一些料想外的情况。例如平台官方会对发货指标、物流时效等考察,并有相干严格标准,但海旅免税发卖的离岛免税产品,是由海关进行特别监管的,不太实用于平台同一的指标,假如下单后便开端倒计时,商家大年夜概率无法达到考察标准。

抖音电商在懂得到这个特别情况后,对类似免税行业商家,做出了相干考察宽贷豁免的调剂。谈到抖音电商的赞助和支撑,于世勇表示,他们和官方的暗里沟通很密切,“有任何问题,(都)会给我们做解答”。

参加官方组织的「品牌自播巅峰赛」,也是海旅免税适应平台规矩过程中的重要一环,在账号建立当月,海旅免税就参加了活动,获得跨境行业赛道第一名,并拿到5.4万的千川投放嘉奖。在9月第六期巅峰赛,27日当天的自播GMV排名中,海旅免税也获得了全球好物赛道的第一名。

对于海旅免税来说,参加官方活动“不仅仅是为了拿到平台的各类资本搀扶,也是为了赓续熟悉抖音电商的活动和弄法,逐渐适应平台的生态和活动的节拍,如许我们才能赓续进步嘛,并且每次活动也会给我们事迹带来一次小岑岭”。

今朝,海旅免税已经适应了规矩,抖音电商团队也在赓续完美强大年夜中。他们经由过程短视频内容,对海旅免税城、以及直播间的选品进行介绍和预告,赓续集合着粘性用户,这些粉丝在直播中会有更长时光的逗留,也会积极进行互动,赞助直播间获得更高人气。

除此之外,海旅免税还特别选择了免税店商场内的场景,来搭建直播间,直不雅的展示了三亚海旅免税城的实体店情况,有利于建立用户的正品心智。所以,即便高客单价的产品,也会有不错的销量,比如已上架的产品中,1100多元的一款精华露,今朝已经售出几千件。

四、自播商家若何赓续实现飞跃 

第一,在抖音电商的兴趣电商逻辑下,进入直播间的都是对相干内容有兴趣的人群,有潜在需求,转化率更高,并且还能沉淀精准粉丝在本身的官方账号上,有利于更好的和粉丝沟通,懂得用户需求,持续进行转化。

第二,在商家本身的直播间内,内容是可控的,可以最大年夜程度包管内容质量。比如薇诺娜由本身的内部员工预备直播,他们更懂产品,加倍专业,而这也是吸引“小张们”在刷抖音时,点进薇诺娜直播间的原因。

在抖音电商的FACT经营模型中,营销活动可以让商家集中获得平台资本支撑,在短时光内范围化爆发。所以在商家保持自播节拍的基本上,想要赓续实现飞跃,按期参加官方的品牌活动必弗成少。

第三,商家自播的各个环节成本也是可控的,有利于进行经久操作,保持生意增长的根本盘,还能为用户供给更高性价比的产品。

我们可以发明,不论是抖音电商的新手照样老牌商家,都选择了将商家自播作为运营的重点,原因在于:

第四,应用商家官方账号进行自播,有利于建立用户的正品心智,赞助用户找到有质量保障的正品,有利于增长用户粘性,进行复购。

「品牌自播巅峰赛」,就是专门为自播商家打造的,覆盖全行业的按期活动,每月月底都邑开展。商家不须要再等待与本身品牌契合的相干节日节点,也不消在全网的营销大年夜促中预备多日,去争夺流量资本,而是每个月,都能有这个专属的官方活动可以介入。

「品牌自播巅峰赛」活动针对平台全量商家设有巅峰榜,新品牌还可参加进击榜榜单,助力新品牌成长。抖音电商供给了异常可不雅的流量支撑,多个商家曾反馈,活动时代的流量或场不雅,相较于日常平凡,都实现了翻倍。除此之外,大年夜量中小商家在巅峰赛中每完成一个阶段,还会获得响应的千川券作为嘉奖。

对于商家来说,「品牌自播巅峰赛」是个比较轻量级的活动,没有复杂的规矩,又像游戏一样有趣,上手轻易。商家甚至不须要做过多额外的预备或改变,对于新手来说尤其友爱。比如粉丝还未过万的白荡里,在活动时代,每次只直播一个半到两个小时,便实现了百万交易量。

正如白荡里介绍的,参加活动,让他们认为,“官方对每个商家都是看重的,给我们都是公平的搀扶机会。商家凭本身的才能,可以或许获得对本身辛苦的一个回报,我认为这种方法很好,将来我们也会看重这一块”。