“秋天的第一杯奶茶”总能成为热点话题。新茶饮也在大年夜众社交圈中加倍吃喷鼻，逐渐成为餐饮行业中白热化竞争的细分范畴，市场上的品牌纷纷拿出“看家本领”只为实现破圈，大年夜有百花齐放互相斗丽的局面。

快活番薯，以“现制茶饮+休闲小吃”的产品特点，在本年3月份，开端体系的筹划整体线上运营，快活番薯以优势供给链和高频次的产品上新率，赓续孵化相符年青人社交场景、属性、节点的新品，联动平台优势，结合短视频、商家高频自营直播、情感类达人种草等整合策略打法，近3个月最岑岭日GMV破100万。

新茶饮行业作为热点赛道，推新品是品牌保持新鲜生命力的重要方法之一，快活番薯从需求用户出发，以“研发+测试”的方法，结合平台弄法和自发话题，高频次推陈出新，打造相符花费者爱好、知足不合花费者多样需求的爆款新品。

“奶茶论桶卖”的话题在社交平台掀起一阵话题高潮，快活番薯以高市场灵敏度反响，在产品研发上做出敏捷行动，推出“豪横又大年夜桶”的9.9元实惠 “奶茶吨吨桶”，同时快活番薯品牌方还在抖音线上提议专属话题#快活大年夜不合，引流新品存眷，助力线上话题热点流量引流转为销量，产品的网感和强社交属性让快活番薯的“吨吨桶”备受存眷，在当时， “吨吨桶”在平台单品订单量就冲破了100万。

同年6月，在洞察高考热点人群基本上，推出特点“超长杯”饮品，联动平台营销IP“抖音心动新品日”活动，结合#超常发挥 热点话题，商品在门店上线，一跃成为当季“吸睛”神器。

快活番薯始终保持高频次的产品上新率，结合营销节点，赓续孵化新品，在平台内容运营和流量助推下，实现产品热度曝光稳定。

在官方短视频的内容运营上，重要分为剧情向和直播引流向两类。个中剧情向账号多以人物角色扮表演镜为主，结合不合营销节点或受众的日常生活、工作等场景进行内容打造。

从“秋天的第一杯奶茶”等事宜话题中可以看到，当下的茶饮品更像是一种“情感需求”。快活番薯若何应用平台现有资本和弄法内容，将本身的产品打造成为有情感的“社交泉币”呢？

诸如就教师节的热点，快活番薯官方抖音号宣布了一条短视频，视频内容环绕那些年师长教师们的惯用口头禅对白，“你是我带过最差的一届”等等激发受众回想共鸣，同时在最后露出LOGO进行品牌提示；也有一些结合social传播热点，将新品“吨吨桶”的#就那么能装和在不分场合强行“拽英文”的场景表示能“装”，在剧情内容中传递新品“大年夜而能装”的概念。

快活番薯在抖音平台结合营销节点和热点传播话题进行情感向剧情短视频的内容创作，所付与产品更多的是一种价值不雅，好玩有趣的内容对话对于平台不雅众来说，可以进一步加深受众对于品牌、产品理念的懂得，从内容共鸣的深层概念付与产品懂得力，做好内容营销转化种草的前提预备。

让我们回到本年3月，探寻“快活番薯”在抖音的 “新茶饮”的冲破路径。

同时，快活番薯还会根据时令季候需求推新品，例如春季“桑葚系列饮品”、夏季“柠檬油柑超长杯”，冬季“入冬三件套”，均是在经典产品的基本上，赓续的进行新品立异。针对上新产品，会进行区域测试，同步联动平台弄法和热点话题，把合适的产品进而推向更大年夜范围的全国受众，“先区域，后全量”的推新办法，能必定程度上为品牌减轻了试错的成本。

    除了官方内容的创作引流，快活番薯也会进行达人矩阵搭建，用达人短视频杀青更多内容向的“种草”，个中快活番薯月度短视频内容投稿量稳定在2.5万+条，实现200万+的GMV增长。经由过程转化成果分析发明，快活番薯短视频拉新购买用户超总量的30%，晋升品牌曝光的同时，也为品牌促成了客群拉新。

在平台整体日常运营中，快活番薯在前期看重达人的热度铺设，每月会进行1-2次的达人招募，每次招募达人数在2000+，达人内容类型都主以“线下探店”、“剧情创作”为主，每月节拍化进行推广，同时合营达人直播，除了自有达人2天开播1场的频次以外，还正在建联更多中腰部达人进行直播合作。接洽关系 #快活番薯 话题内容推广活动时代，短视频投稿数冲破20万，官方账号@快活番薯茶货所 累计直播已冲破200场。

在平台建立必定的品牌认知后，快活番薯有节拍地、体系性地开启直播运营筹划??5、6月开端企业号自播，以日播（3小时-5小时/天）的时长进行，实现饮品的常态化自播运营，进一步搭配办事商直播，孵化矩阵直播，形成品牌自有的日常直播运营模式。

个中，在直播模式中遵守“人、货、场”的运营原则设置抖音饮品平台券发放，主播特点引导话术加强直播互动，充分人员搭配具体讲解获取规矩削减行动阻碍，套餐设置多样性、可叠加性、长时效性为转化行动产生供给更多可能性，而12小时的实景直播进行产品展示和品牌贴片提示、发放商家货补券等动作，更轻易刺激花费者在有效互动和实际不雅看中实现天然GMV的有效转化。

月度常态化运营达人短视频矩阵、企业号品宣&预热内容、平台立异弄法增长品牌曝光、直播流量驱动转化等等的日常组合弄法，在半年多的线上经营过程中，快活番薯平均月付出订单达60万单，个中搜刮GMV占比逐月走高，从30%增长至50%，快活番薯在抖音生活办事平台被更多人主动懂得并产生实际花费转化行动，这意味着在日常运营模式推广下，品牌认知已慢慢在抖音用户群体中形成。

在花费进级的大年夜背景下，竞争激烈的新茶饮行业，须要经由过程不合的新弄法杀青破局。短短不到一年时光，经由过程在抖音生活办事上各类组合性经营动作，快活番薯实现了较入驻初期GMV近10倍增长。快活番薯在长效经营这条路上，经由过程对产品的赓续更新，联动平台组合弄法逐渐找到了本身的线上运营成长节拍。而抖音生活办事平台，也将持续助力更多品牌结合伙源优势实现体系化的长效运营。