2022年CCFA中国便利店成长申报里看，2015到2021年全国商号数9.1万增长到25.3万，增长率178%。发卖范围从1181亿增长到3492亿，增长率195%。固然受到市场不肯定性，但便利行业整体增速令从业者具有信念。近期举办的海鼎零售数字立异周活动中，湖南新佳宜便利的刘娟密斯做了关于“若何快速做到小法度榜样会员80万”的专题分享。新佳宜便利成立于2012年，深耕湖南市场，门店数超1000家。

刘娟密斯从免费券、付费券、直播售券和精准营销四个阶段为大年夜家详解了新佳宜便利店的数字化营销的转型路径。

以下内容截取直播实录：

比如，以一些优势的品类券作为钩子券，或者节假日的大年夜额满减券，以商品造节做活动回馈给花费者。新佳宜在9月份做的一档活动，总共发券近9.5万张，用券数大年夜概是4.7万张，整体连带的发卖是325万，优惠的金额是104万，整体活动无论从销额照样从毛额上面都有极大年夜程度的晋升。

为什么新佳宜要做一些营销的转型呢？其实营销就是在不肯定性傍边寻找肯定性。

今朝我们小法度榜样的会员有80万，小法度榜样日活大年夜概是1.2万，我们天天付费券包的售卖数是1.4万，日均来核销付费券包的大年夜概是1.36万，因为我们还有一些免费的券，平均每家店顾客主动来核券的将近40张。

以海鼎研发的营销的小法度榜样为载体，经由过程多个渠道如同伙圈、直播"大众,"号、企微、社群等发券领券的方法引流到店花费，最终完成全部闭环。

第一个阶段是免费券。初志是欲望进步客单，打造新佳宜的优势品类。

免费券还有很多种方法，应用处景也很多，比如说新店开业，我们须要让更多的人知道新店的活动，那我们会提前做邻近发券，顾客到店后，我们会以付出有礼的方法，他付完钱今后可以给他发券，还有同伙圈的发券、"大众,"号的发券等等，免费券的弄法可所以多端触达。

提前锁定顾客的多次性的周期性的花费，异常有效的拉复购。所有的预售都是基于提前花费，对于门店的备货也是异常好的。在选品上面我们必定是高频的，比如说鲜奶、水、饮料、鲜食等等，可能大年夜家经由过程如许的付费券，大年夜额的券包的方法，培养顾客对于某一个品类的花费习惯，增长粘度。我们的活动周期一般是整月，核销周期会多预留一个月的时光，给顾客兑券。

第二个阶段是付费券包，主如果一次购买多次核销的方法。

第三个阶段，加倍丰富的营销场景，参加直播售券，加强与花费者互动，传递商品背后的品牌理念。

我们一周五场不合的时光都有不合的主题。跟品牌方做一些互动、专场，让花费者加倍懂得产品，走近品牌。视频号直播间是异常便利的，点击购物袋选择好你要买的商品，下单付出好今后就会收到商家的发货通知。

第四个阶段，经由过程大年夜数据标签，定向精准营销。

将来的营销必定是场景化的营销，必定是根据顾客的需求，做特定的营销。每一个品类它的场景会不一样，比如我们给经常喝咖啡然则比来一周没买咖啡的顾客发咖啡券，给经常到店然则客单不高的顾客发他偏好的一些商品券，以货找人，我认为精准营销必定是将来的趋势。

我认为便利店是一个异常具有炊火气味的行业，让人幸福感异常高的一个行业，特别是在长沙如许的网红城市。新佳宜也以给顾客带来更有温度的生活为任务，一向谨小慎微的在持续尽力前行。