全球公认的数字资产交易是一个具备高度投机性质的全球性市场。数字资产交易市场上存在大量的热钱，来自全球的个人/机构都参与了这场复杂而庞大的博弈。24*365天不间断的交易设定以及天然不受监管的特性让整个数字资产市场成为全球最热闹的资金聚集地，也自然汇聚了一大批巨鲸财团。

 对于交易所而言，机构/巨鲸类用户的实际是非常核心的资产，相较于一般投资人，机构类投资者的资金规模巨大、交易意愿高、交易频繁，可为交易所贡献大量的交易手续费及流动性沉淀。相对于普通投资人机构投资者是一个专业性更强、利润更大的市场。

 APIFINY交易所是由中国资本玩家徐茂栋操盘，其儿子徐浩瀚（haohan xu）担任法人的数字资产TO B交易服务平台。APIFINY核心业务是为机构/巨鲸提供聚合的可视化交易插件的第三方平台，试图绕开交易所的红海竞争从TO B切入寻找全新的市场机会，在实际经营上看似乎TO B市场业务进展似乎一般但是却足以给我们提供一些值得借鉴的经验。

• 一、Apifiny交易所TOB业务的经营现状

 Apifiny交易所很明确，为机构交易者提供交易服务，他们将客户群体锁定在“专业交易员、机构与基金、做市商”等典型的B端客户上，宣称向B端客户提供更加专业的工具，包含23家交易所交易接口及实时行情波动显示的聚合工具。

根据Apifiny对自身业务规模的描述，从“2020年的11月20日到2021年的4月2日，近半年时间内其ExOne Plus做市解决方案的月交易量增长了近70%，交易规模达到近140亿美元。”

并且“该公司的客户名单目前包括交易量排名前5的美国数字交易所和全球100强数字交易所中的23家，分布在12个国家和5大洲。”

而对应的，我们并没有从该公司的公开的信息中获得任何使机构或者组织使用Apifiny的报道，也没有任何第三方数据能够佐证Apifiny自身的业务规模，相反我们从该平台的另一篇报道中找到不一样表述。

Apifiny向机构用户提供的聚合交易服务的时候承诺的是“免安装费、免API管理费、免客户支持费用、免数据馈送费、免托管费”。至少到2021年10月，Apifiny交易所还在向机构客户提供了是一种无偿的交易服务，这与其宣称的用户量、交易数额显然不相符，一个受市场欢迎的产品显然不会以免费的作为自身的卖点进行宣传。

显然Apifiny交易所自身业务情况并不如其介绍得那么美好，至少半年140亿美元的业务量无法被证实而免费服务的市场策略是他们在2021年下半年对外宣传的主要卖点。

• 二、TO B交易服务的痛点在哪？

应该承认TO B交易服务是一个蓝海，但是做好TO B服务并不是一件很简单的事情，至少在Apifiny交易所官方的公开表述中，没有找到任何已经盈利状态的报道或者间接表述，乃至于用户量、用户自身规模实力的报道都没有。

事实上，我们对Apifiny交易所对B端用户痛点的把握是存在疑虑的，Apifiny介绍其平台优势在于“更好的深度、更简单的交易、更节约中间费用”，停留在“交易过程”的环节上，而机构投资人在关注的是决策过程、计算工具、行情分析等环节，Apifiny并不能提供有效的服务。

最大的痛点是，机构用户需要的是一个能够帮助其获利的交易工具而不是仅仅用起来更加便捷的工具，在对痛点的把握上，应该更加贴近B端客户的实际需求。

• 三、Apifiny交易所上市美股投资人会买单吗？

除了产品之外，借壳上市也是被Apifiny提及很多的一个核心节点，谙熟资本运作的徐茂栋在背后起到核定的主导作用。2022年的1月跟4月中间，Apifiny交易所共有三篇对外新闻稿中，有两篇是与Apifiny借壳SPAC登陆纳斯达克交易所相关的。

显然徐茂栋希望通过ApifinyTO B的加密资产交易业务借壳SPAC登陆纳斯达克，向股市二级市场讲述一个加密货币交易的故事。Apifiny将交出什么样的成绩单？美股投资人会为Apifiny买单吗？这种由加密资产交易驱动股市的商业模式能否跑得通？或许Apifiny将在不久后给出答案。

加密资产交易TOB业务的具体需求、商业模式、盈利属性还处于相对模糊的阶段，Apifiny交易所在这方面探索给了行业一些经验，至少我们能够从其Apifiny当前的状态中反思B端客户真正的需求在哪？如何真正的满足B端的刚需？接下来的对B端的交易服务赛道可能诞生真正的独角兽。