搭乘预制菜春风，国联水产新披露的三季报事迹表示靓丽，显示公司已驶入高质量成长的快车道。

10月26日，水产预制菜龙头国联水产披露三季报事迹，本年前9个月公司实现总营收39.48亿，同比增长19.68%；归母净利5196万，同比大年夜幅增长364%；扣非净利4027万，同比大年夜幅增长近5倍，达到495.47%，事迹向上趋势得以确立，并展示出优胜的成长性。

对于事迹的快速增长，国联水产表示，本年以来公司周全夯实水产食物主业，剥离上游水产养殖营业，充分发挥全球供给链和研发优势，推动公司产品构造慢慢向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食物转型，推动产品构造周全优化，产品附加值和品牌影响力获得进一步晋升，市场竞争力和盈利才能也获得快速加强。

值得一提的是，跟着本岁首?年代RCEP正式生效，国联水产获得了广东省第一批预制菜农产品原产地证书，成功打开RCEP成员国市场。至今，公司预制菜已出口到马来西亚、新加坡等成员国市场，并实现韩国、日本预制菜出口零冲破。

预制菜营收占比晋升明显 成功实现国内国外双轮回 

近年来，国联水产预制菜营业保持快速增长态势，以前三年的预制菜营收分别为2019年的6亿元，2020年的7.3亿元以及2021年的8.41亿，实现逐年递增，响应的营收占比分别达到了12.96%，16.24%以及18.8%。本年上半年，公司预制菜营收进一步提速，达到5.6亿元，同比增长36.17%，营收占比为23.18%，让公司产品构造获得极大年夜优化。

在预制菜的出口方面，本年以来，公司预制菜出口量持续增长，涵盖了北美洲、欧洲、大年夜洋洲以及东南亚和东北亚（日韩）等核心区域，进一步强化了“卖全球”的发卖格局。

此外，公司还经由过程参展开辟新市场。在本年9月举办的第10届亚洲水产海鲜展上，国联水产收成加拿大年夜的100吨海外订单，这也是“小霸龙”菠萝烤鱼预制菜初次出口加拿大年夜。

在美国市场，公司美国子公司SSC也在积极推动预制菜精准营销，针对烤鱼产品开辟了美国华人生鲜电商渠道。同时在非美国市场，公司国际营业部推动产品构造调剂，加大年夜精深加工产品推广和发卖，推广成效明显。

水产预制菜的爆品逻辑 周全打造亿元级大年夜单品 

预制菜从B端火至C端。当前从国内预制菜成长近况来看，预制菜品类虽复杂多样，但缺乏小龙虾、火锅等花费者认知度高的全国性爆款。是以，晋升产品研发才能，打造大年夜单品成为行业共鸣。

在产品方面，公司已开辟以风味烤鱼、米面、调味小龙虾、火锅、裹粉等为主的六大年夜系列预制菜品，公司制订大年夜单品加特点小单品策略，以“小霸龙”品牌为核心构建预制菜品品类体系。个中的大年夜单品在国联水产看来主如果指年营收过亿的单品，已有着裹粉类、调味小龙虾的成功经验。

本年以来，公司在重点构造推动小霸龙烤鱼、酸菜鱼成为下一个预制菜亿元级大年夜单品。据悉，作为新晋大年夜单品C位的烤鱼已开辟出麻辣、青花椒、蒜蓉和菠萝烤鱼四种口味，市场表示较好。分析指出，从国内餐饮端来看，酸菜鱼和重庆烤鱼分别带火了黑鱼、草鱼，上游发卖价随之上涨，刺少肉多的罗非鱼变成预制菜后，或成为下一个爆红的鱼类。

发力烤鱼预制菜后，公司旗下的广东国美水产食物有限公司聚焦核心力研产临盆鱼类预制菜品。公司多年来致力于基于花费者洞察的新产品研发。公司2021年研发投入1.63亿元，营收占比为3.64%。下一步，国联水产还筹划经由过程定增募集资金改扩建鱼类预制菜产品临盆线，以周全扩充产能。

原材料成本低于行业平均值 范围效应下具备强大年夜议价才能和品控才能 

原材料成本对预制菜企业盈利才能影响较大年夜，同时水产品上市采购时光相对集中，并且水产品种类繁多，客户对具体水产品的需求也各不雷同，丰富的多品类采购经验对供给保障尤其重要。

从三季度单季来看，期内营收为15.34亿，同比增长27.8%；归母净利1911万，同比大年夜幅增长1816.34%；扣非净利1031万，同比大年夜幅增长242.2%。

公司深耕水产行业20余载，拥有经验丰富的采购团队，在中国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的重要原料产地构建了比较完美的采购体系。今朝，公司采购的重要原材料对虾、鱼类、小龙虾的采购价格低于行业平均程度。

国联水产已实现一方面全球化与范围化采购，对稳定供给有充分保障；另一方面充分的选品经验、严格的品控有助于保持较高的产品品德，也有助于公司及时把控原材料的价格波动，经由过程多种方法腻滑原材料价格波动影响。

构建“龙霸”、“小霸龙”双品牌运营策略 C端品牌影响力快速晋升 

本年4月，公司周全启动品牌进级，进一步明白并构建了“龙霸”、“小霸龙”双品牌运营策略，并以此区格产品和受众。“龙霸”被公司定位为“中国餐桌食材第一品牌”，重要产品为原料级的水产食物。2020 年龙霸年度总销量冲破 15 亿元，2021年成为冬奥会指定水产食材供给商。

从预制菜营收的市场构造分析来看，在2021年8.41亿的营收范围中，国内收入为5.79亿，营收占比68.8%；国际收入2.62亿，营收占比31.2%，实现了国内国外市场“两开花”。这一格局的背后源自于国联水产全渠道覆盖与把控的竞争优势，公司在中国和美国等两大年夜主流市场拥有领先的市场地位，营销收集覆盖流畅、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道。

小霸龙于2015年创建，主打海鲜预制菜精选品牌，重要目标花费人群为 Z 世代和千禧世代。本年7月公司经由过程分众传媒面向一二线城市，启动小霸龙“超等投放”筹划，周全扩大年夜在C端花费群体影响力。

今朝，国内预制菜赛道日趋红海之势，国联水产成功构建国内国外双轮回，赓续打造亿元级大年夜单品，强化原材料成本控制，周全晋升品牌影响力，由此建筑了宽广的护城河，叠加10亿元定增落地后有望带来的产能扩大，将来成长潜力巨大年夜，经久成长持续看好。