1月18日上午，联想集团履行总裁兼中国区总裁刘军向内部发送一年一度的春节邮件。信中说起了多个重大年夜组织更改信息：打造面向不合客群、同一的3S营销和发卖平台，打造6大年夜行业纵队，数据智能营业集团参加联想中国等。

据悉，这些组织变革旨在赞助联想在客户端整合、协同资本以增长3S市场份额，在产品端打造拥有联想自立IP、更具竞争力的Offerings（面向客户供给的产品、筹划与办事）。一系列组织变革注解，联想正将重心赓续转移到企业全栈办事，正如刘军在信中所说，2023年是“联想中国转型第二个五年的关键之年”。

客户端深化以客户为中间转型 

经由长达5年的转型构造和积聚，联想在转型变革进入深水区之际，整兵待发，正式发出了对企业办事市场的总攻令：“在这一年里，联想将全速向3S Leader的岑岭攀登！”（3S，即智能产品、智能基本举措措施、筹划办事）

成立6大年夜纵队，锚定3S市场份额 

为了推动目标落地，在客户端联想将持续深化以客户为中间转型，并组建了6大年夜垂直行业纵队，分别是当局纵队、电信纵队、金融纵队、教导纵队、互联网办事纵队和制造纵队。刘军表示，将整合伙源，快速晋升联想在这几大年夜行业的3S份额。

成立6大年夜行业纵队不仅是联想“以客户为中间转型”的进一步深化，更是巩固“PC+3S”第二增长曲线的重要落子。联想中国从2017年即开端构造企业全栈办事，五年来，积聚了助力数字化、智能化的内生实践经验，且已经外化赞助浩瀚客户转型，并取得了亮眼成就。根据联想中国披露的2022/23财年上半财年数据显示，联想中国区3S新营业收入占比达到28.6%，已成为拉动事迹增长的第二增长曲线。

产品端加快3S转型 

在这一过程中，联想也逐渐形成了对行业的深刻洞察，并形成了本身独特优势。聚焦在六大年夜纵队行业：在当局范畴，已为多个城市完成数字化办事，为厦门建立e政务营业、为广州智能交通供献智才能量；在电信范畴，联想在基本技巧研发和新IT全栈产品、办事与筹划、数字化转型和混淆云场景、渠道与资本上与中国联通展开计谋合作，经由过程周全的合作与立异，共筑5G算网一体底座，赋能家当智能进级；在教导范畴，供给从收集讲课、聪明教室,到聪明软件与平台等全方位解决筹划；在制造范畴，助力制造业客户实现两化融合和降本增效，赞助了像宁德时代、中国钢研、三一重工等企业经由过程“新IT”架构赓续进行智能化转型；在金融、互联网等范畴，均为行业内主流企事业单位供给数字办事。截至今朝，联想已助力千行百业跨越500家的中国大年夜中型企业快速走上数字化、智能化转型之路。

此外，联想还打破了大年夜客户、中小企业和花费三大年夜营业群的组织界线。刘军指出，作为经营三大年夜客群的BU，要致力于打造面向不合客群、同一的3S营销和发卖平台，并强化MTL（Market to Lead）做透客户营销。这将彻底改良之前3S营销和发卖营业分散在各事业群造成的资本设备不均衡状况，从而形成高效协同、同一赋能的平台。

当前，以5G为基本的大年夜数据、云计算、人工智能、区块链等立异技巧正加快全球第四次工业革命的过程。跟着智能革命的蓬勃成长，企业办事市场也迎来了重要的成长契机。根据猜测，2022年我国企业办事市场范围有望达到11.2万亿元，前景十分广阔。“数字经济的春天”吹来了企业办事市场的春风，联想也注定会在这残暴的篇章中写下浓墨重彩的一笔。（数字来源：中商家当研究院）

在客户端的调剂，将充分发挥释放One Lenovo的协同优势。刘军表示，将来联想将持续深化以客户为中间转型，以One Lenovo GTM（Go To Marketing）去经营客户LTV（全生命周期），驱动3S增长。不难看出，联想正打破界线，为冲击企业办事市场高地最大年夜化扫清障碍。

在产品端，信中也提到了一个重要变革，就是“加快3S转型”计谋，数据智能营业集团的数据智能专业技巧办事营业和治理咨询与立异营业参加联想中国。这将进一步加强联想筹划办事团队实力，使得联想解决筹划的颗粒度和所覆盖周期进一步加强。

而在此之前，联想针对企业办事的Offerings就已经涵盖了1个企业智能化转型框架、1个智能化成熟度模型、1个智能化转型筹划套装，以及新IT全栈全周期办事（包含新IT产品、解决筹划实施安排、持续运维办事）的“1+1+1+N”智能化转型“组合拳”，为等待转型的企业供给具体的智能化成熟度诊断申报及相干咨询和具体实践办事，并延长到解决筹划的设计、交付和运维，伴随企业智能化成长。

联想数据营业的参加，对于联想中国构造企业全栈办事具有实足的里程碑意义。除了可以或许将智能化转型经验分享给其他制造业企业，还可以把在办事合作过程中产生的一些新的平台、算法、技巧，甚至营业相干问题回馈给联想，正向促进联想相干研发才能的晋升。

数据智能营业参加，强化本地立异 

不止于此，为了加快本地立异的落地，联想还成立了以计算机产品为核心的智能化设备事业群??开天。开天的成立将进一步加强自有IP研发与立异，激发本地的立异才能与活力，与各行各业共建繁华的立异生态。

此外，联想还构建起一套完美的生态体系，建立了擎生成态、百应生态、天禧生态三大年夜生态组织。并在此基本上，经由过程数字化转型办事赋能家当进级。

“擎天”面向大年夜中型企业，如供给聪明城市、聪明教导、智能制造、聪明金融等多个行业的VPaaS层，能从智能终端、基本举措措施到解决筹划，为客户快速组合出解决筹划，并一体化交付；“百应”能给中小企业供给跨越20个细分场景的解决筹划，这些场景都是环绕着智能化IT运维、高效办公、数字化转型三大年夜场景，解决最实际的问题；“天禧”早就超脱了硬件本身，除了传统意义上的移动终端之外，摄像头、门锁、扫地机械人等SIoT智能设备也实现了互联互通，多模交互和场景式治理越来越实用。

ISG China、SSG China和开天营业，合营构成了联想企业全栈办事的Offering BU。刘军请求其从客户需求出发，基于“端-边-云-网-智”新IT架构，兔起凫举，大年夜干快上，在SD（智能设备）、SI（智能基本举措措施）、SS（筹划办事）和本土立异范畴打造拥有联想自立IP、更具竞争力的相干Offerings。

迎接数字经济春天 

中国区全力冲击企业全栈办事 

在两大年夜转型计谋指导下，联想经由过程组织变革已经完成了客户端到产品端排兵布阵，锚定市场份额，打造更有竞争力的Offerings，中国区营业重心正果断转向企业全栈办事。想要实现3S Leader的目标，万事俱备，只欠市场春风。

在新的成长趋势下，联想作为智能行业的领军企业，向企业全栈办事发力也信念实足。作为企业办事市场的介入者和引领者，联想在企业办事市场上积聚了丰富的经验，经由过程自身控制的立异科技、新IT技巧及解决筹划，形成了新IT全栈全周期的办事才能，在赋能中国智能化转型上，构建了智能临盆力，并为助推家当数字化、数字家当化成长，打造了自身企业级办事生态圈。

面向企业的办事不合于花费端办事，很难经由过程收集效用构建优势，更依附于技巧、模式等全方面的立异，须要全栈全周期的投入与陪伴。并且企业办事的个性化需求加倍凸起，从某种程度上更像是一种体验经济，须要真正回到产品本身的逻辑上。所以企业办事范畴推出一款产品须要很多的积聚，技巧、商务、市场，包含对客户的懂得等等，成功的企业办事公司都是经由多年积聚的。

关于若何做好企业办事，从春节信中泄漏的一系列变革动作，可以看出作为“双实企业”的联想思虑得已经十分清楚。深化以客户为中间、加快3S转型、组织架构调剂背后，都能看到一个想要为企业做好全栈全周期办事决心的联想。

人勤春来早，奋进合法时。面对数字经济的春天，刘军充斥豪情与信念，他表示新一年要重拾艰苦斗争的延安精力，“卯“定青山，大年夜展鸿“兔”！欲望看到越来越多的中国企业能在这个方才清醒的春天里活力勃发，为中国经济高质量成长注入更多动力！