电商营销迭代海潮愈演愈烈，当形形色色的大年夜中小促越来越多地进入花费者的视野，若何才能让营销活动，从纯真地“满减”、“扣头”、“优惠”中脱颖而出，打开电商引流格局，不再纯真强调价格刺激？4月19日-4月28日，善存、钙尔奇联袂京东健康引爆“京东健康超值大年夜牌”活动。

该活动作为京东健康2022年倾力打造的具有品类特点的营销IP，初次表态便与国际有名健康品牌：善存、钙尔奇合作，经由过程品牌站外多渠道大年夜声量曝光，结合京东大年夜量站内资本的同时，抢占短视频/京挑客等新型赛道，完成了从传统“人找货”转向新型“货找人”的营销改变，奠定了“京东健康超值大年夜牌”首场战斗的成功。

亮点一：整合营销，现象级曝光资本新矩阵 

此次“京东健康超值大年夜牌”活动汇集优势媒体资本，经由过程预热-发酵-爆发-返场，四段式节拍放量曝光，并在返场期激发明象级曝光岑岭。打造全域声量包抄圈，经由过程精准定向投放获取高效力站外流量，并经由过程站内多触点再次触达，确保流量转化为销量。

预热期/发酵期-京东站外多点位多情势构造：

经由过程京腾筹划投放微信同伙圈/腾讯APP闪屏连投等站外曝光资本，借助京东X腾讯人群标签双引擎，对站外兴趣用户进行精准种草和引流。在内容营销方面，在抖音/KEEP/小红书等多个社交&垂类媒体平台应用大年夜V发声，赓续推高活动声浪。爆发日当天，在杨幂微博发文鼓励粉丝存眷健康的同时，达到了活动声量的最岑岭。本次活动中，站外曝光量合计跨越1亿次，成功引起了品牌兴趣用户的存眷。

爆发期/返场期-京东站内资本曝光掀起流量风暴：

配备京东APP开机屏，首页核心，搜刮下拉，搜刮直达等集团重点资本的同时，

健康/养分保健全点位活动出现，并在内容/直播/榜单/陪伴筹划等多个垂类赛道进行大年夜量资本曝光，搭建起[集团-部分-垂类-新赛道]多级触点矩阵。本次活动中，站内曝光合计超6切切次，远高于品牌以往非大年夜促S级活动曝光数，大年夜流量亦为傲人的发卖成就，奠定了坚实的基本。

多触点曝光矩阵业已成型，又若何精准找到真实客源？此次活动中，善存，钙尔奇结合京东，集结7大年夜京挑客口碑团长，撬动私域流量，提议发卖冲锋。经由过程选品优势，在京喜频道，京东联盟等成熟挑客渠道中获得平台资本大年夜量倾斜和支撑，自发酵期至返场期，团长带领挑客团队，在私域赓续造势传播，收成了一波波用户的购买心智。

本次善存钙尔奇京东健康超值大年夜牌日，经由过程上述四大年夜引擎驱动，在4月25日至4月28日时代，善存、钙尔奇销量共计冲破切切，销量同比增长跨越170%，爆发日当天成交额同比近10倍。善存和钙尔奇分别荣登京东维生素矿物质类目和骨骼健康类目榜首。这些闪亮的数据背后，更重要的是，此次品牌X平台的强强联手，找到了冲破以往营销模型的切入点，经由过程新弄法、新模式、新思路，实现了全域营销共振的迭代进级。

成果有目共睹，善存钙尔奇京东自营旗舰店有效会员数一举冲破800万大年夜关，挑客赛道大年夜幅带动品牌新/品类新进行成交购买，新客成交人数晋升71%。

亮点三：店播+常识营销，打造内容营销新深度 

从花费者视角出发，供给花费者更须要的产品，为每一个中国花费者供给健康生活，是品牌始终保持的愿景。发掘培养花费者的兴趣需求，讲好产品故事，是永远不变的初心。本次活动中，善存钙尔奇结合京东，将内容营销做深做透，共谱了一曲营销新奏章。

亮点二：百团大年夜战，激发京挑客私域新生态 

此次“京东健康超值大年夜牌”活动时代，善存、钙尔奇跨境商号120小时直播一向歇，反复传达善存、钙尔奇核心产品的优势卖点。并在4/25爆发日时，结合京东“王牌直播”资本，当天不雅看人数超商号直播不雅看数平均值多倍。

除店播外，更有国度二级公共养分师、微博十大年夜摄生大年夜V之一、养分烹调师陈治锟师长教师做客直播间的达人直播。经由过程直播方法官宣善存彩虹养分原则，从食物多样性、种类均衡性、人物适配性三大年夜科普要点，在这个更须要留意身材健康的春天，深刻浅出地促进不雅众对日常炊事及养分弥补的懂得，并在直播中向用户展示了善存彩虹养分指数自测小法度榜样，经由过程简单几步操作，懂得自身各类养分的摄入情况，进一步塑造用户心智。

亮点四：构造抖音，抢占新赛道开启新潜能 

活动预热期和发酵期中，品牌集结多位抖音头部KOL，应用京东特有的抖音内生态优势，开启新赛道种草&变现的新测验测验。卢烟烟Yan、栗栗厉害了、花娜酱等抖音时尚达人，活泼演绎熬夜加班、减脂瘦身、护肤美颜的场景痛点，不仅带动善存海外小紫瓶的站外蓄水，结合针对京东国际抖音商号的引流，优化用户动线，将流量转化为销量。