儿童用药缺乏也是个全球性问题，至今全球排名前20的大年夜药企中，并无一家专注做儿童药的企业。而在国内，专注做儿童药的企业也不足10家。

比拟成人药，因为研起事、成本高，且企业投入回报率低，造成了当下儿童用药难的困局。对此，如安在抵触中实现正和博弈??既受益最大年夜化，又将蛋糕做大年夜，正成为达因药业的摸索偏向。而近日，达因药业总裁杨杰在接收《E药经理人》杂志采访中泄漏了她的办法论。

15年的技巧锤炼容身儿药行业 

2021年，在外界眼中，达因药业的风光在于收入和净利润均实现了30%以上增长。

无论是哪种数据，都直不雅地表现了达因药业的研发实力。

2007年，杨杰周全掌管达因药业，因洞察到儿童药市场的巨大年夜缺口，果断砍掉落成人心血管、糖尿病等临盆线，带领公司周全转型儿童药范畴。

彼时，达因药业在儿科仅有伊可新维生素AD滴剂等三个产品，此外，还有工艺构造不合理、设备老旧等问题，这和杨杰想打造的具备完全儿童药产品体系的头部儿童药企相差甚远。

转型后，是长达15年的技巧锤炼。

迁新址，购新设备只是初步投资。真正让达因药业容身儿童药范畴的是对儿童用药技巧平台的搭建。2013年，达因药业建成国内首家儿童药新剂型研发中间，同时，其与山东大年夜学、中国医学科学院药物研究所、沈阳药科大年夜学等院校建立了儿科立异药物产学研联盟，走上了“产、学、研”结合的快车道。2016年达因药业又在北京兴建了儿童专用药物高端制剂研究院。

一个极具象征性的旌旗灯号，被解读为达因药业成长为儿童药行业的领军企业：在2020年10月，达因药业成为“中国儿童药物研发与家当化联盟”首批成员单位。

保持“量身定制”，多维推动儿童健康家当成长 

“量身定制儿童药物”是达因药业转型之初就制订的研发理念。但医学不仅仅是科学和技巧，也关乎不雅念的重塑、轨制的改变。

是以，除了研发立异，“量身定制”理念也延展到了达因药业经营的多个层面。

其实，早在2011年智妙手机大年夜爆发之际，杨杰就灵敏察觉到信息传播方法的变更，开端经由过程互联网平台进行花费者的品类教导，“因为我们的目标花费者是那些年青的父母，他们更爱好经由过程互联网进行交换、互动。”杨杰的操作，不啻为一种传播方法的量身定制。

研发实力是达因药业保持产品力的基本，但避免陷入业内的“零和博弈”，经由过程平台扶植，晋升儿童药行业研发才能和转化效力，缓解儿童用药难题，保护儿童健康权益，才是杨杰带领达因药业聚焦儿童药范畴的初志。

今朝，跟着儿童疾病谱的变迁，杨杰认为儿童药构造调剂与高端制剂将成为儿药行业新的机会和热点，并将达因药业接下来成长的关键定义为“破圈、融合与立异”。而每一条成长路径中，不难发明“量身定制”的理念都贯穿个中。

但在杨杰看来，这一年达因药业最值得存眷的成就，依然是在儿童药物研发立异方面：儿童用药矫掩味关键技巧平台和口感评价体系获得进一步完美，在儿童肺部给药、口溶膜剂等高端制剂研发方面取得关键技巧冲破，获得1类和2.2类儿童专用药物临床批件各1项。

在宣教方面，应用数字化营销，将儿童养分、健康以及维生素AD品类信息进行精准的、有序的、持续的传播，并打破既往覆盖圈，形成医务群体与大年夜众科普宣传相结合的有效触达。

在冲破家当圈层方面，达因药业在深耕儿童专用药物研发立异、知足不合阶段儿童临床用药需求的同时，对伊可新品牌进行延长，废除了家当范畴圈，向儿童保健食物、炊事养分弥补剂、健康用品等范畴扩容，在儿童大年夜健康范畴稳中求进。

此外，在产销融合方面，根据医药连锁、电商等终端特点，定制高效营销策略，优化合作模式，经由过程多触点、多场景触达受众，形成宣教和产销的有效闭环。

值得留意的是，除了在儿童药物研发与转化、人才培养、技巧支撑体系扶植等行业层面发力，在体系方面，杨杰也积极建言献策，呼吁国度以配套政策支撑儿童药家当生态体系的构建。

所有的这些，无不在诠释达因药业对“量身定制”的保持，也是其在抵触中，推动儿童药市场可持续健康成长的活泼注脚。