日前，在2022亿欧ZAO新花费大年夜会上，浩瀚新国潮品牌的企业中，做门窗的山东门赢进出口有限公司备受存眷，它是“门窗行业圈儿”的佼佼者，倒是一家成立于2017年的年青企业。

数据导向、供给链体系、品牌输出，这是门赢标准化发力的重点偏向。

门赢作为进入美国洛杉矶比弗利山庄的第一家中国门窗供给商，门窗品牌成功出海的窍门也成为大年夜家存眷的重点。

它是若何打入北美的切切级市场的？这要从它的开创人雷莉莉说起。

1.退伍女兵的品牌梦：要做品牌，要走高端路线 

谈及过往人生中的经历，雷莉莉老是把当兵放在首位，部队的经历和锤炼培养了她行事干练、刚毅果断、不怕艰苦、敢于挑衅的性格，也成了她后来可以创建门窗品牌的重要原因。

2001年，怀揣交际官妄图的雷莉莉进入部队成为一名通信兵，后因表示优良被部队提拔进入收集信息中间工作，并先于大年夜部分人接触到了互联网，她也是以成为国内最早专业操作电脑的人之一。

后来，她通以前海外留学重返校园，选择了感兴趣的国际贸易专业。都说一切都是最好的安排，2008年，在国外转了一大年夜圈的雷莉莉回国，因为家人中有不少从事门窗生意的，加上工作经历的关系，雷莉莉选择了这个颇具挑衅却很有吸引力的、同时很少有女性介入的门窗行业。

她从营业员做起，基于对国外市场灵敏的嗅觉，她早早就意识到了成立国际贸易部的重要性。在她的保持和牵头下，公司开端开展海外营业，并取得了一些成就。

在超等星厂牌的活动中，门赢表示出色。商号拜访买家环比晋升近4倍；效力转化同样喜人，询盘转化较参加活动前晋升了5倍。一跃成为阿里国际站上门窗行业的头部商家，在北美市场也取得了重大年夜突围，比如在德州、加利福尼亚州、南卡罗莱纳州、犹他州等地区实现巨大年夜增长。

雷莉莉看到国内门窗行业乱象丛生、产品德量良莠不齐；也看到我们国度的铝材、木材临盆工艺远远优于欧美市场，成本优势也十分明显，却没有形成品牌，更没有技巧立异。这让雷莉莉开端思虑本身的将来，她不知足于只能做低端的门窗，不克不及接收只是做国外门窗品牌的代工厂，只能赚取家当链中最低端、最菲薄的部分。于是她下定决心走不一样的路，做本身一向保持的目标：做品牌门窗，走出国门，带领全部门窗行业一路出海。

她们一开端就选hard模式，保持对门窗品德的极致寻求，一步一个脚印地实现公司做大年夜做强。雷莉莉的做法在国内是很少见的，固然刚开端碰到了不少艰苦，确切很hard，然则他们的尽力逐见成效，公司成为业内独一一家能临盆美式铝包木提拉窗和美式铝木手摇窗的厂家。

（图注：山东门赢把门窗装到北美富人区）

2.不怕试错，门赢借势阿里国际站做“活了” 

“创业初期，门赢没有流量、没有询盘、没有人才、没有治理、没有企业框架、没有财务逻辑……什么都没有”用雷莉莉的话说，“当时苦楚的工作，可能是所有的工作”。但这些并没有难倒这个刚毅的女能人，她经常告诉本身，别人可以做好的，本身也必定可以或许做好。

于是，她虚心向每一个本身知道的团队、公司、小我进修和询问，然后测验测验解决问题，慢慢积聚经验，更新理念，寻找办法和机会。逐渐地，她从拍脑袋做决定到控制了一个体系的办法，开端用更好的理念干事业，并形成了本身的“标准化”。

标准化破局的第一步就是数据导向，经由过程数据分析，做到有的放矢。这时代，阿里国际站在数据分析上的经验和优势给他们供给了很多赞助。其实，早在山东门赢进出口有限公司成立之前的2016年，雷莉莉就已经入驻阿里国际站，经由过程借助国际站的数字化才能，门赢控制了平台上的买家更多的标签属性，可以或许更精准的制订告白投放策略。个中，国别化、行业标签化、人群标签化，都可以或许为投放告白供给一手的参考。雷莉莉说，“这是传统展会远不克不及比的，省钱又高效。”

同时，平台上沉淀的采购行动，为门赢供给了最新的时尚趋势预判，从而引导供给链进行柔性化改革。这种小批量、快反响的柔性供给链，极大年夜程度地降低了试错成本，减轻了库存成本，为门赢供给了更强的韧性。

不得不说，雷莉莉及团队的眼光是独到的，恰是因为阿里国际站的助力，门赢将传统的门窗行业做“活”了，她们开端尝到数字化的甜头。

一次，门赢经由过程阿里国际站收到一个来自阿富汗的小订单，这个订单的产品制造难度大年夜、请求苛刻。公司的人都劝雷莉莉不要接这单，但雷莉莉照样保持接了下来，并最终完成了交付。

工夫不负有心人，没过多久，这个阿富汗客户经由过程阿里国际站又下了一个大年夜单。在后来的沟通中雷莉莉才得知，这位客户是阿富汗最大年夜的建筑商之一，他们采购的产品是给阿富汗高等官员建造宅邸用的。

那天，雷莉莉跟同事们笑着说：“我坚信，有一天白宫也会用上我们的门窗！”当然，到今朝为止，这个目标已经有了阶段性进展。过硬的产品德量及专业的解决筹划，让门赢在和同业的竞争中脱颖而出。即使她们的价格比同业赶过20%，却依然博得了客户的青睐，门赢成了进入比弗利山庄的第一家中国门窗供给商。“遥想将来，当布拉德?皮特拖着疲惫的身躯回家时，推开的会不会就是我们家的门呢？”雷莉莉自负地说道。

（图注：阿里国际站超等星厂牌的门赢品牌专区） 

几年时光，这家叫门赢的山东公司完成了从“贸易商”到“制造品牌”的跨越，经由过程阿里巴巴国际站，它把门窗销往全球68个国度，覆盖北美、中东和欧洲等多个地区，个中90%的销量在北美高端市场。

截至今朝，门赢在跨境电贸易务方面每年都能实现70%的增长，产品销往全球68个国度，覆盖北美、中东和欧洲等多个地区，个中90%的销量都在北美高端市场，年发卖额已经有了数切切美金。

这还远远不敷，找对了办法，投入了足够的精力，门赢的出海之路渐入佳境，不知足的雷莉莉开端等待更大年夜的舞台，想要打造更大年夜的品牌影响力，也是以，她和阿里国际站“超等星厂牌”的合作就天然而然地产生了。

据悉，超等星厂牌是客岁3月阿里巴巴国际站推出B2B专属品牌营销活动，重要针对制造品牌和自立品牌的外贸商家。作为中国企业品牌出海的助推器，获得海外买家市场广泛的存眷与承认，今朝已成为越来越多的国内品牌出海的重要阵地，作为国际站数字化品牌出海解决筹划中的关键一环，赞助品牌实现影响力集中爆破的同时，助其控成品牌出海的经久主义打法，迈出了品牌出海至关重要的一步。

3.背靠大年夜树好乘凉，门赢同阿里国际站一同成长 

“某个时代的红利或者说某个单品的红利，大年夜概率是靠一个巨量级的平台成长起来的，要敢于做第一个吃螃蟹的人。”雷莉莉对这句话深信不疑。雷莉莉感慨光荣本身做了第一个吃螃蟹的人，比拟以前做线下展会重投入重运营，超等星厂牌这种以轻资产的模式效力异常高。

在活动中，门赢获得了官方平台的结合背书，借助国际站的全球信用和影响力，门赢不仅接收了美国行业最有名的专业媒体Zonda Media的线上采访和行业媒体的报道，还收成了媒体的矩阵结合营销推广，品牌的公信力获得明显的晋升，让她们在全球市场被买家敏捷地被存眷和懂得。

2016年，雷莉莉开端自立创业，誓要做一个高端的门窗品牌，让中国智造走向全球。为此，她卖掉落了老家的房子，经久扎根美国高端市场，“不计成本”地寻找差距。经由很长时光的调研、试错、分析和总结，雷莉莉和团队开端锁定北美市场，定位中高端，研发以铝木门窗为主的产品。

除此之外，在超等星厂牌活动中，门赢经由过程线上品牌超等个展，不仅全方位体系地展示了本身的品牌实力，比如DOORWIN的品牌故事、品牌优势、产品德量、办事才能、立异优势等，让目标客户更好地懂得DOORWIN的“前世此生”。同时，超等星厂牌还为门赢专门策划了为期30天的全渠道触达的整合营销筹划，站内定向触达和站外结合推广，让门赢获得了极大年夜的品牌曝光，短时光内迎来了海外买家人群的爆发式触达。“这一套筹划跑下来，效力异常高，询盘转化效力较参加活动前晋升了5倍。”雷莉莉说。

据雷莉莉介绍，本年9月是门赢第二次参加星厂牌，为应对后续为品牌带来的高曝光、高输出，门赢在8月分别启动了天津和北京新部分的扩建，增长了超20人的发卖团队。雷莉莉表示：“超等星厂牌更新速度极快，每期都在迭代、立异，所以我们也愿意与这个项目共成长，它也从必定程度上替代了线下展会，让我们在疫情里有了更多的选择。”

用五年的时光走到如今，门赢是成功的，然则这并不是它的最终目标。从成立之初，门赢的目标就是和中国的全部门窗行业一路，品德出海、品牌出海。如今，在超等星厂牌的这种数字化推动的轻资产出海模式下，门赢加倍践行了本身的信念，与浩瀚中国品牌一路乘着数字化品牌出海的这张大年夜帆，迎风远航。