流量爆炸时代商品信息泛滥，用户的购买阈值日渐攀升，商家经营若何才能在浩瀚纷杂信息中脱颖而出，被用户“看见”并“购买”，实现真正的品效合一？

依托于抖音生活办事平台的合作模式，经由过程达人短视频的大年夜范围扩散传播以及对心动不雅赛季买一送一活动的宣传，必胜客的花费客群实现了破圈触达，三、四线城市流量被进一步打开 ?? 11月时代品牌新客占比83%。让“流量”变“留量”，必胜客正在平台持续实践和摸索数字化经营的可能。

在近期抖音生活办事正值世界杯节点打造的「心动不雅赛季」活动中，必胜客的单日GMV高达8000万，全部十一月的付出交易总额更是直接破亿。必胜客在抖音生活办事的“爆品打造”和“声量爆发”，为快餐行业成长找到了新的经营冲破口。依托抖音生活办事平台流量聚合优势，在洞察不合场景下花费者需乞降行动基本上，经由过程联动平台IP活动，以及从“产品”到“达人”再到“自运营”的“1+1+1”复合弄法，必胜客实现了经营办法的全新摸索。

作为一家有名的比萨连锁餐饮品牌，纵不雅其成长过程，不难发明“产品上新”对于品牌整体经营的重要性。自7月入驻抖音生活办事平台以来，必胜客分别在“金秋”、“冬天”不合的节点窗口，结合“不雅赛”、“工作”、“公益”等场景，进行新品孵化试水。在入驻初期，必胜客推出“榴莲披萨”，“买一送一”的核心弄法使其成为当季爆品，单日售出超2800万，成功引爆必胜客在抖音平台的流量存眷。

十一月时代，活着界杯不雅赛花费海潮之际，必胜客抓住热点，结合「心动不雅赛季」活动，用产品和花费场景再次带给花费者更多惊喜。

除了爆款产品的延续新推，必胜客还针对世界杯时代的不雅赛场景，推出单人乐享、情侣约会、家庭、聚会分享等多场景的2人餐、3人餐和4-5人餐，灵活的组品策略可以知足更多的不雅赛花费需求，“场景+”的模式实现多人群的产品需求覆盖。

世界杯时代，“吃什么”一度成为高热存眷话题，在不雅赛时代的产品选择上，必胜客基于此前产品孵化试水的实践经验，结合在抖音生活办事平台的经营数据沉淀，对花费偏好单品和营销模式提炼洞察，选择最受花费者迎接的“买一送一”模式和“榴莲”口味，联动「心动不雅赛季」上新推出主题不雅赛产品??“榴莲菠萝块块果肉披萨”+“必胜客硬核肉多多披萨”，开启爆款限时返场，弥补用户此前花费遗憾的同时引爆二次花费等待。

全部活动时代必胜客4次登上「心动不雅赛季热力榜」热卖品牌周榜，个中两次荣登榜首，成为2022年世界杯不雅赛时代，受广大年夜花费者青睐的产品之一。

别的，在全部11月，必胜客除了心动不雅赛季以外，也在双十一的节点用小食套餐进行了互相合营做流量的承接和客群的覆盖，以知足不合花费者的口味搭配需求。

在产品策略的基本上，必胜客抖音渠道的负责人Jacky.Liu提出了更多的传播需求，“我们对自身产品照样很有信念，所以也欲望经由过程抖音渠道来让更多的人知道我们的好品”。

抖音作为一个汇聚流量的平台，短视频的优质内容创作吸引了宏大年夜的泛类人群，必胜客开启CPS达人合作模式，根据门店分布，锁定传播范围，同时根据达人粉丝画像和目标花费者兴趣，选择美食、探店、测评等多类型的达人，环绕产品内容进行优质内容创作。11月的活动期，1500+达人矩阵铺量产品曝光，视频投稿40000+，商号POI的接洽关系，必胜客的成交链路更短，商品核销率也在内容种草中被慢慢拉升。

在视频的内容策略层面，必胜客的达人创作多结合“下单到家”、“到店点单”等生活场景，经由过程匹配响应的“看球吃美食”内容进行场景代入，以“口播讲解+产品展示”的方法，出现披萨卖点。

在短视频内高频输出“买一送一”、“好吃”等概念，强化“必胜客”品牌活动和“场景标配”的印象，重点传达“买一送一”的亮眼优惠+丰富产品品类信息，持续吸引产品存眷和刺激下单转化。此外，爆品热度打造之后也进一步吸引UGC投稿，自来水内容为活动热度再“添一把火”。

11月的世界杯节点活动时代，9天的时光日均视频投稿数超3000条，带来海量曝光的同时，也为必胜客带来了超6000万的销量转化。

同时，必胜客也进行了达人直播矩阵的搭建，以达人“一带一”的直播情势，根据不合产品的上新周期，进行直播筹划铺排，借助「心动不雅赛季」流量集合进行强场景化植入，合营“丰富产品”和“买一送一”的强福利信息和花费者形成直播互动，最终实现11月直播总体GMV冲破3000万的战绩。

同时必胜客也借由抖音心动不雅赛季进行了自播策划，进行商品大年夜量曝光后的流量承接，由双账号官播矩阵@必胜客掌柜有礼了 和@必胜客长里面请 周全释放活动信息，实现“商品上新?大年夜量曝光?转化交易”的全过程。

以直播为窗口，品牌和线上用户实现了直接的沟通，以直播话术为例，必胜客加倍强调购买场景感和活动的高性价比，经由过程一来一往的互动建立用户心中的品牌形象和产品认知；在不雅赛、圣诞等不合的时光节点，也会有相对应的节点专属套餐和话术覆盖，如圣诞甜美约会餐、多人聚会餐等。

11月的不雅赛季活动期内，必胜客的直播间触达超6000万人，场均GMV冲破1000万。“抖音生活办事可以形成生意闭环。比方我们会投线下硬广，但其实不知道花费者是进店今后知道我们品，照样看到告白才进来。”必胜客抖音渠道的负责人Jacky.liu分享道，而以平台的直播为例，平台响应功能支撑直播流量和转化向数据的分析，可以明白量化渠道带来的曝光和发卖价值，实现经营数字化。

纵不雅必胜客X「心动不雅赛季」的成功，不可贵出其三大年夜核心动作??从合适的品开端，立异达人合作、商家矩阵自播三管齐下：以花费者为核心，进行组品策略构造，半价扣头福利引爆活动存眷；后续品牌联动热点活动，将“买一送一”优势延续爆品打造；以达人和直播的嵌合打造优质内容，实现从产品到品牌的推广出圈，同时联动官方直播矩阵进行流量承接，整体达到“1+1+1＞3”的经营后果。

复合弄法下的场景化经营数字化模式形成，除了销量有了正向增长之外，其产品也触达了更多用户，品牌好感度出现正向晋升，高性价比、餐食种类丰富的品牌心智同时也深刻花费者。必胜客抖音渠道负责人Jacky.Liu也谈到，“我们照样欲望经由过程平台去招募更多的达人，并经由过程自建团队的方法在抖音进行持续的长效经营”。

抖音生活办事始终以数字化链接商家和花费者，基于达人生态和平台兴趣推送功能，必胜客的商品内容和活动被更多人看见，短视频POI接洽关系商号产品，直播货架点击下单为用户供给新的购买渠道，完成从曝光到转化的交易圈形成，实现品效合一的双目标。

在将来，抖音生活办事也将赓续优化推新，供给办事支撑，助力更多品牌商家进一步进级，打造数智化增长的新可能。