在线上方面，冯师长教师提到最重要的是，看到线上转型的可能性。从以往的一亩三分地到如今的全国各地扩大年夜用户群，借助互联网数字化对产品进行从新包装迭代，扩大年夜品牌影响力，借助客户资本进行互相导流，做的过程，就是解决问题的过程；最后在产品方面，师长教师给我们分享了应用引流课程+专栏+练习营的模式，打造学员互动交换的社交场景，也更好的进行了用户培养。

艺术教导企业若何借助线上化对象，高效完成招生目标？ 近日，童画家结合开创人冯?来到小鹅通艺术教导行业练习营直播间，与声乐好私塾网校开创人陈智乐，艺术教导品牌营销人王佩珩合营商量若何从0到1搭建线上化运营获客体系，从而冲破传统招生模式，实现低成本引流。同时，冯师长教师结合童画家的营业定位、成长近况，分享了其创业初心和摸索的偏向。

冯?师长教师是童画家结合开创人，上海市青年文联会员，在艺术教导行业也是有着异常丰富的经验和沉淀。童画家是一个致力于培养孩子自力不雅察、感知，禀赋自我表达的艺术工作室。工作室成立于 2010 年，到本年立时就要第 13 个岁首了。我们如今重要侧重的偏向是儿童艺术教导的研究，日常的营业以线下的为主，线上为辅。

行业红利消掉，谋求变局举措

“可能本来200个办事单位来办事1000个用户，如今则变成100个办事单位来办事500个用户。”冯师长教师认为，伴随行业红利消掉，行业面对若何更好的抢占学员的时光问题。近几年，大年夜多半企业都发明线下招生获客碰到了增长瓶颈，依附线下是很难持续性做增长，所以线上的招生问题也都是大年夜家广泛比较存眷的话题。

从用户角度来看，在传统教导下，多半家长照样愿意让孩子进修和测验相干的常识，所以艺术教导企业，广泛面对的就是要抢占学生仅有的碎片化时光，并且若何经由过程线上的情势去营销产品，以及办事客户其实就成为大年夜家转型后所碰到的新难题。

心态先行，凸显机构链接属性

“总的来说，针对上面说起到的问题，我认为应当是把机构变成平台或者说变成一个链接的工作。”冯师长教师从三个方面，层层深刻给我们分享了他们的解决筹划。起首是在创业立场方面，总结起来其实是两个字：积极，不要太消极的去对待一个行业或工作，先测验测验着去摸索一条门路，总比原地等待收成更多。“我认为立场是重要的前提，以一个积极的心态去测验测验各类办法，总比原地踏步干焦炙好得多得多。”别的，基于如今行业的不肯定性，线上其实是等于给这种不肯定性找了一个可能。经由过程线上化的连接，让更多的用户和合作变成可能。

针对这一近况，冯师长教师很早的就开端构造线上化的招生运营体系，也都取得了很多异常好的成果。“我们不会是无控制地开课，像我们一个师长教师可能一天只有 4 节课，这个跟机构里面师长教师很多的作息规律是不一样的。所以这就会碰着我们的时光跟小同伙的时光起冲突的问题。如许一来，当我们再去线下开课的时刻，就会有这个问题，这个时刻我们就在想有什么解决办法。”

冯师长教师在直播中表示，其核心竞争力是存眷用户的成长：“实话实说，我们不太去做这种横向的比较，我们可能更看重的是过程，而非一个单一的成果。因为我们最始创建的设定目标，就不是以一个画室来定我们的目标的。我们其实欲望是可以或许存眷到用户的成长，存眷他将来若何成为一个自力的个别。”在他看啦，教导机构只是一个承载的平台，或者它是一个对象，它不是最终的成果。

“我们在成长过程中，其实也碰到了红利消掉、线上和线下开课的差别、不肯定性等等的问题，我认为关键的是因为不肯定性造成的成本急剧增长和将来的收益不肯定性之间的抵触。”经由过程转型线上，冯师长教师开辟了新客源，本来可能线下只能对接到方圆几公里的用户，但因为线上的传播速度，也给冯师长教师带来了更大年夜范围的C端客户，并经由过程内部的组织分工、人才培养、团队鼓励设备等手段，链接到了更多的讲师和合作。以及外部练习营等交付情势，高效的晋升了办事效力与后果，获得了学员的承认。“不忘初心，方得始终，更多的存眷用户的成长，而不是一味盯着短期后果和收益。”冯师长教师说到。