第二件，千千惠此前在其他商圈活动的成功经验。

本年4月，在商场客流下滑了近80%之后，杨辰明显感触感染到了商户和同事的降低与迷茫。

杨辰是江西抚州华章保利拾光荟（下简称“保利商圈”）企划和运营部负责人。保利商圈位于抚州南部，是抚州第一家致力为中产阶层办事的新商场。

2021年12月底开业后，商圈商户开业率曾一路上涨跨越了85%。但就在3月中旬，本地爆发疫情暂停堂食，商场运营随即陷入停摆中。4月初，疫情解除限制，客流却迟迟回不到增长线上来了：酒喷鼻也怕巷子深，核心客群的感知没被建立起来，加上商场邻近交通不便，人们的花费热忱却开端撤退。

江西抚州华章保利拾光荟商场外景

与曝光同步增长的是套餐的销量，到4月底，套餐就已卖了400份。到5月中，上架的1000份联名卡即全部售罄，核销率更已经跨越95%。 

保利商圈测验测验过一些线上"大众,"号、小红书、抖音的推广，这些以扩大年夜曝光量为核心的方法在商场前期刚开业曾“锦上添花”，如今带来的转化却寥寥。杨辰还试过在短视频平台和电商平台派员工做主播低价带货，“会来线下购物的人是比较重视体验感的，所以线上直接卖货的后果也不是很好。”

总结下来就是一句话：花了不少钱，然则没若干后果。

直到杨辰碰到了千千惠，两边结合打造的保利商圈超等免单卡，推出2周时光售出近1000份，为商场带来数万客流转化，商场客流增长跨越2倍，助力单个餐饮商户实现超8倍发卖额转化。

一切是若何解决的？商场业态运营的机会与艰苦在哪里？爆品抢购怎么让商场和商户都受益？今天和我们一路来经由过程千千惠和保利商圈的合作来拆解爆品抢购是若何赋能商场，改良经营状况。

联手千千惠做爆款，让客人直接到门店花费！ 

“假如只做餐饮套餐或游乐套餐对于用户吸引力度不大年夜，对于花费者来说，体验单一的套餐成本太高了，他可能会很纠结，还不如做联动卡知足用户的一站式需求，让用户可以在商场呆上一成天”，李炳成说。

4月初，在杨辰为客流发愁的时刻，一向存眷保利商圈成长的千千惠抚州站负责人李炳成找到了她，介绍了一个大年夜胆的“联动卡”爆品打造筹划：一张卡既可以体验商场的餐饮套餐，还能免费到特点体验类门店应用。经由过程高性价比套餐搭配，每个套餐至少可认为2-3家商户带来生意，吸引家庭或年青情侣等目标客群。

千千惠是国内领先的爆品抢购平台，以“爆品+预售+抢购”为模式，基于微信、抖音等渠道为用户供给本地生活办事类产品，今朝已办事商户、花费者超 600 万，营业遍布全国 300 多个城市，已经成为本地生活范畴的一匹黑马。

杨辰听完来了兴趣，“很有意思，之前似乎没听人说做过这种套餐活动”。

千千惠的这种设计与传统的商场运营获客逻辑截然不合。

江西抚州华章保利拾光荟商场俯瞰设计图

按照杨辰的经验，运营一个商场是先把客流引到商场中来，然后商场的客流到各个门店中去，这中心会有一个流量漏斗。千千惠的设法主意是拿掉落“漏斗”，反过来先往商场门店直接带客流，再来反哺商场。

尽管听上去吸引力实足，但杨辰心里仍然不免打鼓，改变商场运营近况势在必行，然则假如活动掉败，吸引不来若干客人，只会导致商户信念再次受挫。

最终两件事打动了杨辰。

第一件，千千惠的专业才能和办事立场。

千千惠和保利商圈的合作始于开业期的推广，商场内一家与千千惠有过合作经验的餐饮商户将平台推荐给了杨辰。“千千惠是按照核销来结算费用的，渠道也很多元，合作商户对千千惠的评价很好。”她认为，“第一次合作就很顺利，明显感触感染到这些人是专业的”。

别的，在和千千惠的工作人员对接时，她懂得到千千惠在全国300多个城市都在开展营业，并且在行业里率先在全国市场上线里“随心退”功能，“很在乎花费者体验”。此外公司还有港股上市公司移卡的本钱加持，品牌本身自带背书和大年夜量流量，这些让她认为省心和安心。

本年3月，千千惠在南昌铜锣湾和万科时代也曾合作联名卡，128元享铜锣湾和万科时代30家品牌美食餐厅任选+生活办事类体验，推出一周即发卖超出700多套，成功实现了优胜转化。

“我们本身岁首?年代合作的经验，再加上千千惠和南昌那边的成功案例，让我信赖这个工作能成”杨辰说。

在两边合营的策划调和下，筹划最终敲定：从知足家庭花费和年青人聚会的需求出发，先期推出1000张实际价值最高达672元的138元的商圈免单卡套餐，先让商场9家门店尝尝水。

值得一提的是，除了千千提出的6大年夜品牌美食套餐任选一家+3大年夜玩乐套餐任选一家外，杨辰再次加大年夜筹码，额外投入资金，在套餐内为用户供给一张50元全场通用代金券。

“我们本身也补贴，要做就把活动做到极致，用爆品套餐把市场打开”，杨辰说。

卖爆了！爆品套餐成商场引流获客转化利器 

4月25日，千千惠结合商场精心预备的商圈免单卡套餐推出。随后，千千惠邀请本地近千位合作抖音播主前去商场，对套餐进行了视频拍摄制造，对商场内的特点商家和合适摄影打卡的特点摆设进行了介绍。

合营活动上线，千千惠本地"大众,"号和达人微信群也同步了爆品套餐介绍"大众,"号推送文章和达人分享海报。同时千千惠还找了不少抚州周边地区如南昌等地的抖音播主进一步推广商圈介绍视频。

在短视频公域流量和微信私域流量的加持下，保利商圈免单卡套餐相干曝光量敏捷冲破数百万。

千千惠为江西抚州华章保利拾光荟打造的套餐抖音推广视频

套餐卖出去，商场的发卖额和人流随之以肉眼可见的速度上涨，与4月初零零碎散的几个客人比拟，不少门店甚至开端排起了队。“抚州有一个好玩好吃好逛的商场”也在城市中传开，驱车来体验的家庭和年青人越来越多，自发在同伙圈、小红书等平台摄影、打卡分享的人也越来越多。

经由计算，杨辰发明介入套餐活动的商家发卖额获得了近10倍的晋升，“比如我们有家海鲜自助餐厅可能天天就只有几桌，活动时代天天是几十桌，天天营业额也从几千到了2万多，一个月的发卖额能冲到60万。”

除了商家销量上涨，商场的人流也慢慢多起来了。“大年夜家来了吃完饭，逛完游乐场总还会逛逛其他处所，用户对我们全部商场的感知也是以慢慢强起来了”，杨辰介绍。据估计，活动时代，商场客流比3月-4月初的人均客流增长跨越2倍。

千千惠为江西抚州华章保利拾光荟打造的套餐微信推广"大众,"号推送

商家生意变好了，用户品牌感知建立起来了，商户们对于介入商场活动的积极性也越来越高。不少商户都在问杨辰，什么时刻会有第二次活动，而更快的餐饮商户甚至已经零丁和千千惠开端进行结合活动，并且收成了不错的发卖转化……

如今保利商圈已经进入了正常的成长轨道，而和千千惠的新一期活动也已经在预备傍边了。

数据显示，2021年全国商场新开业跨越545家，疫情也挡不住商场的扩大。线下商场业态仍然是线下本地生活的重要集合地，同时线下商场业态本身在进级迭代。

抚州保利商圈地点做的办事客群的进级，在运营、企划理念上逝世守科学化、数据化策略，也恰是商场业态进级的大年夜势所趋。而在商场业态进级的同时，对于客流、发卖的转化的手段也有了新的需求。

复盘保利商圈案例，千千惠联袂商圈进行爆品打造，借助抖音、微信等渠道助力商家成功在疫情时代让商场的运营重返正常轨迹，甚至推上了一个新高潮。这不仅证实保利商圈本身业态自具吸引力商圈，也证实千千惠打造的本地生活爆品抢购平台和办事，可以成为商场客流吸引、运营效力晋升、品牌塑造破圈的一大年夜利器，多维度赋能商圈和商户。