在河南女孩牛梦琳30年的人生中，有近一半的时光，她都生活在青藏高原上柴达木盆地东南角都兰县的一个农场里。

农场正对着昆仑山，距离通往西藏的109国道只有8公里，不远处有成片的杨树，在牛梦琳的记忆里，每到九月，这片杨树林总会变成黄灿灿一片。

在这片拥有漫长冬季的地盘上，牛梦琳经历过成长中的几回摔倒与挫折，也收成过极为具体的成就与归属。

1.

每年九月，是农场最热烈的时刻。

彼时正值农场的丰产季，十几万采摘工涌进农场，一串串枸杞果被敲到地面，红彤彤的在地面铺成一片。

远处的天空蓝蓝地压下来和红色的枸杞连成一片，整片地盘充斥活力。每次看到这种场景，牛梦琳都不禁感慨：

“这片地盘，变了很多多少。”

她决定用本身的力量，赞助农平易近们增长一条销路。

在牛梦琳的记忆里，她对本地最初的印象，是土黄色的。

那年她8岁，和父母坐了三天火车才来到这里。一下车，看着面前荒凉的地盘，牛梦琳心里泛起嘀咕：“这个处所看起来，怎么比我的老家还穷。”

在此之前，牛梦琳生活在河南一个偏远农村，过着典范的留守儿童的生活??父母常年外出打工，她只能跟着外公外婆一路生活。

直到八岁那年，因为外婆去世，牛梦琳只好跟着父母与外公一路去往青藏高原上的诺木洪农场务工。

初到农场，牛梦琳经历了很长一段适应期：漫天的黄沙，干燥的气候，难以下咽的青稞馒头，很多时刻，她的嘴唇都是干裂的。

彼时，家中的重要收入来源于父母在农场栽种的莴苣与橄榄。但因为家里没车，父母没法将菜送往镇上的市场，只能等待供货商来收菜。

碰到气象不好，路面结冰，半个月都没有供货商进来。家中没有收入，有时一家老少连温饱问题都无法解决。

无奈之下，牛梦琳的父母只好将外公送回河南老家。

在那时，诺木洪农场的大年夜多半农户都在栽种枸杞，一方面是枸杞的功能逐渐被大年夜众懂得，销量赓续增多。

临走之前，因为没有什么能给外公带归去，母亲将本身一头乌黑的长发剪掉落，塞进了外公的包中，让他拿回家中卖钱。

很多年后，牛梦琳依然清楚地记得母亲剪掉落头发那天的样子，那成为少年时代，她对于贫穷最具体的懂得。

穷苦几乎贯穿了牛梦琳的成长，高中卒业那年，她拿着本身的成就单问师长教师，假如报考爱好的广播电视专业，卒业今后能不克不及挣到钱。

师长教师答复她：“大年夜学是一种经历，而前程若何没有人可以或许包管。”

就如许，不懂打光、不懂拍摄角度的牛梦琳，在本身的小卧室里开启了电商直播之旅。

考虑之下，牛梦琳决定放弃大年夜学，当时，她家中正好有位亲戚要去伊朗开一家中国超市，问牛梦琳是否愿意去担负超市的理货员，并承诺打工两年给她五万块钱。

牛梦琳想着既能赚钱又能学一门说话，算是一个不错的选择，于是便前去伊朗打工。

没想到只去了八个月，超市就因为各种原因宣布倒闭，无奈之下，牛梦琳只好回国，在广州的电子城找到一份帮别人看摊位的工作，一个月工资两千三，除去房租与日常开销，她手中的钱所剩无几。

眼看女儿生活辛苦，母亲打德律风给牛梦琳，让她回家协助??那时，牛梦琳的父母在农场旁开了一家小店，售卖生果蔬菜与粮油，日子过得不算充裕，但却也能支撑一家的花销。

就如许，2012年，20岁的牛梦琳再次回到青藏高原上的农场，那时她没想到，此次归家竟成为她另一段旅途的开端。

回到农场后，牛梦琳的大年夜多半时光都是劳碌的。除了帮母亲打理小店之外，牛梦琳还要帮着父亲照顾家中的枸杞地。

越来越多的粉丝留言问牛梦琳，若何购买她家栽种的枸杞，在经历了几个月的预备工作后，2020岁首?年代，牛梦琳第一次以“漠里姐姐”的身份开端直播。

更为关键的是，因为青藏高原海拔高，而农场刚好处于柴达木盆地，长日照与强紫外线为枸杞的成长供给了先天优势。

如许栽种出来的枸杞因为发展周期长，所以果肉厚，汁水也更足。

正因如斯，牛梦琳的父亲包下8亩地开端栽种枸杞。

枸杞的栽种并不简单，过程中可能出现各类不肯定身分：土质好不好，掰芽是否及时、采摘手段是否精确，甚至连树的年纪，都邑影响枸杞的成长。

最初两年，因为买不起用来耕地的旋耕机，牛梦琳只好和父亲用铲子翻地，有时一天农活干下来，她的胳膊与手都是抖的。

然而比起辛苦，牛梦琳更怕六月下雨，彼时是枸杞开花的时代，一场大年夜雨可能会将花朵成片打落，这一年的枸杞产量则会大年夜幅度缩小。

除此之外，还有有时袭来的鸟群也有可能将枸杞啄坏，那时，牛梦琳经常守在枸杞地里，随时预备驱赶鸟群。

但好在，牛梦琳的逝世守获得了回应，几年以前，跟着家中的枸杞地赓续扩大年夜，牛梦琳一家的日子也逐渐有了起色。

2018年，在一次与同伙的闲聊中，同伙问牛梦琳知不知道抖音，在获得否定的谜底后，同伙当即建议她：

“短视频如今正火，你又在枸杞临盆的原产地，你可以测验测验用视频记录下来，让大年夜家懂得这里的枸杞。”

同伙的话给了牛梦琳启发，她决定测验测验一下，在那之后不久，她就注册了抖音账号，取名“漠里姐姐”，意为“大年夜漠里走出的姐姐”。

以此为起点，她开端在账号上记录与分享本身在农场的生活，视频里，她戴着遮阳帽站在地里不雅察枸杞长势，和妈妈开着车去县城送货，与哥哥一路用大年夜锅炖羊肉，分享着本身的快活与农场的美景。

有时，农平易近们还会碰到一些黑心的收货商，将货拉走却不付钱给农户，碰到这种情况，一年的辛苦都将付之东流。

牛梦琳没想到，本身竟然会那么快收成大年夜家的存眷。

在那年九月末的一天，她和父母去晾晒场收最后一批枸杞。

那是牛梦琳最爱好的季候，昆仑山边的杨树开端变黄时，枸杞采摘全部停止，农忙季候即将以前，她认为高兴，于是将远处的昆仑山与红彤彤的枸杞用手机拍摄了下来。

视频里，她笑着说道：“我住在距离109国道8公里的青藏高原上的农场，欲望大年夜家有时光来看看我们的风景。”

“粉丝一个个增长，速度蹦得比秒针还要快。”

那一天，她在直播间里只预备了三样商品??红枸杞、黑枸杞以及蜂蜜。

因为没有经验，在开播前牛梦琳重要地在纸上记录好本身要说的话，她在心里暗暗给本身打气：“掉败了也没紧要，我们慢慢来”。

更为重要的是，在这里，她拥有了重构人生的机会。

但让牛梦琳没想到的是，那晚她的直播间卖出了300多单商品??这几乎是她在线下店里两个月的销量。

看着后台一单单被拍下的交易，牛梦琳有些冲动，又有些忐忑。

冲动是因为本身人生中的新分支似乎正在出现，而忐忑的则是，她模糊约约地感到到，这条路或许并不简单。

3.

一切都比牛梦琳想象的要难。

真正开端直播带货后，她发明从选品、售后、再到物流，每一环她都须要进修。

因为地处偏远，在最初阶段枸杞的发货问题成为了牛梦琳的一大年夜困扰。农场邻近只有一个邮局和几个快递代理点，有时牛梦琳甚至须要持续跑几个快递公司，才能将枸杞发出去。

一次，牛梦琳拿着手机在农场的枸杞地里进行直播，视频中，她逝世后新鲜的枸杞与美丽的昆仑山击中了很多人的心。

那天，牛梦琳直播间里的成交单数飞速增长，不到一个小时，帮她发货的家人打德律风给牛梦琳，告诉她假如再卖下去货会发不完，牛梦琳只好下线。

之后，为懂得决这一难题，她把发堆栈库从农场搬到了县城??那边发货更便利，加工农作物的工厂也更大年夜更专业。

而对于从本身直播间卖出去的枸杞，牛梦琳也有一套本身的标准：从果子的色彩、口感、外形，再到肉质厚度、颗粒均匀程度以及破损率高低，她把关严格。

也正因如斯，在如斯多维度的标准之下，平日100吨枸杞里，只有20吨可以达到合格。

牛梦琳卖出的枸杞品德好，存眷她的人也越来越多。

在全部2021年，牛梦琳卖出去了近100万单，在抖音年货节时代，她更是曾在一晚上卖出了上百万的农货。

巨大年夜的存眷赓续涌来，牛梦琳认为本身应当为诺木洪农场里的其他农平易近做些什么。

在以前的很长一段时光里，本地村平易近在售卖枸杞时，一向都处在更为被动的地位：

一方面是因为信息的纰谬称，农场的村平易近对每年市场上枸杞的需求量并不清楚，碰着供大年夜于求的年份，村平易近们只能将枸杞便宜卖出；

另一方面，则是因为时光限制，对于栽种枸杞的农户来说，从每年9月摘下枸杞算起，到第二年的三月是售卖枸杞的黄金期。

假如跨越四月，气象变热导致枸杞返潮结块，昔时的新鲜枸杞只能算作陈货被售卖出去。

近日，正值三八妇女节邻近，抖音电商开启“抖音38节”活动。在线上特设社会价值专区，推荐优质女性带货达人和农特产，牛梦琳就将以“漠里姐姐”的身份，在此次38大年夜促中，为广大年夜花费者推荐来自青藏高原的农货。

在牛梦琳看来，固然农平易近的营收很多时刻是“靠天吃饭”，但有一部分却也是事在工资。

除了自家的枸杞，牛梦琳开端赞助其他农户售卖：“假如他们栽种的枸杞可以或许达到我直播间的请求，我会用高于市场的价格，将他们种的枸杞收来。”

在牛梦琳的影响下，越来越多的农户开端接触抖音电商，他们纷纷开设了本身的账号，将栽种的农作物直接卖给花费者。

而工厂巨大年夜的发货量也供给了更多岗亭，很多曾经没有工作的的家庭主妇获得机会，走削发门再次就业。

在以前，每到10月之后，因为漫长的冬季，农平易近们有长达近半年的时光无事可做，而如今，他们则可以经由过程直播将本身栽种的农作物售卖到故国各地。

一些真实且具体的变更，开端逐渐出现。

4.

但那时，比起生活情况，对牛梦琳一家而言，收入是更大年夜的困扰。

比来，牛梦琳常认为日子在赓续上行。

前不久，她给父亲买了一台新车，外公本年90多岁了，牛梦琳筹划着让父亲开着车多带外公出去旅游，看看故国的大年夜好河山。

本年事首?年代，她还被评为了青藏高原上的抖音年货节推荐官，她冲动地在账号上分享了这一消息，她说：“我如愿成为了一个对故乡有效的人。”

对于农场，牛梦琳也有新的筹划，她不计算再扩大本身的枸杞地，而是将更多精力投入在全部农场的枸杞上。

她说：“农场里还有十几万亩枸杞树，我能做的还有很多，我想要号令更多的农户，栽种出优质的枸杞。”

牛梦琳期盼着，让更多人懂得这些发展在青藏高原，被昆仑山雪水滋养的诺木洪枸杞。

在抖音电商，像牛梦琳如许的三农创作者还有很多。

或许他们都有着不合的人生经历与背景，可如今，他们都正借助短视频与直播的力量，搭建起一条向外的通道，将故乡中那些不被看到的优质农产品，送往更为宽广的舞台。

而在这一过程中，字节跳动公益与抖音电商合营支撑推出“山货上头条”项目，欲望经由过程优质内容和平台技巧，连接须要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的花费群体，助力处所特点农货走向大年夜江南北。

在让更多人看到、懂得、接近这些处所特点农产品的同时，“山货上头条”项目还欲望助力处所打造农产品品牌，赞助更多农平易近实现增收致富，助推村庄经济成长。

同时，项目还将持续发掘和支撑这类三农创作者，与他们一路并肩推动处所农货售卖、助力村庄振兴。

本年，是牛梦琳参加抖音电商的第三年了。

2.

坐在镜头前，牛梦琳有时会想起18岁那年本身的妄图??考上播音专业，成为一名主持人，坐在镜头前与不雅众对话。

料想之外，这条视频飞快走红，凭借这条视频，牛梦琳收成了几十万点赞，账号粉丝也增长了13万，回想起来，她依然清楚地记得当时的那种冲动：

那时，在贫苦与实际的裹挟下，她不得不选择放弃妄图。

而如今，12年以前，以“漠里姐姐”的身份，牛梦琳拥有了上百万的注目，一方面，她认为曾经的妄图已经实现。

另一方面，她又认为，本身似乎正在实现更大年夜的妄图。