第二次国货海潮的代表事宜是彩电价格战，为了和洋品牌抢占市场，家电成本极大年夜降低，让国人花费者进入了周全家电时代。

受新冠疫情反复刺激影响，经济增长承压，从贸易情况来看整体进入了平缓成长阶段，即便移动互联网企业事迹也广泛下滑，市排场临高度不肯定性。

令人欣慰的是，三只松鼠并没有浪费这一次挫折所带来的缓冲时光，反而有意将速度慢下来，开端着手对公司进行体系性调剂，并给我们带来了新的思虑。

“筑底期”的三只松鼠 

假如以穿越周期的视角来看三只松鼠，一时一地的顺风或逆风并不重要。三只松鼠以前的成就，并非基于任何奇谋妙计，而是在抓住时代机会的基本上，逝世守计谋的成果。

细心不雅察可以发明，三只松鼠针对不应时代、不合情况，总可以或许有条不紊的应对，保持深耕主业，赓续深化计谋。

从最初三只松鼠的出生开端，这一独特品牌就抓住了Z世代年青人的审美，这从某种程度上，决定了三只松鼠的品牌定位以及年青人对其产品的购买力。

95后花费者刘飞（化名）曾向作者表示，“当初在看到三只松鼠的品牌设计还有品牌形象时，就认为好新鲜，好特别，和传统的品牌不一样，更能代表本身的年青化风格，所以就会为其买单。” 

互联网时代，电商平台在“供给”和“需求”两端都集合起了宏大年夜的“SKU”。供给端，比拟传统商超的有限摆设，线上的货架是无穷的。还有社交App以及内容平台强烈的用户粘性，有利于品牌敏捷崛起时抢占渠道。

是以，三只松鼠可以应用电商渠道快速建立起全国化的品牌认知。据悉，今朝三只松鼠的淘系商号和京东系商号粉丝数合计1.15亿，粉丝数分别位列零食类目第一，领跑休闲食操行业粉丝榜，并且已经持续多年位各国内主流电商渠道零食类目销量第一。

不肯定的大年夜情况下，公司弗成能经久处于短跑冲刺状况，从仅5人的淘宝小店成长到上市企业的三只松鼠，在高速成长了十年之后，也迎来了筑底时刻。

借助全国化品牌势能，三只松鼠已形成覆盖电商、分销、门店等立体化发卖渠道。同时三只松鼠始终逝世守坚果品类的根本盘市场，年货节时代，坚果品类销量稳居线上市场第一，个中“坚果礼”线上市场份额超30%。 

真正优良的企业从来都是由计谋驱动的。对于三只松鼠而言，今朝显然处于筑底和清醒的阶段。而应对筑底期的三只松鼠，并没有自乱四肢举动，同样沉着沉着。

为什么年青一代花费者更愿意给三只松鼠等新国货色牌机会？除了独特的品牌与设计之外，当下的国货色牌最核心的依托，其实是线上新渠道的出现以及随之而来的新打法。

在新的成长阶段，无论是营业构造的架构，照样组织才能水准来看，一个颇具计谋定力，并且已经适应计谋转型的三只松鼠已经初步成型。 

根据三只松鼠将来十年的计谋偏向：三只松鼠将聚焦坚果家当，打造多品牌模式，慢慢向健康化、数字化、全球化迈进。并且我们已经可以看到起计谋转型的阶段性成效。

起首在新制造层面，三只松鼠出力延长家当链，经由过程扶植坚果示范工厂进入二产，以此推动坚果家当工业化程度晋升。三只松鼠的第一座工厂以每日坚果为试点，于2022年4月开工扶植，采取30万级干净车间，36套全主动化临盆产线设备，产品下线可直发花费者，是集临盆与发货一体化的综合工厂。

其次在新分销层面，三只松鼠开端聚焦适应线下分销渠道场景的经销专供产品开辟及以下沉市场为主的渗入渗出构造，同时摸索推动以自力小包装坚果为主的热榜零食散称专柜等。

个中渠道端，三只松鼠已与546家经销商伙伴建立经久稳定的品牌授权经销合作，并重点开辟批市旗舰店等新渠道营业，个中首批200余个岛型柜台已完成投放，批市经销商新增合作100名以上；产品端，聚焦坚果品类，进级开辟2022款经销专供系列产品共38款，以品牌岛柜的情势进驻各类型主力终端超市。

最后三只松鼠积极推动事业部制变革，进级分销事业部组织架构，划分六大年夜经销大年夜区及平台分销、KA发卖、新渠道九大年夜发卖营业单位，组建超百人的具备行业丰富经验的团队。

在三只松鼠计谋转型新偏向的背后，是由“事迹导向”到“治理导向”的底层逻辑更迭，这意味着三只松鼠供给端竞争力进一步进步，进而反哺公司，护城河也将更深，这也契合了三只松鼠今朝所处的成长大年夜情况。 

逝世守经久价值主义，聚焦国货新将来 

没有一家公司的增长路径是轻松的坦途。经久看，三只松鼠眼下的困境只是短期的一个插曲，其贸易化潜力也有待进一步释放。 

宏不雅情况来看，花费进级、城镇化趋势带来的内涵增长逻辑不变，国度的稳增长政策将持续推动花费清醒。跟开花费者花费才能赓续晋升，居平易近的花费意愿也会更高。

从行业来看，今朝我国休闲食操行业零售额合计超七千亿元，根据Frost＆Sullivan数据，估计2025年我国休闲零食行业零售额将达到11,014亿元，2020-2025年的年复合增长率约为7.3%。尤其是坚果炒货，作为休闲食物中的新兴品类，相符健康化的经久趋势。

从企业来看，三只松鼠在休闲零食范畴尤其是坚果范畴具备先发优势。更重要的是，其计谋同样适应了政策导向，显示出经久价值。

例如，三只松鼠如今已构建覆盖研发、采购、临盆、检测、仓储、物流等全链路的供给链治理体系。并且聚焦坚果计谋，与广西南亚热带研究所等单位合作研发的澳洲坚果家当关键技巧立异与应用获广西省科学技巧进步二等奖；积极推动农业技巧推广合作，获广西农牧渔业丰产奖--农业技巧推广合作奖。

据悉，为推动转型供给链的计谋筹划，三只松鼠拟应用自有资金人平易近币1亿元设立全资子公司“三只松鼠（芜湖）坚果智造有限公司”（暂定名，以最终注册为准）。经由过程建立示范工厂进入二产制造，推动工业化程度晋升和技巧立异带来的附加值晋升，进一步知足日益增长的市场需求。

  这为三只松鼠打造优质产品、控制临盆成本供给了扎实的基本。今朝三只松鼠俨然已经在产品德量上迎头赶上，将来必定还将在品牌影响的进步上持续发力。如同行业内的一条鲶鱼，正引领着全部休闲零食行业的品德进级。 

斗转星移，如今激发人们列队的“快活水”不再是可口可乐，而变成了中国新式茶饮。激发花费海潮的不再是肯德基、可口可乐，而是三只松鼠、茶颜悦色等国货色牌。

总的来看，我们如今正处在第三次国货海潮之中。

第一次国货海潮在平易近族主义思潮的驱动下，出生了鞍山钢铁、中国银行等品牌，让旧中国拥有了真正的“国货”，国货崛起更是为了支撑国度自强。

推动第三次国货海潮的身分应当是大年夜国博弈，各类贸易制裁从新点燃了人们的爱国豪情，多半人的花费意向从国际品牌转向本土品牌，快速掀起了第三次国货海潮。

这迫使企业以新的概念和形象涌如今顾客面前，三只松鼠作为品牌IP化的代表，就表现出如许一个适应国货色牌海潮的策略。IP是一种人格化表达，拥有本身的价值不雅和核心理念，载体万千，没有具体形态，重要的是内核，带来的是情感的连接。 

这一次国货海潮的关键词则是“细分品类崛起”。也就是说，细分市场品类的需求爆发，比如休闲零食坚果品类的爆发，对品牌的品德、功能、审美和办事提出了新的请求。

这使得三只松鼠在视觉表达上更独特、更有辨识度，很难被其他品牌复制。如今“三只松鼠”商标被国度常识产权局予以有名商标保护。公司近年来先后在多起维权案中胜诉，确立了公司在专利及常识产权创造应用上的领先地位。

别的，三只松鼠的松鼠形象天然和其聚焦的坚果品类相契合，更轻易让花费者明白品牌要表达的意图，信赖品牌的定位主意，让花费者可以或许对三只松鼠的品牌产生强烈的认知感。 

最后，花费场景和应用体验的改变，让交互变得尤为重要。三只松鼠自创建之初，就一向在用IP和“主人”们互动。三只可爱的小松鼠形象，在包装上、页面上、传播物料上??????他们无处不在地和花费者进行互动，取悦花费者。不仅加倍好玩，还可以更轻松有效地传递三只松鼠的品牌主意。

没有一家公司的增长路径是轻松坦途，这个时代，花费者须要对如许积极谋变的国货色牌更多的宽容和懂得。

有业内人士分析指出，和互联网比拟，三只松鼠异常懂得制造业；和制造业比拟，他们又懂得互联网。如许一个品牌以一种黑马的姿势已经奔驰了十年。在一鸣惊人之后，三只松鼠接下来又到了厚积薄发的积聚阶段，接下来可能会带给行业一股更新的、更大年夜的海潮。 

最后也欲望三只松鼠可以或许将计谋转型新偏向进行到底。扛过困境，走向顺境后，将来征程，其实才方才开启。