如今，深耕垂直人群已经成了各大年夜品牌营销的金玉良言。尤其对于一个宝藏新品牌来说，既要面对原有的花费群体，又要吸引赓续出现的新花费人群，破圈成了很多品牌的当务之急。已经被证实有效的手段很多：持续立异产品，换slogan、包装，选择贴合品牌形象的代言人，达人种草，试水联名，季候限制……一系列密集且快速的动作背后，表现了若何与本身的精准用户交同伙，不只是外面的热烈，而是内涵丰富价值不雅的发掘??这一代的花费者，更愿意为懂本身的品牌买单。比来，兔头妈妈在松花湖雪场造了一个雪屋，牵手滑雪儿童冠军官宣首位兔星队长的官方TVC刷屏同伙圈。结合天猫宝藏新品的平台活动更是传出了天猫平台爆发系数300%，新客成交占比53%的好消息。兔头妈妈到底做对了什么，能博得高端家庭的心，让本身的势能出圈呢?

高调 开局： 

梦幻场景覆盖联动 

打造线下“冰雪世界”，硬核引流线上

滑雪不仅知足高端家庭的娱乐需求，还知足了家长和孩子们的社交需求，已经成为他们表达个性和立场的重要生活方法。在越来越多家庭愿意培养孩子滑雪技能的当下，家长们表示出了超高的付费意愿，更直不雅的数据是，途牛《2022冰雪游花费趋势猜测》数据显示，11月1日-15日冰雪游产品预订订单环比前15天(10月22日-31日)增长87%。而被称为滑雪天堂，也是亲子度假的热点首选地的松花湖雪场，也在本年冬季迎来了新的旅客岑岭季。

度假区内“小黄兔”到处可见，为亲子家庭供给了便利的线下购买体验。而货柜都附有天猫会员扫码流程，为兔头妈妈引流回天猫会员完成了一次闭环。

比拟其他营销方法，另具匠心的场景营销，更轻易玩出彩、玩出圈，但跟着越来越多品牌的入局，用户的惊喜阈值也水涨船高，想要脱颖而出并不轻易。此次兔头妈妈和松花湖景区的合作，从入局到火速出圈，若干是有点真工夫在身上的。

链接“爱”与“科学”语境

兔头妈妈作为儿童洗护引导品牌，一向致力于为年青妈妈供给更好的品德生活选择，这也是与松花湖雪场合作的用户基本：二者都拥有大年夜批高端家庭用户。更重要的是，此次跨界合作，弥补了婴童严寒情况下的护肤空白，宝藏新品：兔头妈妈全新进级的小黄兔0+倍护霜，保存了强韧肌肤樊篱的经典成分专利仿生胎脂，舒缓敏感的CalmYang Pro与降复发的SymRepair100，同时最新添加高保湿锁水成分专利银耳多糖，多种保湿舒缓成分强强联手，实现8.3倍更水润保湿的后果。优质的产品底色成就了品牌“爱与陪伴”的理念展示，为冬雪场景下用户的转化购买完成了口碑铺垫。

这一系列基于品牌元素和滑雪文化的合作立异，实现了“产品即内容”，让定制化产品和护肤体验成为打动年青家庭的沟通暗码，自带传播穿透力。

多平台联袂 : 

是分龄护肤提议者 也是新营销的先行者 

星光残暴强种草 

碎片化时代，品牌跨界想要第一时光出圈，不仅须要更为惊喜的内容，也须要更为耳目一新的传播。复盘这波合作的出圈路径来看，兔头妈妈的营销构造早就有迹可循：经由过程“产品+明星达人+场景”与花费者建立多维沟通矩阵，将联动覆盖到更多人群的同时，也把应用处景拓宽到户外活动上，让科学护肤的产品属性被更多人熟知和承认。

活动时代，兔头妈妈官宣全国青少年u8单板滑雪冠军王秋为@小蜗牛正式成为兔头妈妈品牌首位兔星队长

还邀请了专业滑雪锻练对小同伙们悉心教授教化，倾情开展“冠军滑雪课”，全网各大年夜萌宝穿戴兔头妈妈装潢和品牌logo服装，在赛前涂抹上兔头妈妈倍护霜，为广大年夜网友们献上了一场又一次炫酷出色又萌趣实足的滑雪盛宴。品牌开创人刘楠本身就是母婴垂类有名KOL，本身站台+多位垂类达人结合内容宣传发酵，导流至天猫站内，为此次活动供献了1亿+流量。而以兔头妈妈婴童分龄洗护系列代言人和婴童分龄护肤推广大年夜使的贾乃亮为首的40余位明星、达人矩阵结合种草，合计互动量更是达到40万+，掀起了冬日护肤新海潮。

没有永远年青的品牌，但永远有愿意为了花费者保持年青的品牌。不难发明，此次跨界出圈固然少不了两边自带的强大年夜影响力和号令力，背后更离不开兔头妈妈对年青一代父母的洞察懂得，以及对自身产品好处点的深度发掘：

跟着越来越多的Z世代花费者晋升为宝爸宝妈角色，婴童护理赛道也开端出现出多元化趋势，新生代父母不仅请求品牌好用、好看，也欲望品牌能拥有更多个性化优势以及价值不雅输出，以契合自身的多元化花费诉求。

初次跨界合作，兔头妈妈对入住松花湖顶奢日本西武王子酒店的所有亲子家庭赠予独家儿童护肤洗漱包，为孩子走向户外、释放本性供给第一层保障。

作为首个提出婴童分龄护肤的国货母婴品牌，也是国内儿童分龄洗护引导品牌，兔头妈妈恰是洞悉了当前花费市场的巨大年夜变更，是以积极应对构造，以母爱为本、科学为证，将“妈妈的爱”注入产品研发与设计，构造“产学研”科研生态，在儿童护肤范畴实现立异性开辟，保持科学分龄体系，细腻母爱配方，用温度与科技的双重优势打造出了极具辨识度的品牌优势。

兔头妈妈： 

跟着年青一代的话语权越来越重，年青化成为品牌们不约而同的选择;而场景娱乐营销的鼓起，其本质也是寻求年青化的手段，但在年青化过程中，大年夜多半品牌仍是摸着石头过河，这注定是一场经久的战斗。兔头妈妈是一个有价值的研究样本，它在积极拥抱年青父母的同时，也向新生代花费者传递着源源赓续的品牌活力。兔头妈妈，将来可期。