当很多商用车品牌方才站上“新赛道”，经销商导入几款车型“尝尝水”的时刻，湖南益睿新能源汽车发卖有限公司(以下简称“湖南益睿”)，在长沙专营新能源物流车已有6年之久。除了发卖营业，湖南益睿下辖子公司还经营新能源物流车租赁、充电桩运营、挂靠治理等多种营业，涉及物流生态链的多个环节。

以前两年，凭借赓续深耕以及对市场、政策的前瞻性断定，湖南益睿一路做大年夜做强。2020年，实现新能源物流车发卖近600辆，取得了湖南省新能源物流车销量第一的好成就;2021年，其经销的福田新能源物流车，在本地市占率和销量双双创汗青新高。

2022年1~3月，国内新能源物流车市场持续向好，各新能源品牌销量上涨明显。此时，湖南益睿却做出了一个大年夜胆的决定：在发卖营业上，放弃其他品牌经销权，专营图雅诺新能源物流车。同时，针对在新能源物流车中占比过半的轻客，湖南益睿选择了风景G7EV作为主推车型。

为什么湖南益睿会做出如许一个看似“冒险”的选择?近3个月来，主营风景G7EV给其带来了哪些变更?湖南益睿总经理李慧告诉了我们谜底。

“本年，公司改变了经营思路。”李慧表示，以前6年，湖南益睿接办经销的品牌很多，但他们发明，一线品牌无论在产品品德照样在办事治理上，都加倍省心。

同时，作为长沙成立最早、范围最大年夜的新能源物流车经销企业，湖南益睿博得了美团、美菜等一大年夜批生鲜配送平台客户的信赖，这些客户对车辆机能、出勤率都有较高请求，更青睐品德高、口碑好、能代表公司形象的大年夜品牌。

“图雅诺新能源轻客，是国内轻客市场的头部品牌，我们公司代理两年多来，在租赁和直销两大年夜营业版块，客户反馈都很不错。”李慧告诉商用汽车消息传媒记者。

具体到风景G7EV这款车型，李慧表示，风景G7EV属于成熟平台产品，靠得住耐用，市场保有量大年夜，二手保值率高。在三电体系上，风景G7EV配装50.23kW宁德时代磷酸铁锂电池，整车综合工况续航里程可以达到235km，完全高于同级别竞品。更为重要的是，风景G7EV整车尺寸大年夜小正好，载重才能强，应用处景覆盖面广，从快递、商超、迁居、生鲜到社区团购、货运平台同城配送等，都能知足城配客户的用车须要。

除了产品优势，办事才能也是新能源品牌博得客户的关键。图雅诺新能源轻客进入长沙市场多年，售后办事这部分已经异常成熟。“湖南益睿作为新能源物流车专营店，部属有办事站，并设有运维部分专门对售后问题进行跟进、沟通。同时，图雅诺厂家对办事也相当看重，赐与我们很多支撑，削减了我们的后顾之忧。”李慧说。

此外，记者懂得到，今朝，在全国范围内，图雅诺轻客在传统燃油渠道已累计近400家，个中，新能源三电授权店占比近80%。作为国内率先一批完成新能源构造的品牌，图雅诺轻客对售后办事一向紧抓不放。日前，“图雅诺办事大年夜师”办事体验中间在多地接踵落成，可为客户供给轻客全品类车型完美的办事体系保障，而这种“安然感”是造车新权势给不了的。

总之，选择图雅诺作为轻客的主营车型，恰是湖南益睿基于市场、用户需求综合推敲的成果。

3个月销量翻番 复购客户好评如潮 

从多车型经销到专车专营，湖南益睿经历了一轮营销策略上的改革后，成就若何?李慧表示，销量同比翻了一番。

“客岁，我们主推的另一款电动轻客，月销量在30辆阁下。本年前3个月，专营风景G7EV后，月销量均跨越60辆，并且个中不乏老客户复购的案例。”李慧告诉记者，很多老客户评价风景G7EV这款车皮实耐用，快速充电只要40分钟，充一次电就能知足一天的运营需求，运输效力很高。

“放弃其他品牌、主营风景G7EV后，我们有了更多精力深耕新能源市场，发掘潜在客户。”李慧介绍，今朝，湖南益睿正在慢慢加大年夜对C端客户营销力度，和快狗、货拉拉这些集中了大年夜量个别司机的平台，进行更深层次的合作，增长与潜在客户的粘性，并结合优惠购车政策，吸引客户到店购车。

此外，针对湖南益睿现有的行业客户，李慧强调，在惯例市场出现大年夜量竞品的情况下，湖南益睿接下来更要做好特定行业大年夜客户的开辟和保护工作，应用金融优势、办事优势，给客户带来更好的购车、用车体验，让公司营业保持优胜的增势。

新能源市场升温 2022目标1000辆 

一线品牌：客户信赖 卖着省心 

2022年，“双碳”计谋持续落地，新能源物流车市场赓续升温。长沙，作为全国首批绿色城配示范城市，对新能源物流车一向有较大年夜力度的补贴和路权支撑政策。而这，在很大年夜程度上促进了新能源物流车的推广、普及。

“本年，可以明显感触感染到，市情上新能源物流车的品牌多了。然则，从整体上看，新能源车辆在货运市场占比不足10%，仍然具备巨大年夜的成长潜力。”李慧指出，近两年，受新冠肺炎疫情影响，湖南本地外出务工人员削减，购买一辆新能源货车自用或者跑物流，成为很多年青人创业的新选择，这种购车需求出现上涨趋势。

“2022年，新能源物流车市场较往年增速会更快。2021年，在新能源轻客这块，湖南益睿的销量是400辆阁下，本年我们的目标是1000辆。”李慧说。

1000辆，几乎数倍于先前的销量，这将是一个全新的挑衅，但图雅诺风景G7EV以前几个月的市场表示，给了李慧和营销团队信念。

除了销量大年夜幅上涨外，湖南益睿还产生了更多积极变更。

2022年1~3月，图雅诺新能源轻客在国内的累计增速高达518.6%。个中，3月，单月销量1379辆，同比暴涨647.1%，风景G7EV发卖619辆，渗入渗出率达到44.9%，是名副其实的销量支柱。

品德优、口碑好的产品，叠加富有经验的营销运营，湖南益睿与图雅诺的强强结合，必将让二者在新能源“风口”之上，再创优良成就。