下半年浩瀚的节庆培养了中国食操行业每年同期高度集中的营销岑岭期。而中秋节作为下半年开门最大年夜的节日,既是全平易近放假、任意狂欢的盛宴,也是百口团聚、情感沟通的纽带。眼下各大年夜品牌也都紧锣密鼓的再抖音平台推出或创意吸睛、或优惠极大年夜的营销筹划,以掠夺面前的流量风口,获得花费者的存眷和青睐。

在抖音平台本年告白曝光和电商转化双向高增速的驱动下,中国人的过节采购典礼感,也越来越多的借由短视频平台特有的“看直播”、“晒视频”、"抢福利"等情势来表达。在如许的趋势下,抖音电商食物饮料行业与伊利集团合营提议#赏味中秋在抖音#节点营销活动在9月9日-9月21日中秋传统节日时代,营造了别具一格的中秋品牌场景立异,让用户的"节日介入感"全线进阶,在娱乐大年夜众的过程中实现品牌的高度曝光和用户的深度转化。

伊利本年与《赏味中秋在抖音》的合作带来了比拟以往同期营销更多的变更。以往品牌主在媒体合作层面往往是“一图通投”、“一片群放”,品牌经由过程平台输出给花费者的仅仅是告白素材层面的改变,传播触点也仍是互联网告白“三件套”开屏、信息流、品牌话题。然而伴跟着伊利品牌及官方小店介入到平台原生行业活动内容后,本年伊利中秋在用户传播触点侧做到了从平台贸易告白地位到平台原生内容地位的扩容。

电商场景进级:让品销通路形成雪球效应 

本年伊利抖音电商快速构造领跑抖音乳制操行业,恰是得益于品牌方快速的思虑以及品销部分的合营。此次伊利作为活动的舰长品牌,从品牌曝光宣蓬勃到人种草,到直播收割,再到用户小店天然流量收受接收,实现了一站式链路,形成了闭环流量滚动的雪球,即贸易流量曝光-小店转化收割-天然流量加持持续轮回。短短12天的启动到收尾,伊利中秋抖音销量破切切,食物饮料行业直播间发卖top1的亮眼成就。

内容场景垂直:让目标人群加深行业心智 

定制化的节庆产品搭配加倍抖音原生化的表现和中秋品牌理念的贯穿,给花费者带来的是软“共鸣”而不是硬“输入”。平台传播触点的扩容目标也是带来更多原生天然的品牌曝光。从数据来看,最终重点介入中秋活动的两个伊利子品牌,金典相较同比客岁,抖音站内综合指数上升300%以上。而安慕希借助月光宝盒在中秋活动时代抖音站内搜刮同比客岁晋升223%,相较本年非互动节点期上升266%。

明星、达人往往是活动内容的代理人,而此次赏味中秋除了一如既往的根据目标人群偏好选用食物花费人群存眷的明星、达人外

传播场景扩容:让品牌营销 掷地有声 

更是将活动的举办者品牌商们一同动员其品牌创造力和品牌粉丝,为活动打造了加倍垂直有效的内容场景。

明星、主播、垂类创作者、品牌商们的加盟,是集合流量、带动全平易近UGC的有力保障。在官方话题#赏味抖音在中秋 过亿播放的话题中,别出心裁的节日庆贺和品牌商品故事,吸引了无数粉丝的点赞和评论,过节情感持续被点燃。这也恰好逢迎了抖音电商食物的内容生意,从本来用户纯真的“定向需求”,转化为品牌为花费者“创造需求”。节点的内容场景不仅可以从UGC层面圈定筛选目标人群,更能给 “兴趣花费”供给推动力,侧面为品牌方带来更多增量机会。

营销小结 

有效户存眷和介入的地带,就有品牌营销和增长的机会;兼顾贸易价值和用户体验的传播内容,才能带来更好的传播后果。当下,抖音带来的信息流、短视频、直播等内容形态的出现,深刻改变了营销行业的全部生态,传统的填鸭式节日告白已经很难再获得可不雅的后果。以优质内容为基本,以多样化的展示情势和闭环电商链路为支撑,才能真正意义上兼顾了内容营销的高品德及传播效力。