二是保护渠道好处，高效终端赋能。

近日，国际调研机构欧睿咨询宣布的市场地位声明函显示，君乐宝优萃有机奶粉在全国有机奶粉市场销量领先【1】。

君乐宝优萃有机奶粉上市才2年，照样在奶粉大年夜盘由增量市场转入存量市场的2年，就取得了如许的成就，很是出人意表。

但这绝非有时。在中童传媒与奶粉家当评论主办的2022第五届婴童家当细分行业大年夜会－有机奶粉大年夜会中，君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼就曾表示：“开辟有机市场艰苦重重，但君乐宝奶粉坚信，重仓有机是精确的成长偏向”。

凭什么这么自负？

高速成长的中国，拥有高速变更的市场。正如奢侈品在国外的主流花费人群都在45岁以上，在中国却至少降低了10岁【2】，并且在持续低龄化。有机花费以前在中国切实其实小众，然则在90后95后年青人群中，倒是主流花费不雅念之一。

全链有机只是第一道门槛，君乐宝“有机领先”的第二大年夜关键在于解决了有机奶粉的痛点。

跟奢侈品一样，中国有机花费出现年青化的成长趋势。

从90后开端，年青人平易近族自负念越来越强。他们观赏传统文化，酷爱国潮，推许前人的生活聪明。而有机理念正应和了中国传统文化中的“道法天然”，倡导天然、健康的生活方法，选择天然孕育的食物。

这些年青人婚前就在测验测验有机食物，践行有机生活不雅，成为宝爸宝妈后，更是愿意为宝宝选择天然、养分、健康的有机奶粉。

这一点，稀有据可考，据某线上购物平台《2022年有机品类花费趋势白皮书》显示，90后家庭的有机花费增速达到80％，90后的有机用户范围同比增长134％【3】。

亦有公开数据显示，2019年有机奶粉发卖额同比增长高达77%。从2020年6月到2022年6月，有机奶粉线下市场份额由6.2%增长至8.2%，线上发卖额增速达到16.8%，远超非有机奶粉2.5%的增速。【4】

可见，有机奶粉拥有广阔的成长前景。那么在洞悉趋势之后，君乐宝是怎么重仓有机的？

全链有机，打造有机新标杆

今朝，我国奶粉行业集中度赓续晋升，对上游供给稳定性的请求，从未像今天如许急切，是以这几年全家当链结构成为中国奶粉巨擘暗战的核心之一，而君乐宝为了可以或许严格把控有机奶粉临盆的每一个环节，确保产品的品德和稳定，在全家当链的基本上再进级，重金打造了全链有机。

“宁可折戟销量，也要把有机奶粉的市场秩序保护好。”刘森淼在2022有机奶粉大年夜会中果断地表示。

全链有机难在哪里？

全链有机须要从临盆到流畅，都严格遵守有机农业技巧规范标准，完全不应用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不消基因工程生物及其产品。

为了实现更高品德的全链有机，君乐宝从泉源牧草环节开端，自建有机草场。草场中的泥土等至少要经由三年的地盘改进，拒绝应用化肥、激素、农药等化学物质，全程采取物理和生物防治技巧来控制病虫害，草场相符有机标准之后，才能成为有机奶牛的口粮。三年的地盘改进意味着这三年没有产出。物理与生物防治技巧意味着技巧难度上升。个中须要付出的时光成本与技巧门槛使得一大年夜批品牌对有机赛道望而却步。

此外，君乐宝的有机奶牛发展在高品德有机牧场，尊敬天然发展规律，吃的是有机牧草，只在哺乳期产奶、取奶，不应用抗生素、催产素、动物发展激素。临盆加工则严格遵守有机食物的加工、包装、储藏、运输标准，全部过程不受到外界污染。临盆加工配备专用设备，与惯例临盆共用设备的环节，必须在应用前彻底清洗。

可以或许看到，对企业而言，有机奶粉在各个环节的请求都是异常严苛的，然则“内行看门道，外行看热烈”，业内人士深知有机奶粉临盆过程中的诸多灾点，而花费者作为“外行”，对此却并不懂得，君乐宝在筹划有机奶粉之初，就意识到了这一点，并进行了大年夜量的市场调研，发明果真如料想之中的，花费者对有机奶粉的信赖度并不高。一个实际问题摆在君乐宝面前：花费者凭什么信赖企业严苛履行了有机标准？

科学配方，塑造有机新局面

这就要提到君乐宝优萃有机奶粉的追溯体系。花费者经由过程罐底17位有机码，可以直接查询有机认证。扫描罐底和罐内的二维码，就可以获得每一罐君乐宝优萃有机奶粉独有的身份信息。有没有严格履行有机标准，花费者可以随时查证。

是以，在有机理念的推广中，比起铺天盖地的告白轰炸，君乐宝更在意与花费者真诚交换。

全链有机意味着上游家当链每一临盆环节的有机化。这时代须要的资本投入、技巧攻坚以及配套的质量监督治理体系等等都不是平常企业可以或许实现的。君乐宝不吝价值的付出，意味宏大年夜且果断的计谋目标??君乐宝优萃有机奶粉从出生之初就是为了颠覆有机奶粉市场而来。

痛在哪里？

按照规定，有机奶粉中，有机原料的占比必须大年夜于等于95%。部分花费者也是以担心“有机奶粉的配方不敷丰富”。

但事在工资，即便在有限的前提内，依然有可以立异冲破的空间，君乐宝就研发出了科学有机配方。据懂得，君乐宝优萃有机奶粉配估中的乳清蛋白粉采取先辈的水解蛋白技巧，将牛奶中完全的大年夜分子蛋白切碎成小分子蛋白【5】让宝宝肚肚舒适。并且，君乐宝优萃有机奶粉中还添加了双重活性益生菌Bb-12和HN019、有机GOS、DHA、ARA【6】、牛磺酸、叶黄素、低聚半乳糖（GOS）等多种养分成分，多维知足宝宝的成长需求。

这个科学配方使优萃有机奶粉一上市，就获得了很多业内人士的高度存眷，并凭借优良的产品口碑，收成了花费者的广泛承认。在妈妈网口碑榜评选中，获得“国产牛奶粉?年度口碑王”和“京妈年度筹划特别供献奖”。

如斯优良的配方，在于君乐宝跑通了一套完全的“引进?接收?自立研发”的科技立异模式。

据懂得，君乐宝在很早以前就建立了国际、国内两个立异平台，一是与全球领先机构合作，建立产学研国际结合研发平台，在这个过程中，君乐宝与国际平台交换，引进国际的先辈技巧；二是建成国度乳品专业研发中间、乳品德量安然控制重点实验室，进步自立立异才能。

2021年，君乐宝投资5亿元打造的奶业立异研究院投入应用，从牧草栽种、奶牛遗传育种、乳品工艺技巧到新产品开辟，对奶业全家当链进行研究。自研平台为有机奶粉的进级迭代，注入了新的动力。

在科技立异的过程中，君乐宝先后承担了国度级研发项目6项，获得81项研发专利，15项省级以上科研剖断成果，30多项科技成果转化。共获得专利授权214件，完成科技成果51项，并获得省部级以上科技嘉奖16项以及多项国际大年夜奖。

君乐宝优萃有机奶粉获得行业承认恰是君乐宝科技立异的缩影，君乐宝多次取得冲破性荣誉，凭借扎实的科研立异和品类立异，实力弥补行业空白。

因为君乐宝独到的眼光。

天然是配方。

“品牌+渠道”双轮驱动

全链有机和科研立异才能都是君乐宝的硬实力，非一日之功。但市场是瞬息万变的，即就是领军企业，要想屡战屡胜，也不仅要靠硬实力，还要拥有洞悉市场变更的才能。君乐宝恰是意识到，当前的奶粉市场是“品牌+渠道”双轮驱动，是以，为了更好地推广君乐宝优萃有机奶粉，君乐宝打出两张关键牌：

一是深度链接花费者，打造有机品类优质选择。

有机理念进入我国仅有二十余年的汗青，尽管一批新生代花费者懂得有机理念、主动选择有机食物，但对于全部花费者而言，对有机理念的认知尚且不足，须要品牌果断不移地履行花费者教导，晋升有机产品的渗入渗出率。

有机市场要持续做大年夜，价格、促销、渠道政策甚至品牌都要往后排，第一要义是花费者的心智认同。

比如推出新年《有机说》，邀请多位来自各行各业的宝爸宝妈一路畅聊有机育儿不雅，分享各自不合的有机生活方法；提议“优萃家长天然说”话题，引导大年夜量宝爸宝妈分享本身的有机育娃体验；推出《优萃新歌声》育儿专栏，邀请资深母婴专家李瑛主任传递合理豢养常识。

我们之所以认为君乐宝优萃有机奶粉可以或许承载得了推动有机品类成长的重担，不仅在于品牌曝光频次足够高，还在于深度链接花费者，在真诚交换中，取得了新生代宝爸宝妈的信赖，与宝爸宝妈们合营创造了接地气的有机文化。

君乐宝深知保护渠道好处的重要性，在行业内率先履行内码制，尽管在履行之初阻力重重，甚至销量增长短暂放缓，但君乐宝仍果断不移。

赋能方面，渠道开新难，君乐宝就拿出大年夜手笔，10亿补贴开新客。活动时代，笔者的同伙圈几乎天天都能看到来自全国各地渠道的捷报，刷爆存在感的同时，也带动一大年夜批渠道从新认知有机，参加有机。

不懈推动之下，越来越多的渠道愿意结盟君乐宝优萃有机奶粉。

2022年是波诡云谲的一年，君乐宝优萃有机奶粉却在有机奶粉范畴取得了刺眼的成就，这是对其计谋眼光和果断重仓的奖赏，也让有机奶粉收成了一位难能宝贵的推动者。（来源：中童不雅察）

注释：

1. 数据来源：欧睿信息咨询（上海）有限公司；按2021年各品牌有机配方奶粉全零售渠道的销量（吨）统计；有机配方奶粉定义为严格按照国际有机农业临盆要乞降响应标准临盆加工而成、并由官方认证机构认证为“有机”的婴幼儿配方奶粉；于2022年6月完成调研。

2. 数据来源于《2017中国奢侈品收集花费白皮书》

3. 数据来源于《2022年有机品类花费趋势白皮书》

4. 数据来源于尼尔森数据

5. 小分子蛋白：指配估中乳清蛋白粉经部分水解工艺处理，50%以上的蛋白质水解产品分子量小于2500道尔顿。

6. DHA、ARA：二十二碳六烯酸(DHA）二十碳四酸(ARA)