抖音好物年货节，是浩瀚商家、品牌生意冲刺的重要关隘。大年夜促已经周全开启，商家们应若何预备，才能迎来新年「开门红」?

此外，圆圆还经由过程直播+橱窗限时弄法吸引粉丝进入橱窗。具体操作为，主播下播后，将直播中的爆款上架橱窗，并以限时保存机制，实现下播后粉丝在橱窗持续交易。在日常种草视频中，在样品低价秒杀上架橱窗，进一步晋升橱窗进入率和商品转化率。经由过程以上多元化的活动，圆圆橱窗商品转化率明显晋升37%。

2022年，抖音电商进级为全域兴趣电商。兴趣电商这一年，抖音电商不仅为用户带来了更流畅的购物体验，更给商家带来了更完全的经营构造，成为很多商家经营的重要阵地。

为赞助商家把握机会，抖音电商营销不雅察将陆续介绍商家在2022年的优质运营案例。

本文是「DOU CASE」抖音好物年货节不雅察专题的第四篇: 

URBAN REVIVO(UR)：丰富货色供给，完美商号入会机制，商号会员人数超15万 

众所周知，从内容场景到货架场景，皆由用户的行动进行主导。在内容场景之外，用户的主动购物行动则产生在货架场景。数据显示，抖音电商全局的 GMV 中，货架场景的占比已从4月的20%增长至11月的27%，峰值时占比跨越30%，将来估计将达到50%。

若何让达人、品牌在不直播的时刻，也能收成交易的持续?加强商号运营与达人橱窗精细化运营，用好货架场景，知足用户需求，为商家带来新的生意增量空间。

商号是商家在全域兴趣电商模式中的自营货架阵地，承载了“人找货”的核心场域才能。商号经营，有助于商家建立本身的品牌资产私域阵地，实现生意长效增长，降本增效，即使不开播也可以有收入。

而对于达人而言，除了直播带货，经营橱窗也可以赞助增长不开直播时的收入??今朝有头部达人橱窗月发卖额跨越3000万，不开直播时，日均发卖额也有百万+。并且，抖音上仍有80%的头部带货达人还未开端精细化运营橱窗，所以对于达人来说，橱窗运营是新的“蓝海机会”。

橱窗运营无需投入大年夜量时光与资金，只需按期完成装修和商品优化即可。近期抖店橱窗还上线了红包功能，有助于进一步晋升粉丝在橱窗内的逗留时长、详情页点击率，进而晋升拜访成单转化率，增长橱窗变现收入。

比来特别情况下不克不及如期开播的商家、达人们不妨尝尝这两种方法，在抖音好物年货节时代稳获生意增长。

本篇文章，我们将盘点商家经由过程商号运营、达人进行橱窗运营，实现生意冲破的优质案例。透过他们的摸索，欲望加深大年夜家对商号及达人橱窗运营的存眷度，进修成功运营经验，借助年货节，实现生意的进一步增长。

九儿大年夜魔王：完美橱窗装修，合营私域引流，橱窗GMV增长967% 

其次，伊丽鲨白还经由过程视频种草的方法对橱窗进行导流。日常视频重要以好物合集为选题偏向，并在评论区引导粉丝在橱窗下单，晋升橱窗商品转化率;并经由过程存眷橱窗高评论辩论商品，及时上架，知足粉丝所需。种草视频流量占比达到72%，较日常晋升40%，进橱UV环比增长172%。

美妆达人九儿大年夜魔王，在橱窗经营前，橱窗占比仅为0.14%，曝光进入率为10%，基本橱窗商品为9个。经营橱窗后，商品数量进一步增长，橱窗进入UV增长72%，橱窗GMV增长967%，占比晋升2.34%。

橱窗装修是直播达人经营橱窗的第一步。相符美妆博主的橱窗装修风格、同一的商品摆设，打造视觉上的舒适感。选品方面，九儿经由过程收集汗青爆款商品、粉丝群高需求商品进行筛选，及时下架低动销链接等，经由过程精品商品上架橱窗，晋升橱窗进入率;在头图设计，凸起「九儿粉丝专享」，在标题上则有「九儿专享」的关键词，强化粉丝专属性。橱窗优化实现九儿橱窗商品点击率晋升30%，商品点击人数增长142%。

私域引流也是晋升橱窗转化率的重要方法。主播下播后，在粉丝群内同步橱窗限时弄法，保持橱窗持续交易。经由过程非开播日向群内征集粉丝需求商品，并透传可经由过程橱窗下单，为橱窗导流。仅私域引流，九儿就实现了综合搜刮进橱PV环比增长137%。

抱不动的圆圆：完美橱窗装修，直播+橱窗限时弄法加持，橱窗GMV增长392% 

在经营橱窗前，橱窗占比只有0.82%，经营橱窗后，橱窗占比晋升4.01%，橱窗进入UV增长45%，橱窗GMV增长392%。

在橱窗装修上，均采取同一风格，凸起美妆产品功能，下架汗青橱窗商品，调剂橱窗商品摆设，强化商品性价比。橱窗装修后，橱窗商品点击率高达66%，较基期晋升20%，商品点击人数增长109%。

伊丽鲨白：完美橱窗装修，视频种草+评论引导至橱窗 ，进橱UV环比增长172% 

美妆博主伊丽鲨白在经营橱窗前，橱窗仅有6个商品链接，橱窗占比仅为1.4%。运营橱窗后，商品点击率达到56%，整体环比晋升30%，今朝稳定在50%阁下。

在橱窗运营上，伊丽鲨白起首完美了橱窗装修，以清雅的整体风格，凸起美妆特点，同一色调与排版。在商品选品上，下架汗青橱窗商品，经由过程分析账号特点，遴选相符粉丝调性和作者风格的商品上架;在标题上，设置了不挑肤质、全肤质可用、干燥肌肤必入、合适粗拙皮等关键词，为粉丝精准获取商品供给便利;在商品头图上强调「白哥价」，并以简单清楚明了的产品功能，如洗脸的、去钳口的、涂脸的等关键词，为粉丝指明选择偏向。

广东夫妻-大年夜狼狗：完美橱窗装修，小我主页引导进橱窗，橱窗GMV增长1549.98% 

达人主播中，广东夫妻拥有5000多万粉丝，在未运营橱窗前，广东夫妻重要经由过程短视频、搜刮、直播等三种方法实现商品的发卖。运营橱窗后，经由过程小我主页引导进橱窗的数据占比高达61.35%，橱窗曝光增长326.32%，进橱率增长2%，GMV增长1549.98%。

具体来说，广东夫妻重要从直播、短视频以及橱窗运营上形成同一风格。个中，直播时主播穿戴喜庆红色服装，营造浓浓的节庆氛围;头图设计上，凸起产品数量及价格，打造品牌尖货地板价吸引粉丝;商品标题上，凸起品牌与数量，让粉丝无需一一点开，节俭浏览时光;商品选品，覆盖零食特产、小我护理、滋补养分品、保健食物、酒类共计十四个大年夜类，产品丰富，选择范围广。

达人橱窗运营为其带来生意增量，而商家的商号运营，能更进一步晋升粉丝进店率及商品的转化率。 

UR作为货盘大年夜、款量多的快时尚女装品牌，在商号进口设置了「精选」与「新品」两大年夜板块，为进店粉丝供给指引。个中，在精选区还设置了扣头专区、明星同款、灵感穿搭以及新品首发等专区进口，合营大年夜图主动轮播，为用户选购供给便利。

UR还设有各类专题板块，周全展示UR丰富货盘，覆盖不合的品类需乞降消操心智;各类单品专题企划、LOOK穿搭等，为粉丝供给穿搭参考，增长粉丝页面逗留时长;新品区则让粉丝快速懂得商号新品上架情况，知足用户“尝鲜”心理。

会员运营是UR商号运营重要的一环。在UR商号，会员人均GMV长短会员的1.6倍。在会员运营板块，不仅有专属的权益设置，还会经由过程商号首页置顶、精选页大年夜图、直播间主播话术引导、入会无门槛优惠券、福利礼包等情势，全域引导粉丝入会，今朝粉丝入会率达6.6%，粉丝数量冲破15万。

商号实现全量货色铺设，打通线上线下，进一步晋升新品曝光度。

添可：核心爆品投入，商品详情页及标题优化，添可货架场景GMV 5000万+ 

作为洗地机的有名品牌，添可抖音旗舰店经由过程运营，货架场实现GMV5000万+，全网曝光5.2亿，曝光PV点击率晋升113%。

具体操作办法重要分为两部分。一方面是核心资本投入，经由过程明星定制超品TVC，并联动全域达人种草，为商号导流，积攒人气。另一方面，则经由过程商品优化来精准知足花费者需求。商品头图上，凸起核心好处点，如“除菌贴边大年夜水箱，活水干净真干净”，“洗地吸尘又除螨，简便实惠全能机”等，让精准懂得产品相干功能，并产生打开商品页面好奇心，晋升商品点击率;标题上，添加产品相干热键词，如高能爆款、进级热卖、热销新品等，晋升商品搜刮量与转化率。

经由过程以上各种办法，推动添可抖音电商货架场景进入良性轮回。

在全域兴趣电商，无论是达人橱窗照样商家商号，都是为用户供给商品选择的重要平台，也是实现生意可持续增长的重要载体。在运营内容的同时，看重商号、达人橱窗的运营，将进一步为生意增量供给助力。年货节恰是展开运营的最佳契机，欲望大年夜家能看重并加强橱窗、商号运营。此外，一部分商家、达人因特别原因无法按筹划正常开播的情况下，加强橱窗、商号运营，还能在直播外收成持续成交，实现生意的长效增长。

DOU CASE年货节不雅察栏目，将持续存眷和等待品牌们的出色表示和立异弄法。敬请等待下一次!