（本文根据阿里巴巴1688总裁余涌8月15日在阿里巴巴1688工业采购节暨ITES深圳工业展上的演讲整顿而成）

比来我去深圳参加工业采购节，在一个工业主题的展会上，居然看到很多年青面孔，让我心里十分高兴。

不合于花费品，一向以来，工业品给大年夜多半人的印象是机械、传统，固然有心理预备，但该范畴年青化的趋势照样大年夜大年夜超出了我的想象。

中小企业可否健康成长，是公平易近经济成长的风向标和晴雨表。如今，采购批发行业的供给方和需求方的客户都在敏捷地年青化，这背后是活力，而所有中小企业代表的活力正展示出中国制造的强大年夜韧性。

近年来，我国经济由高速增长转向了高质量成长，家当构造进一步优化，制造业数字化转型加快推动。在这一背景下，数字化海潮将若何改变B类生意？工业品范畴的新需求、新供给、新趋势和新商机是什么？这是我在展会上被问到最多的问题。

（1688总裁余涌在深圳工业展上演讲）

小单化、多频次、轻定制是趋势

其实这不是弥补，是趋势。假如一个工厂每年几十亿元的生意，大年夜订单和大年夜客户对他来说就至关重要。但假如一年几百万元和几切切元的生意，小订单、多频次、轻定制的需求将是工厂将来生意的主流。

对于一个中小企业来说，柔性供给链和订单碎片化是趋势照样弥补？懂得的误差会导致成果的完全不合。

（注：图中数据维度为商品GMV年同比增速）

比如，在1688上有一家深圳工厂，本来一向做标准件，跟着同质化高、可替代性强，生意越来越难做。后来它将临盆、库存、物流、售后办事全部根据小订单从新改革，成果是，别人做不了的客户，它能做，同时出货时光更短。同样一个订单，同样的报价，它的成本更低。

本来买家找到工厂，要跟营业员、美工、技巧等多轮沟通，两三天才能定版。如今经由过程数字化对象，2小时能出样，24小时出厂，48小时送达客户手上。经由改革的工厂，本来净利润是5到8个点，如今是15到20个点。

将来工业品的买家将趋势非专业化，工厂与花费者的链路会越来越短，这不是波动、不是周期，是趋势。越来越短导致订单越来越小、越来越分散、需求越来越个性化。1688正在做的就是帮工厂从本来只能接大年夜单，到将来能接小单。

工业品范畴看趋势不看风口

全部工业品市场近一两年可以说一言难尽，受到各类冲击和压力，供给链的断裂和卡脖子问题尤为凸起。

最重要的“卡口”是核心技巧，一是底层技巧，二是关键技巧。个中，关键技巧被卡脖子是我们最痛的。

对中小企业来说，起重要活下来，其次是盘活本身的老客户。有余力的可以练练内功，看一看趋势是什么。

花费品范畴可以抓风口，比如露营，工业品范畴则必须看趋势。趋势是必定的、经久的，风口是一时的。花费品具有必定的周期性，固然今朝需求呈紧缩态势，但待经济大年夜盘慢慢回升，花费会随之反弹。与花费品不合，经济大年夜盘的好转并不会为工业品带来反弹，它达到一个低谷后，只有迭代一条路可走。

从1688的数据来看，以前一年工业品高速增长，新材料、新能源、节能环保和智能制造等范畴成长迅猛，柔性供给链已成为制造业转型的构造热点。

我在互联网行业二十年，以前还会在台上讲“互联网+”的概念，认为“将来一切都要被互联网+掉落”，但到今天我反倒对传统行业有很大年夜的敬畏心。你真正到了垂直纵深的范畴里就会发明，它的专业性和沉淀，没有几十年是弗成能替代的。

1688工业品营业不只供给买设备办事，该范畴所有技巧类、专业性的办事我们都将慢慢形成数字化的行业解决筹划，反哺给中小企业，还要把全部工业品的技巧、研发、认证等各类功能搬到线上。

1688处在花费互联网和家当互联网融合的节点，供给的是家当数字化的基本举措措施，用户可以把平台上的金融、物流、数据、渠道等办事融入到本身生意的毛细血管里。

从花费互联网到家当互联网

制造业本来逗留在代工阶段，净利润是10个点以下，碰着疫情降低到3、4个点，任何环节一折腾，立时干不下去了，再持续做大年夜范围已无意义。所以，必须重构全部制造环节里面的所有链路，懂得将来碎片化的订单是趋势不是风口。

展会上，有个习惯了大年夜订单的工业品工厂客户跟我说，很少在1688上接到百万元级的大年夜单，经常是几万元甚至几千元的小单。他说，如今生意比较难，这些小单是有益的弥补，同时也会带来一些新客户。

纵不雅我国制造业，改革开放初期以及之后一段时光，我们的竞争力是质优价廉，在此基本上形成了从上到下的完全家当链。当前，固然一些订单外流至人力资本和地盘资本更便宜的东南亚，但我国几十年积淀下来的家当链优势依然存在，短时光内难以被替代。

我本身经由过程东莞和佛山的工厂定制过一个书包，包邮到家6块5，如许的才能，即使是人工便宜的越南也不具备。这是中国工厂将来的路。

越南背后的技巧、工厂、本钱、专家很多都来自中国，就像昔时到中国来投资的外商一样。越南当局也在做供给链的筹划和扶植。往后十年二十年，越南的供给链会完美起来。所以我们要尽快构建新的家当竞争力，即大年夜家说的“工业4.0”，本质上是家当互联网。

家当互联网，一方面是数字家当化，即数字经济成长催生出的新家当；另一方面是家当数字化，即传统家当的数字化转型进级。通俗地讲，家当互联网就是“数实”（数字经济和实体经济）融合之后下的“蛋”。

新冠疫情加快了花费互联网向家当互联网的进级速度、力度、深度和广度。花费互联网时代的关键词是连接，家当互联网时代的关键词是融合。

互联网并不是要把实体进行改革，而是更好地融合。在花费互联网往家当互联网转型过程中，线上线下将融合，B和C的界线会模糊，内贸外贸不再泾渭分明。

全部花费互联网是流量至上，换句话说即需求端驱动，将来家当互联网会向供给端转向，实现需求、供给双轮驱动。

本来讲互联网精力是“小步快跑，试错迭代”，家当和实体的精力是往下面挖一口深井并打穿打透，背后的精气神不一样，解将来的标题须要这两种精力合在一路。