作为村里的第一书记，徐志新在赓续寻找新的前程。

深夜两点，位于大年夜别山深处的燕窝湾村，早已陷入寂静。空旷的原野上有时传来几声鸟叫，地里的作物安静地吐纳着二氧化碳和氧气，天然发展，等待成熟。

本地的村平易近平日亲切地叫他谷哥，除了是村里的明星主播，他照样湖北省黄冈市罗田县骆驼坳燕窝湾村第一书记。本地的村平易近经常背着箩筐、挑着扁担，拿着自家地里收的农产品，来直播间找谷哥协助带货，还有人背着佛手山药，从700多公里外的无锡赶来。

在这座三面环山的村落，家家户户都守着徐志新的直播。很多人甚至可能不懂，大年夜山里的红苕、天麻、羊肚菌是若何经由过程小小的直播间，被卖到大年夜山外的世界。但他们知道，开播了就有欲望，农作物就有找到更多花费者的可能。

前几天还有村平易近拨通号码催他：谷哥，什么时刻直播，再不播豌豆都要老啦。

律师回籍做第一书记 

故事的前半部分，和那些走出大年夜山、走向更广阔世界的励志故事，没有太多不合。

最开端，徐志新的工作跟电商、直播靠不上一点关系，他是罗田县司法局的副局长。那时的燕窝湾村，山清水秀，但交通闭塞，甚至还没通高速公路，到武汉都要三四个小时，留在本地的青丁壮劳动力也很少。

20多年前，他分开了大年夜别山老家，响应青年干部到沿海蓬勃地区进修的号令，先后在深圳、北京做律师，汲取本地先辈的经验。他在大年夜城市的成长异常顺利，很快担负起多家上市公司的司法参谋，还在清华大年夜学和中国政法大年夜学的法学院任兼职传授。

那时刻，故乡的引导会来北京或深圳考察，进修怎么成长，有时徐志新会带着他们到城市的郊区，看本地在做什么家当。

在大年夜别山深处，本地的天然情况孕育出特点农产品罗田板栗

不过在当时，休闲农业、村庄旅游不被大年夜多半人看好，县里有才能的人都想做房地产或开矿，根本没有人会推敲做这些。

没有人愿意把握这个机会，徐志新就本身来。

11年前，在黄冈市委“一派两聘”的政策鼓励下，徐志新分开北京，回到大年夜别山老家，扶植了湖北省第一个村企联建的市场主体，湖北省燕儿谷生态不雅光农业有限公司??主打休闲农业、村庄旅游、康养办事业的融合成长，周边六个村合营介入到项目开辟，村平易近们以各类情势入股、就业。

他方才回村的时刻，燕窝湾村的面孔很差，人均纯收入不足1000块，村里的干部都没有人愿意当，最多的时刻一年换了四个村支书。

但他不远万里回到村落，信赖这里有足够的成长潜力，成为了村里的第一书记。

直播间里的村干部 

从后来者的角度看，当初徐志新的选择无疑是精确的。

还有位卖羊肚菌的爷爷，本年受气候影响羊肚菌减产，外加疫情之下，没人进山收购了。如今恰逢春耕的时刻，他急需用钱，据说徐志新的直播间可以卖货，便挑了个箩筐，背了六七十斤过来碰尝尝看，没想到真的成了??羊肚菌经由质检审核后，在直播间上架。他总共参加了三场直播，场场售罄，把本年没卖出去的几百斤羊肚菌全部卖完，拿到了钱好开展春耕，持续耕种。

十多年来，湖北把包含燕窝湾村在内的革命老区作为脱贫攻坚的主疆场，赓续加大年夜政策、项目和资金等方面的搀扶力度，中心和湖北累计安排各类资金8800多亿元，重点支撑基本举措措施、特点家当、平易近闹事业等项目扶植。

经由十一年的成长，燕儿谷建成了农旅文养教等业态融合成长的田园综合体，每逢清明、端午小长假，这里就会成为人们度假、露营的最佳选择，旅客们来自全国各地，邻近的黉舍还会组织学生们进行研学观光。

2016年，燕窝湾村脱贫摘帽。比较徐志新刚回燕窝湾村的黯淡，如今，家家户户都盖起来两层的小楼房，屋里家电家具一应俱全，家里贴着“脱贫示范户”的村平易近越来越多，这里的人均纯收入涨了10倍。跟着政策搀扶的赓续加大年夜，燕窝湾村已经成长成了全国村庄旅游重点村，休闲农业、村庄旅游、康养办事业已成为本地的支柱家当。

而在村落北边的燕儿谷电商助农直播基地，连接着外面世界的直播间还灯火通明。一场直播刚停止不久，在补光灯最中心，穿戴西服，查看手机消息的汉子叫做徐志新，秭归脐橙、恩施糍粑、罗田板栗，是日他卖出了80多款生鲜农产品。

作为从大年夜别山深处走出来的年青人，徐志新跟县里的引导提出，休闲农业、村庄旅游和摄生育老家当，可能是最合适罗田县成长的契机。

一位叫李仁红的小伙是浙江台州人，留个络腮胡子，皮肤晒得漆黑。他媳妇是罗田县白庙河镇的人，岳母独安闲老家，患了风湿无人照顾，李元红便跟着媳妇一路回到了大年夜别山深处的罗田老家。俩人在本地靠种菜保持一家老少的生计。

但转折产生在2020年，突如其来的疫情，导致来燕儿谷旅游的旅客量急剧削减。最直接的影响是，本地大年夜量特点农产品滞销。拿研学观光来说，以前的研学观光一年能接待6~8万人，而如今，为这些旅客预备好的蔬果全都没有了前程，有的抽芽了，有的老了。卖不出去，村里人本身吃也吃不完。

而在本地，新鲜农产品的保鲜期平日异常短暂，特点农产品红安苕、新鲜的罗田天麻，都烂在了地里，无法越冬。疫情给生鲜农产品的发卖带来了不小的袭击。

电商直播，成为当时的救命稻草。2021年八月，等疫情再度反复时，徐志新决定在燕儿谷扶植专门的直播基地，只花了27天便建起了600平的电商助农直播基地，邀请主播过来带货。

当时很多主播来过本地，测验测验做三农直播带货。但最初后果不是很好，很多主播们并不懂得本地特点农产品背后的故事，对农产品的发展、品德也并不熟悉，“只是逗留在为卖货而卖货”。最终涌如今流量和数据上的后果也并不好。

徐志新帮村平易近们直播卖本地特点的羊肚菌

但与此同时，徐志新发明，当其他主播在带货直播时，只要他走进谁的直播间，随便跟主播唠上两句，直播间的人气就会飞速上升。“我在推敲，是不是我可以吸引到更多人的存眷。”

2021年10月18日，徐志新决定本身做抖音助农主播，测验测验电商直播。他是看着燕窝湾村一路成长过来的见证者和介入者，他也理所应当，最有资格替村里的长者乡亲们讲述特点农产品背后的中国村庄故事。

一场直播50万，村平易近们守着不肯走 

第一场直播，徐志新只卖出了3000块钱。

当他真正介入到直播带货的过程中来，很多往日被忽视的问题浮现了出来。做生鲜农产品的电商，对物流、包装和品控有着极为严苛的请求。

荣幸的是，跟着近些年的政策搀扶，燕窝湾村的基本举措措施扶植在赓续完美。早在2020年，燕窝湾村就成为湖北省快递进村的第一个合作点，随后又开通了从大年夜别山到武汉的首条冷链物流专线。2021年，燕窝湾村5G基站的扶植，加快了村落的数字化、智能化成长。本年四月，湖北黄冈至黄梅高速铁路正式开通运营，停止了大年夜别山深处多个县市不通高铁的汗青。这些都是包管村庄电商品德的基本。

与此同时，徐志新直播间的包装也在赓续进级，生姜、萝卜在运输中轻易磕碰损耗，鲜天麻到了东北很可能冻成冰棍儿。于是针对不合纬度、不合气候、不合产品，徐志新的直播团队会进行不合的包装，以包管农产品的品德。

村平易近正在进行打包，为了防止磕碰损耗，鸡蛋会用专门的包装材料固定

徐志新说，做直播带货，最重要的是信赖。跟着抖音电商花费者对徐志新卖的农产品的品德承认，他的直播数据也在赓续飙升，直播六个月以来，他最多能在一场直播卖出50万的农产品，购物车里的商品品类，也从最开端的7种，增长到了如今的100多种。

家家户户新鲜的农产品上市，都邑送来徐志新的直播间，只要品德没问题，经由质检审核后，他就会帮着带货。

曾有75岁的老太太，听儿子说谷哥直播间的器械卖得很快，便拎着60多个鹅蛋来找他，徐志新见她的鹅蛋品德好，质检审核后，便把她请到了直播间，介绍自家的鹅蛋。老太太看着对着补光灯和拍摄设备，还在困惑“这哪里有人买？”成果60多个鹅蛋，方才上架便一秒卖空。后来徐志新又跟她合作预售，半个月的鹅蛋只花了两秒便被抢空。

经由过程兴趣电商，村平易近们的农产品销路不愁了，生活没那么辛苦，也更敢耕种了。

燕窝湾村村平易近们栽种的土豆

在燕窝湾村，农平易近种菜的地盘

早些时刻，种菜和卖菜都是辛苦活。夫妻俩要凌晨两点起床，到菜场卖菜，卖到五点多钟，也只能卖几百块钱。如果还剩下没卖掉落的菜，李仁红就得开着车把菜送到浙江去卖。成本又高，收入又弗成控。

如今有了电商直播，夫妻俩不消如斯奔忙便能把家里种的菜卖完。“昨天最后的土豆卖完了，下一周小南瓜上市，再过半个月茄子和辣椒也可以卖了”。有了徐志新的电商直播，李仁红不再不敢种菜，前三年他种了三年的菜，亏了三年，还被人电信欺骗了几万块，徐志新说，“本年他不会亏钱的。”

后来，徐志新的助农，还有了平台官方的助力。抖音电商“山货上头条”为徐志新供给了专项指导，赞助燕窝湾村的农特产卖到更远的处所。据懂得，“山货上头条”旨在经由过程优质内容和平台技巧，连接须要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的花费群体，让处所特点农货走向大年夜江南北。

越来越多的农产品品牌被全国各地的花费者们看见，与此同时，越来越多的农平易近增收致富，村庄经济赓续成长。

村里打包快递的妇女们

在燕窝湾村，跟着徐志新电商直播的快速成长，本地还成立了专门的打包队。在这里，很多妇女囿于照顾白叟、孩子的家庭分工，没有办法实现就业。而做打包队的分拣员，完全可以在家门口就业，这种灵活的工种先后带动了村里三四百人实现就业。在这里做分拣员，按小时计费，10块钱一小时，妇女们都不肯意歇息，想多干点，多赚点钱，最差的一天也能赚80块，有时从早干到晚，一天能赚近200块。

村平易近们亲自领会到了电商直播带来的好处，银行卡上的余额变多了，不再担心农产品卖不出去了，老是守着徐志新的直播间，经常问他什么时刻开播。

最夸大的一次，村里下起了雨，新鲜的农产品受了潮更不轻易保存。徐志新直播了一全部彻夜，帮长者乡亲们尽快把货卖掉落，狭小的直播间时不时响起“五四三二一，上链接”的声音。

那天，十几个村平易近在屋外守着，很多已经卖完了货，但都不肯分开，陪着他一路到深夜。他们知道，只要直播还在持续，前行的脚步就不会停。