杭州风生水起服装有限公司开创人刘慧密斯和丈夫，同一了企业成长偏向，夫妻合力，让企业在穷冬之中重见曙光。

2022年5月25日至27日，由有名IP定位专家朱红兰主讲，为期三天两夜的红兰优势定位IP打造

研修营在丽江铂尔曼大年夜酒店成功举办。

我们采访了三位学员，聆听这三位学员讲述了他们与红兰优势定位的故事，一步步为我们揭秘了红兰优势定位的真正“魔力”。

在今朝整体经济下行的情况下，花费转向互联网，很多传统企业产品在年青人市场中缺乏竞争力，而来自广东岩羊照明有限公司开创人之一的成红玲密斯和丈夫，一路引领企业“逆龄”，走出了一条“聪明健康”新路线，她是若何做到的?

刘慧密斯进修前后比较照

成红玲密斯进修前后比较照

激活了成熟大年夜气IP的承载力

成红玲密斯和师长教师合营打理的广东岩羊照明有限公司面对了很大年夜的挑衅，之前行业的单品王，受市场低价的冲击，并且年青花费者生活方法改变，需求也变得多样化，在迫在眉睫的产品进级中，成红玲在红兰优势定位，不仅找到了自身和丈夫的优势，更经由过程夫妻的优势找到了企业“以工本钱”的优势，企业不仅能要供给产品功能型价值，更要用“光”创造以工本钱的“情感价值”，根据红兰优势定位八大年夜IP场域打造标准，打造出了以工本钱的“聪明健康”生活场景，一步步肯定了公司从一个传统照明流畅品供给商，改革为“健康聪明”无主灯生活美学解决筹划供给商，走出一条“聪明健康”路线，成红玲和师长教师即将在全国开设全屋智能体验店，决定将红兰优势定位IP治理学贯穿个中。

“亲目击证了朱红兰师长教师在“疫”路同业之下，不仅赞助很多企业开创人找到本身的优势，还看见她赞助很多中小企业做IP定位，我们如许的企业主和企业太须要红兰优势定位，因为它足够精准!”，这是成红玲密斯留给记者记忆最深的一段话。

在此共克时艰之下，实体经济经营艰苦，不少零售商号倒闭关门，而来自浙江的蔡铃燕密斯，商号却生意红火、事迹逆势上涨，怎么做到的?

蔡铃燕密斯进修前后比较照

激活了利落潇洒IP的颠覆力

本来的蔡铃燕密斯，性格风风火火、专一苦干，不知道怎么和本身鞋店的客人打交道，端赖物美价廉吸引客户，在此“疫”路同业的时刻，她的门店客人越来越少，若何留住老客户、若何吸引更多新客户来店里，是一向困扰她的问题。

直到她进修了红兰优势定位，她知道了本身是八大年夜IP中的利落潇洒IP，自身核心优势为“颠覆力”，于是她应用这份“颠覆力”大年夜胆在店里推出了以工本钱的“八大年夜IP客户”办事模式，针对八种不合类型的客户采取八种不合的办事话术，大年夜胆颠覆了传统零售店单一产品介绍话术的弊病，比如针对心坎寻求独特的自由艺术IP客户，蔡铃燕密斯和店员会给这类客户推荐比较独特、个性的格式，强调鞋子色彩的情感价值等，成果推荐的格式不只客户爱好，还感触感染到这里店员的专业度，成为了“以鞋会友”的同伙，买了店里很多鞋子。

“如许的例子还有很多，红兰优势定位不仅让我知道本身的优势，还赞助我发挥自身优势去推动了店里的生意!”蔡铃燕密斯由衷地说道。

夫妻合营创业，共克时艰的情况下企业该往哪走，夫妻看法不合该若何处理?

激活了自由艺术IP的创造力

刘慧密斯和丈夫一路在杭州创业，做服装的开辟设计、打版临盆和批发零售，曾经也是羽绒服系列的佼佼者，可是近年来受经济情势的影响，产品与营业模式改革的偏向老是让两夫妻看法不合。

刘慧密斯告诉记者，在红兰优势定位，懂得到本身是一位寻求独特点的自由艺术IP，丈夫是一位重视感触感染的浪漫IP，终于明白了为何设计师出身的丈夫强调设计的服饰必定要贴合大年夜众审美，重视大年夜众的感触感染;而本身老是寻求不一样的设计，寻求走个性小众路线，找到夫妻看法不合的本相后，刘慧密斯开端发挥夫妻俩的IP优势，进行共同努力，尊敬丈夫大年夜众化审美的设计，但发挥本身独特的优势，应用红兰优势定位八大年夜IP色彩搭配标准，把大年夜众审美的衣服经由过程色彩搭配进行咀嚼进级，并且采取线下开辟、设计、打版，线上主播带货的模式进行营业进级。

“红兰优势定位不仅赞助我进行了企业的进级，作为一个女人，除了生意，我更在乎的是家庭的调和，我和丈夫在企业中找到了各自的地位，都能发挥各自的优势，并且关系越来越好，他如今越来越爱我，真的很感激红兰优势定位。”