本年上半年,面对疫情反复、原材料成本上涨,很多食物饮料企业都认为压力山大年夜,“增长”成为全部行业存眷的核心话题。

不过,几家欢乐几家愁,“寒潮”之下依然有人傲然绽放,走出了一条逆市上扬的华丽曲线。个中的佼佼者,就包含凭借劲仔小鱼有名世界的劲仔食物。近日,劲仔食物对外宣布了上半年的成就单:营业收入6.20亿元,同比增长31.30%;净利润5667.04万元,同比增长37.84%……

那么,问题来了:劲仔食物“跃龙门”,窍门安在?

看行业:本钱加持,细分赛道龙头进入增长快车道 

作为食物范畴的重要分支,休闲零食早已成为人们日常花费,尤其是年青“吃货”青睐的品类之一。

数据显示,从2013年到2021年我国休闲食操行业市场范围从5900亿元持续增长至11562亿元,估计2022年增速达7.2%,市场范围达12391亿元。跟开花费进级办法加快,零食行业也出现新的花费趋势:一是花费情况进级,花费者敢花费、愿花费;二是花费才能进级,劲仔小鱼等包装类零食已然成为部分花费者生活的一部分;三是花费内容进级,“质”的诉求觉悟,花费者等待更多个性化的零食;四是花费方法进级,打破了时光和空间的限制,花费时光变长,花费半径变宽。

值得一提的是,本钱加持为细分赛道龙头品牌插上了起飞的同党。自从2021年第三季度以来,劲仔食物已持续四个季度实现营收两位数增长,2022年Q2更是实现了同比增长45.60%,大年夜幅领先于行业平均程度。无论是范围体量照样增长速度,劲仔食物都在休闲食物赛道上演“狂飙突进”。

看产品:小鱼变快鱼,“大年夜包装”开辟第二增长曲线 

对于很多人来说,提到劲仔就能想到劲仔小鱼,就会想到鱼零食。

这并不让人认为不测。事实上,早在2019年劲仔小鱼就创下“年售超12亿包”的事迹嘉话。本年上半年,10亿级大年夜单品劲仔小鱼变“快鱼”,霸榜线上平台即食零食TOP1,并初次晋级为天猫平台海味零食发卖额TOP1。时至今日,劲仔小鱼已实现出口26国、热销70亿包,被专业机构认证为“全球销量领先的卤味零食”,进一步强化了其在消操心智中的品牌占位。

据凯度花费者指数查询拜访,如今越来越多的花费者偏爱多联包和大年夜包装。在“大年夜单品做大年夜、多品类做广”的基本上,劲仔食物从客岁下半年开端以“大年夜包装”为抓手,推动了整盒装、袋装等“大年夜包装”产品发卖,成功开辟出第二增长曲线,相干产品同比增长超100%。

此外,除了劲仔小鱼“跃龙门”之外,包含手撕肉干、劲仔小蛋圆圆鹌鹑蛋、短保豆干素肉在内的其他产品同样表示不俗,为劲仔食物的爆发供给了不小支撑。

看渠道:计谋进级,半年关端活动超12800场 

发卖事迹的爆发,好产品是基本,渠道策略则是关键。

众所周知,劲仔食物以流畅渠道起身,在现代渠道仍存在不少空白市场。在以前的上半年,劲仔食物以“大年夜包装”产品强势进驻KA、BC、CVS等现代渠道;与此同时,“大年夜包装”产品与经典款的劲仔小鱼产品比拟,经销商的毛利实现必定的增长,有效地调动了渠道的积极性。

当然,劲仔食物的强势爆发,向市场证实自身强大年夜可能性的同时,也传递了一个重要信息??传统地区风味零食正在走向全国和世界。

当然,劲仔食物持续进行的渠道计谋进级,才是事迹增长的“核动力”。细心的人不难发明,今朝劲仔食物的渠道策略,正在由产品流畅型向终端办事型进级,摸索渠道新增量模式,为经销商供给切实的渠道搀扶。数据显示,仅在本年上半年,劲仔食物就有超12800场的终端推广营销活动,同比增长超100%。在疫情大年夜背景下,如许的数字实在让人赞叹。

看品牌:年青化营销,圈粉新一代花费者 

若想抓住年青人的心,先要抓住年青人的胃;反过来说,若想抓住年青人的胃,也须要更好地抓住年青人的心。

不难发明,2022年劲仔食物一向聚焦打造“销量领先的卤味零食专家”品牌形象,以年青人爱好的方法进行品牌触达和沟通:一方面,紧跟当前趋势,经由过程构造短视频、社交平台、达人直播,建立从头部流量到自播带货的新媒体传播矩阵;另一方面,逢迎国潮风行,深挖吉祥鱼文化,以“年年有鱼”礼盒拓宽花费场景,圈粉更多Z世代年青人,也扩大年夜了“劲仔小鱼”的应用处景,让它不仅仅是一款零食,更成为一种祝福礼。

值得一提的是,本年以来,劲仔开展了鱼人节、高考季、工厂探秘等主题活动,均实现亿级传播,极大年夜晋升了品牌曝光率和有名度。在品牌年青化的打造过程中,劲仔食物可谓妙招连出:魔性视频传播、IP形象赋能、市场亮点活动……进一步释放劲仔品牌势能的同时,也为市场销量供给源源赓续的助力,更让旗下“劲仔小鱼”这个老牌零食年青化,收成了一波新花费者的爱好。

小结: 

在食物板看来,劲仔食物的强势爆发既是“水到渠成”,又能“引领风潮”,为更多休闲零食企业供给有益参考。更让人欣喜的是,在自身快速成长,赓续丰富“劲仔小鱼”等食物线的同时,劲仔食物不忘初心,积极践行社会义务,引领行业高质量成长。可以预感,伴跟着智能制造车间八月份投产,劲仔食物下半年的表示依然有望再立异高。对此,我们也会持续存眷。