作为持续两届世界杯的合作伙伴，海信本次结合抖音电商，打造“海信抖音电商超等品牌日”，环绕内容场景和货架场景，为老牌电商营销若何杀青“品、效、销”三者的同时爆发，给出了一份立体的谜底。

    一、“内容场景+货架场景”，海信用新弄法打开世界杯

抖音电商超等品牌日本次以“内容场景+货架场景”两大年夜场域协同发力，合营“全域兴趣电商”的独特特点为策略。一方面，在货架场景的打造下，为“高需求度的客源”与“高信赖度的商家”海信互相牵线；另一方面，经由过程在内容场设置站内挑衅赛、明星活动等一系列互动活动，吸引更多的泛球迷用户介入到这场活动中，助力品牌营销破圈。

    1.全平易近互动：多个挑衅赛齐上阵，演绎海信X世界杯快活之旅

不雅察得知，以家电为代表性的大年夜件物品赛道，特别性在于：它们对于花费者而言属于较大年夜额投资，须要可托的渠道和品牌，谨慎、稳健杀青交易。

本次海信抖音电商超等品牌日的活动主题为“打开世界杯快活刹时”，品牌经由过程提议基于产品套组的互动道具活动，为用户供给新鲜的看球体验，在轻松玩转世界杯的同时有效沉淀“海信冠军套组”的品牌产品印象。

站内经由过程提议全平易近挑衅赛 #海信客堂足球挑衅赛，揭开活动序幕。用户经由过程介入挑衅赛互动，如同身临其境来到世界杯赛场，经由过程击球获取得分，带话题宣布视频介入即可获得现金鼓励。

此外，与达人结合打造话题#这届世界杯的打开方法太上头 ，多位站内达人拍摄以“上头”为主题的世界杯故事，剧情都在预先搭建的“用海信不雅看世界杯”的场景下产生，从而露出与产品的长时互动，杀青种草目标，热血、滑稽与治愈的情节在站内获得了跨越75万点赞。结合主办方的贴纸挑衅赛，趣味弄法带动全平易近足球高潮，#海信客堂足球挑衅赛#曝光2.4亿，#海信蒸烫洗衣机V力全开#曝光8200万。

过程中，挑衅赛弄法的出发点都是去“懂”用户，以用户活着界杯时代的真实场景和经历激发共鸣，从而让“用海信看世界杯热点更上头”的产品心智成功在全站传播。

    2.明星联动：明星做客官方直播间，福利周边引燃下单高潮

海信品牌的官方直播间是本次活动中的另一个营销主阵地。

为了晋升话题度和口碑，海信邀请明星清醒作为“海信球迷领航官”做客直播间，凭借其深刻人心的阿根廷球迷人设，进步足球爱好者的介入热忱。

11月26日直播当天，清醒在海信官方直播间，与0713兄弟团连麦互动；结合22日阿根廷爆冷输球的及时赛事成果，为清醒定制直播间互动弄法，杀青营销热点的精准预判，话题#清醒为梅西重要到去冰箱沉着#登上抖音站内娱乐榜top4。当晚清醒同步与Hi足球少年进行联动，少年团输送第一手世界杯前哨内容，引起用户广泛互动。

与此同时，品牌直播间还设置了大年夜量福利弄法：进球就打折、世界杯周边售卖、在线送出卡塔尔比赛球票、价值万元家电套组等。据官方统计，晚直播间商品曝光率翻3倍。

直播内容弄法大年夜爆发的加持下，因为大年夜部分互动都与品牌家电密切相干，使得话题与产品卖点天然形成了强绑定关系，清醒X梅西话题互动时代，直播间平均在线不雅看人数晋升了20倍。

    3.生意助力：抖音商城结合放大年夜招，大年夜额补贴将生意推向高潮

在抖音电商的根本盘“内容场”和锚定“懂用户”的借势营销，“货架场景”的打造，为本次海信抖音电商超等品牌日的转化供给了重要承接。

活动时代，抖音商城品牌馆发放“海信大年夜额券”，并借助内容场明星开屏、达人带#海信大年夜额券话题和评论区置顶引导用户搜刮“海信大年夜额券”，全方位反复透传这一好处点，继而搜刮场域高效承接，引导用户领券成交。活动big day货架场景成交占比增长24%。

在挑衅赛直播内容、全局营销和货架场景的合营搭建下，海信在本次抖音电商超等品牌日不仅获得了品宣角度的有效曝光，成功地将产品卖点进行了高互动、高评论辩论度的心智推广，并大年夜幅缩短“种草-拔草”周期，杀青“品、效、销”合一。

    二、抖音电商超等品牌日洞察力进级，为品牌商家带来热点营销新机会

品牌借助介入门槛低、娱乐属性强的全平易近贴纸挑衅赛，将世界杯的的垂直粉丝和泛粉都吸引进来，让品牌声量不仅可以或许触达足球爱好者，更可以或许影响到所有对热点认为好奇的人群。截至发稿，活动共吸引了跨越80000平台用户的介入，累计点赞量达300w。

在本次海信抖音电商超等品牌日中，海信与抖音电商合力获得了不俗成就：

多个创意挑衅赛共获得超8万用户介入、4亿视频播放量；清醒参加直播间的直播活动中，在1小时内直播间冲破17万不雅看人次；21款核心爆款破价活动，赠予1000只世界杯足球周边；每晚10点开启的“半价抢电视”的狂欢，带动直播间销量，直播间成交量相较日销爆发7.5倍。

品牌商家在抖音电商超等品牌日营销能量的加持下，流量端借势世界杯，获得了可圈可点的品宣声量；世界杯热点本身的正向、燃、荣誉感等特质，为海信刷新了品牌印象，彰显年青立场。

与此同时，营销思路上始终环绕切中实际的花费场景“看世界杯”来展开。以挑衅赛互动的情势激发泛球迷用户介入，加上彀平易近喜闻乐见的明星看球梗加深大年夜众对家电产品的印象。及时存眷世界杯赛事过程，洞悉营销热点，激发话题效应，将产品的卖点赓续着墨，让“品牌”和“产品”坐拥同样的评论辩论度，为后续的产品售卖供给了心智驱动。为了承接世界杯热点时代的购物冲动，直播、搜刮、商城全链路打通，促进生意成交。

抖音电商超等品牌赓续进级热点弄法，其出发点始终是因为更“懂”花费者，为热点和品牌量身打造营销策略，寻找最能激发花费者心坎共鸣的场景与话题，从而助力更多商家在抖音电商平台获得更好的成长。

抖音电商超等品牌日作为抖音电商平台的营销IP，经由过程整合平台的流量优势以及兴趣电商的定位优势，以持续性运营的IP内容、有的放矢的热点运营思路和赓续进级的货架场景经营模块，助力商家持续运作，达到品效合一，让花费者感知到购物是一个“被懂”的过程，晋升流程愉悦感，最终形成对品牌和商家的粘性与忠诚，杀青多方共赢的成果。