那些在家无法出门的日子，更让人们感受到了外出旅行的珍贵。现如今，整体旅行市场复苏强劲，而与此同时，人们的旅行需求也越来越多样化。除了吃喝玩乐、放松休闲外，也希望紧跟潮流、体验网红打卡点或庆祝重要的纪念日，而摄影摄像已经成为一种新的“仪式感”。消费者们不再满足于自己拍摄记录旅行瞬间，而是期待更高阶的拍摄和表现形式，这一现象使得旅拍成为了一种随时、随兴记录生活的悦己消费，也为专业的旅拍品牌们提供了丰富的市场机遇。

旅拍服务需求升级，把握市场机会点

随着旅拍分享需求的持续提升，消费者们不再局限于照片形式进行内容呈现。短视频、有故事感的微电影、干货攻略性质的Vlog等比较高级且特别的内容形式，也成为了大家近年的心水之选。然而，当消费者们真正上手时，却往往存在“眼高手低”的情况，如：拍摄技巧不足、缺乏后期制作能力、设备使用不够专业等。游玩拍照也因此逐渐从“自拍”升级为专业级的“旅拍”。从报告中我们看到，人们对于旅拍服务的需求呈现出了“多场景消费”、“多地点旅行”、“多内容拍摄”及“多维度消费”四大特点：

多场景消费：虽然准新人是核心服务对象，但是家人、亲子、情侣等出游人群也是选择旅拍越来越多的人群。

多地点旅行：在旅拍地点方面，53%的游客会选择热门目的地，47%则选择比较小众的目的地，表明旅拍有从热门目的地向小众目的地辐射的趋势。这也表示了现在人们对于专属感和独特性，有着越发强烈的追求。因此，对于旅拍品牌而言，是否有自己的独家产品（独家线路及独家拍摄场景等）也成为了影响着品牌能否及时抓住机遇的关键。

多内容拍摄：目的地的自然人文风景和美食是消费者们选择拍摄的主要内容，而单就自然人文风景这一点来说，消费者们的需求也是十分强烈的。在这样的情况下，不断开拓新的拍摄线路，设立新的拍摄站点，也是各家旅拍品牌应该着重注意的。据资料显示，目前国内已开发旅拍线路最多的克洛伊全球旅拍截止目前已经成功开发全球300+旅拍目的地。而就在近日，克洛伊旅拍官方再度发布了其新产品——川西线路。

多维度消费：旅拍从前期准备到后期制作，贯穿的消费点众多。除了基础的妆造外，后期产出也是消费者们的关注重点，包括：照片、短视频、微电影等丰富形式。

总体看来，随着消费者们对旅拍的需求越来越广泛、形式越来越丰富、对产出物要求越来越高，旅拍品牌们的机会点在于能够通过提供专业摄影团队和专业设备，让消费者心无旁骛享受旅行过程，并提供后期更加生动有趣、灵活多样的素材产出。

定位主要人群，把握核心诉求

通过分析不同人群的出行行为和旅拍消费特征，大致有三类细分人群，而其中占比最高的分别是“高端群体”和“年轻群体”。

“高端群体”主要指那些懂得享受生活，要求高，追求品质服务，舍得为高价旅拍消费的人群。对于这一人群，潜在市场规模巨大，然而值得一提的是，目前专为高端群体所成立的旅拍品牌较少，其中最为著名的是克洛伊全球旅拍。

该品牌自创立之初便深谙高端消费人群的诉求，并确定了自身高端奢华的定位及发展方向。如此有针对性的定位决策，不论对于其所主要面向的消费人群或是品牌自身，都能更有利于双方之间关于消费核心诉求的信息对称。

旅拍品牌们应深入了解不同典型人群的信息获取渠道、兴趣点、购买行为等，把握核心诉求，从而精准定位并快速触达核心人群，有效种草，提升销售转化。

克洛伊全球旅拍从2020年至今年，仅仅一年的时间内便连续推出了“火星营地”主题旅拍、“房车旅拍”以及其近日所发布的川西新路线等等颇受年轻人及高端人群喜爱的创新型产品。

旅行行业逐渐复苏，每一次出行也更显宝贵。伴随着生活品质和消费水平的提升，消费者对旅拍的需求也在不断升级，在“专业摄化服务”“精良后期制作”“轻松旅行体验”等方面，对旅拍市场不断提出着新的要求和更多机遇。相信各家旅拍品牌们如能从拍摄场景、地点、内容、交付形式方面多维度挖掘，满足不同人群对旅拍的核心诉求，制定精准产品策略，定能成功捕捉发展良机。