2022年11月24日（今日）上午，凌雄科技集团有限公司（简称“凌雄科技”）正式在喷鼻港结合交易所（简称“港交所”）主板上市。这意味着，港股市场迎来设备全生命周期治懂得决筹划供给商第一股。京东、腾讯、联想等为其计谋股东及营业合作伙伴，海通国际为独家保荐人。

图注：凌雄科技在喷鼻港结合交易所（简称“港交所”）主板上市

作为中国首家打造了设备全生命周期治理营业模式的公司，凌雄科技股份代号为02436.HK。从募资投素来看，凌雄科技本次募资将用于改良客户体验，以知足赓续变更的客户需求；扩大年夜客户群及公司在目标市场的市场份额；体系进级和产品开辟；加强风险治理才能等。

凌雄科技董事会相干负责人表示，凌雄科技的成功上市，将有助于公司营业的将来成长，赞助其拓展融资空间，晋升国际化治理程度，增长品牌溢价等，最终也将给公司股东带来更好的收益空间。

高成长性！近三年营光复合年增长率为63.1%  2021年营收创汗青新高 

据悉，凌雄科技于2004年在深圳成立，近20年来始终以办事好客户为中间，专注于知足企业对IT设备全生命周期治懂得决筹划的需求，经由过程供给低成本、高质量、量身定制的一站式数字化设备全生命周期治懂得决筹划，助力企业实现降本增效和高质量成长。鉴于凌雄科技的凸起办事才能和办事成果，以及其数字科技成果在行业中的先行示范感化和领头羊感化，其先后国度工信部认定为“国度中小企业公共办事示范平台”和国度级专精特新“小巨人”企业。

值得一提的是，凌雄科技立异打造的设备全生命周期治理营业模式，是设备全生命周期治理的新趋势，主如果为企业供给包含设备收受接收办事、设备订阅办事、IT技巧订阅办事和设备治理SaaS等在内的全栈式办事，周全解决中国企业面对的设备全生命周期治理问题，让企业轻松办公。

还值得一提的是，凌雄科技与联想集团在设备采购、租赁和收受接收端形成营业互补协同及转化。特别是，联想集团为凌雄科技供给设备的周全集采支撑，确保凌雄科技的供给链需求获得优先供给和知足。与此同时，经由过程共享联想原厂设备+量身定制的尊享办事，可晋升企业客户对凌雄科技的信赖度和忠诚度。

图注：凌雄科技DaaS营业模式全生命周期治理图

具体而言，该模式旨在解决企业在IT设备采购、保护、治理及镌汰处理过程中面对的痛点，缓解其一次性购买IT设备的巨大年夜资金压力、技巧支撑响应慢、IT设备治理灵活性不足及IT设备应用率低等问题，从而赞助企业降低运营成本，进步营业运营效力。根据灼识咨询的材料，与传统做法比拟，设备及IT技巧订阅办事可赞助企业在三年内将运营成本降低约10%至30%。

在上述办事模式下，企业客户还可以根据其营业成长阶段和实际需求，从设备收受接收办事、设备订阅办事、IT技巧订阅办事和设备治理SaaS这四类办事中灵活选择，自由搭配，知足其特定需求，即“按需定制，按应用付费”，从而实现企业办公资产设备最优化、成本开支最低化，以及运营效力最高化。

在成就客户的同时，凌雄科技近年营业营运也取得明显增长。数据显示，2019年至2021年，凌雄科技营收分别为5.003亿元、10.222亿元、13.304亿元，复合年增长率为63.1%；同期经调剂EBITDA（税息折旧及摊销前利润）分别为0.369亿元、1.645亿元、2.24亿元，复合年增长率为146.6%。

灼识咨询的材料显示，2021年，按收入计，业内前五大年夜市场介入者占总市场份额的约7.2%。个中，凌雄科技的收入约占总市场份额的3.9%，行业排名第一。

数字化扶植成就高效运营 主营营业协同性强 

有分析人士指出，在宏不雅情况复杂多变的背景下，凌雄科技能始终保优胜的成长性，至少有两个弗成忽视的核心身分：一是持续深刻加强数字化扶植，从而进步自身运营效力和客户办事效力。二是主营营业深度协同，从而持续加强客户粘性。

图注：凌雄科技工作人员经由过程自建数字化仓储治理体系，及时查对IT办公设备进出库情况

据悉，凌雄科技是中国设备全生命周期治理行业内最早开启并持续深刻推动数字化扶植的公司之一。其从2019年便在业内率先开展数字化扶植的计谋义务，并取得丰富成果。经由过程数字化扶植，凌雄科技打通了早年端获客，到中台营业处理、订单结算及交付、办公资产治理，以及后台营业整体、主动化财务报表输出、物流治理的全链条数字化，打破了“信息孤岛”，实现全链条信息无障碍流畅，以技巧驱动营业转型，周全晋升了IT运营办事效力，实现了加倍精细化的运营治理。

值得一提的是，作为中国设备全生命周期治理行业的领军企业，凌雄科技始终保持“以办事好客户为中间”的初心，在持续强化不合主营营业类别之间的协同效应，进一步赞助更多企业客户解决痛点，实现降本增效的同时，助推自身进步运营效力，降低运营成本，实现营业可持续增长。

举个例子，设备收受接收营业为设备订阅营业供给了稳定的设备来源，从而降低公司的运营成本。此外，设备收受接收办事也是切入大年夜型客户的重要手段，很多应用设备收受接收办事的客户转化为设备订阅办事的客户。又比如，经久和短期设备订阅办事的企业客户，根据不合阶段的不合需乞降场景，可以互相转化。而过细严密的IT技巧订阅办事可以极大年夜进步企业客户的应用体验，拉近与客户距离，加强与企业客户的交互关系，赞助设备订阅办事、设备收受接收办事两大年夜营业获客。

“持续深化数字化扶植，强化主营营业协同效应，让凌雄科技的运营治理和客户办事均实现‘效质齐升’。由此，直接反应到公司重要经营指标中的细项，就是客户的粘性更强。”凌雄科技相干负责人表示。

数据显示，2020年-2021年，凌雄科技的大年夜客户增长率分别达37.6%、55.5%。2022年上半年，其大年夜客户数量持续保持不错的增幅，达20.6%。2019年-2021年，公司的大年夜客户留存率分别达78.9%、80.3%及84.2%。值得一提的是，公司与国内前30大年夜互联网巨擘中大年夜部分企业，在设备订阅办事及设备收受接收办事方面有营业合作。

与有名战投股东深度协同 可持续增长性和行业主导力持续强化 

鉴于在中国设备全生命周期治理行业的领头羊实力以及高成长性，凌雄科技备受浩瀚明星本钱的存眷和青睐。公开材料显示，公司股东包含腾讯、京东、联想、达晨、东方富海等明星投资机构。

“凌雄科技在选择计谋投资方时，更重视基因邻近、价值不雅雷同，更聚焦家当协同。”凌雄科技相干负责人表示。

以京东为例，凌雄科技与京东在京东网上商城首页合营开辟客户办事进口网站(zl.jd.com及zulin.jd.com)，向凌雄科技周全导入平台的流量和资本，让京东的企业客户可以直接拜访和购买凌雄科技的设备全生命周期治懂得决筹划，并经由过程该办事进口网站完成交易。此外，京东向凌雄科技共享全球领先的IT设备制造商资本，并赞助凌雄科技获得有优势的市场采购价，以及相干的售后办事资本。由此，一方面，凌雄科技可获得稳定和高质量的设备供给及办事，从而有利于其设备订阅办事成长，另一方面，凌雄科技可经由过程京东介绍的顶尖互联网公司资本，获取互联网公司设备进级和改换过程释放出来的设备处理需求，推动凌雄科技设备收受接收办事营业的增长。

又以腾讯为例，作为腾讯众创空间的计谋合作伙伴、指定营业合作伙伴，凌雄科技将立异打造的设备全生命周期治懂得决筹划引入腾讯众创空间，针对入驻众创空间企业的实际情况，打造定制化解决筹划，助力中小微企业快速成长。此外，凌雄科技还与腾讯会议合营上线企业级“云会议室轻资产化筹划”，经由过程为企业客户供给定制化的“三位一体”的“云+端+DaaS办事”轻资产化解决筹划，让企业客户轻松开会，更有聪明地开会。

“与计谋股东京东、腾讯、联想的协同效应异常明显，进一步促进了凌雄科技营业的可持续增长，更快地晋升了凌雄科技的行业主导力。”上述负责人表示。

高景气度下 将持续引领行业高质量成长 

加快成长数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字家当集群。而要实现这一计谋目标的重要关键点就是我国企业加快数字化转型进级。在这个过程中，越来越多的企业出于降本增效和实现高质量成长的实际需求，将选择应用设备全生命周期治理办事，从而推动中国设备全生命周期治理市场的成长。据灼识咨询数据显示，中国设备全生命周期治理市场范围估计将来几年将保持32%的年复合增长率，并将在2026年达到1382亿元。

“全部行业还有巨大年夜的成长空间。作为行业的领头羊，凌雄科技将持续做好先行示范者的角色，助推设备全生命周期治理市场这个千亿赛道越来越成熟，越拓越宽。”凌雄科技相干负责人表示。

以凌雄科技自立研发的数字化供给链治理体系为例，该体系可以或许实现IT设备的选择、采购、交付及仓储全过程的数字化，从而及时跟踪和控制IT设备的原值、折旧及残剩价值预估。又以数字化仓储治理体系为为例，凌雄科技可以应用该体系制订营销及推广策略、赞助企业客户选择设备，并将存货程度与企业客户及时需求相匹配。

根据凌雄科技的筹划，其将赓续丰富数字化闭环设备全生命周期治懂得决筹划，并将构建更大年夜的生态办事圈，让该筹划更好地赋能更多企业高质量成长。与此同时，还将赓续推动行业相干标准和规范的形成和广泛应用，进而慢慢助推全部行业规范化和成熟化成长。

据悉，多年来，小熊U租一向在积极推动并深度介入各级当局的信用体系扶植，如2018年6月，与深圳前海合作区、工商银行、京东金融等34家单位合营提议了“信易＋”信用体系联盟，并与深圳市信用促进会结合主办数十场“信易+”进园区惠企活动等。又比如，积极介入《废旧移动终端信息安然治理规范》、《信用办事业分类及编码规范》、《互联网旧货交易平台扶植及治理规范》等标准的研究和制订等。

此外，凌雄科技还基于自身完美的风控体系，立异打造信用免押租赁办事，让越来越多企业享受到信用带来的价值，在赞助企业实现高质量运营的同时，更鼓励企业看重、建立并保护信用，合营推动社会信用体系扶植，从而形成有助于中国设备全生命周期治理行业健康成长的良性轮回。

“凌雄科技将来将用更专业的办事对市场进行培养，用持续的尽力、聚焦的研究，专业、专家、内行的精力，守正立异，推动新征程，实现新跨越，为全部行业的高质量成长供献更大年夜力量。”凌雄科技董事会主席胡祚雄表示，在行业高速高质增长的背景下，凌雄科技也将受益于行业成长红利，持续扩大年夜领先优势，实现公司经久可持续增长。