春节连同前后的花费黄金时光段，是一个重要且相当“内卷”的营销节点。 

铺天盖地的营销内容中，贺岁长片即TVC是个中重要的一大年夜类品牌告白。但对告白主而言，做好TVC并不轻易。 

一方面是面对不可偻指算的营销内容，用户易审美疲惫，出彩、出圈、出色的创意可谓令媛可贵。另一方面是在如今这个碎片化时代里，短视频重构了用户的内容审美和花费习惯，一则视频告白若是无法在前三秒内惹人入胜都邑被随便马虎“滑走”，长达十多分钟的TVC告白也会被质疑是不达时宜的营销方法。 

在抖音平台上，《后背》先是采取了TopView这一告白情势。 

不过，优质的内容始终具有打动人心的才能，TVC的营销价值也一向存在??在传递品牌价值，展示品牌故事和价值不雅的角度，TVC仍有弗成替代的感化。于是，在内容大年夜爆炸的营销场中，若何做好TVC，打造更独特的故事讲述角度、若何出现出更为精细的视觉后果，成为了品牌须要推敲的主题。 

TVC要有传播后果，一是内容本身要足够“吸睛”，二是媒体投放要周全铺开放大年夜声量。是以想要包管这两点，告白主既要有强大年夜的创作者声威支撑内容品德，同时也离不开大年夜型流量平台的传播加持。 

本年春节前夕，京东电器年货节贺岁告白片《后背》正式上线。今日头条与巨量引擎撮合了贾樟柯导演与京东的此次合作，也一手打造出了一个值得分析的成功案例。告白片宣布当日，京东电器在抖音端内的搜刮热度同比双十一大年夜幅晋升了62.2%。投放后，京东电器的内容资产也变得加倍有记忆点，与“代言人”相干的话题保持着很高的热度。 

起首在声威上，这部告白片称得上是重量级的。被称为“时代记录者”的贾樟柯是该片监制，工夫巨星赵文卓和人气明星肖战分别参演了前两片段的内容。名导介入、明星压阵，让告白片有了优良的内容把关人，在内容制造上也更具专业性。这部《后背》固然仅有12分钟时长，但却在视觉上拍出了大年夜片即视感，并且完全地出现了三个主题明白的故事。 

而与此同时，《后背》对时代热点的通知和书写，也包含着激发用户广泛共情的内核。在片中，三大年夜符合了热点事宜的内容板块，描述着不合社会群体的工作状况，集中表达出的是“小人物依然可以做出巨大年夜的事业”的价值不雅。无论是影视作品的幕后工作者、活动陪练员照样替补航天员，他们都是聚光灯无法照到的群体，但所有的巨大年夜时刻背后，都离不开他们的默默奉献。 

告白片中的人物、故事，在传播过程中被凝练成一个个的内容符号，更直接地打入到用户心坎，激发用户的情感共鸣。以内容为序言，用户天然移情于品牌，对其建立起好感和信赖。这就是优质营销内容的价值。 

当然，内容的产出还只是第一步，优质的内容是传播的基本，紧接着还须要有充分的资本，助推内容触达更多用户。此时，巨量引擎就起到了关键感化??经由过程集结抖音、西瓜视频等内容平台的优势资本，对《后背》进行高密度投放。 

作为抖音平台的头部营销资本，TopView赞助《后背》及品牌方获得了高质量曝光。从开屏界面开端，几乎所有打开抖音的用户都能第一时光接收到该内容，高度吸睛的素材出现，让用户的留意力更为集中。 

同时，前3秒视频全屏沉浸引领、3秒后无缝连接信息流，也赞助用户获得一次沉浸式的不雅看体验，从而激发共鸣，形成了直接、有效的记忆点。优质的告白资本位再加上本就具有很强吸引力的内容，双管齐下让营销内容更“柔性”出现了出来，不仅更易博得用户承认，也可以或许赞助告白的品牌主体被有效辨认。 

数据已经证清楚明了后果。据巨量引擎数据，《后背》TopView的点击率达到了9.89%，远高于平均程度。 

此外除了TopView，《后背》在抖音上还有其他多种出现方法，包含以“我和我的后背”话题涌如今抖音热榜、搜刮页banner、宣布页添加话题选项等界面，可以说是覆盖了用户从浏览、搜刮到宣布内容的全路径。站内大年夜范围曝光营销信息，进步了用户触达内容的几率，大年夜大年夜增长了内容和话题对用户的覆盖度和影响力。 

特其余是，《后背》此次不只涌如今抖音平台内，巨量引擎也将西瓜视频的资本整合进来，两平台联动同步进行营销传播。在西瓜视频中，经由过程文化频道banner、活动广场进口、官号推广、站内活动等情势，《后背》同样实现了多重资本、全方位进口覆盖。 

平台矩阵结合宣发、多种的告白内容出现进口，在对《后背》内容的传播上，巨量引擎构建起了多元、立体的传播矩阵，实现了对不合类型用户的全方位渗入渗出。开动流量机械，集结高规格资本，巨量引擎也是以充分发挥了爆款制造的优势和实力。 

强互动，多弄法二次发酵 

如今，一场出色的营销活动不仅是品牌方的单向传播，调动起通俗用户的主动性，让其不仅是内容传播的终点，同时也成为推动传播的中心节点，变得越来越重要。 

在经由一轮传播后，《后背》成为了进一步立异创作的“元内容”，以二创为主的新一轮发酵，直接将营销活动带向了更长尾的传播链路中，进一步释放出告白内容及品牌的影响力。 

依然是以抖音和西瓜视频作为主阵地，巨量引擎提议了多层次、多维度的传播活动。 

起首是应用星图投稿，吸引更多KOL介入个中，释放其巨大年夜的营销潜力。 

《后背》这部告白片精准把握了时代精力，将镜头聚焦于影视、冰雪活动、航天三大年夜当下的社会热点事宜。大年夜事宜永远是营销活动中的重要元素。事宜本身所具有的话题性，将为借势营销的品牌带来可遇弗成求的存眷度，扩大年夜了内容本身的影响力。 

在内容平台上，KOL一向扮演重要角色。KOL的粉丝粘性和内容影响力是品牌所看重的重要参照指标，对其优势加以有效应用，将使品牌的营销活动达到事半功倍的后果。同时，KOL的二次创作也将丰富营销的场景和内容，在“元内容”的基本上对用户进行二次发掘和渗入渗出，将品牌符号更深刻地植入到了用户心中。别的，KOL内容离开了传统的“硬广”范畴，以接收度更高的内容触达用户，应用户在内容花费的同时，天然地与品牌实现连接，甚至进一步影响到用户的花费决定计划。 

一场名为“我和我的后背”的互动话题涌如今抖音端内，鼓励用户自由创作宣布作品，并圈出想要感激的对象。人们拿起手机，将镜头对准生活，有人感激身边的亲人、伴侣，还有人对事业上的错误伙伴表达了谢意。 

此次在抖音和西瓜视频两端，巨量引擎征集KOL投稿，让其宣布相符本身账号内容调性的视频，并在视频中经由过程参加口播或插入跳转链接的方法，将用户导流至告白片不雅看界面。 

好内容、强资本激发存眷 

数据直不雅反馈了KOL的影响力。在抖音和西瓜视频两端，星图投稿活动共带来了接近8000万的有效播放量。 

在动员KOL之后，巨量引擎进一步调动起了更广泛的用户创作热忱，经由过程一系列的互动弄法，将更多用户拉入到了营销活动的共创中。 

调动用户成为营销活动介入者，将营销活动推向更深刻的阶段。千人千面的二创视频，丰富了营销内容的同时，也让用户成为告白片、互动话题的“自来水”。在这一过程中，短视频起到了聚合用户，深度链接用户的关键感化，承担起了流量“放大年夜器”的功能。 

根据官方供给的数据，约有跨越11.2万用户介入到了话题互动中，累计宣布的视频数量跨越了13.4万。截至发稿，#我和我的后背话题总播放量跨越14.1亿。 

同时从巨量引擎供给的数据来看，参加挑衅赛的女性占比高达55%，个中位于一二线城市的90后、00后群体更是投稿的主力人群。这场营销活动，赞助品牌方京东精准地找到了当下的主力花费群体，为后续实现从营销到花费的闭环打下了基本。 

例如西瓜视频创作者“中华洛山鸡”宣布了一以贯之的搞笑视频，用剪辑、拼贴的方法吐槽收集传播的生活小妙招，视频下便接入京东告白片的跳转链接。该视频获得了跨越267万的播放量。 

别的，当用户将创意注入营销活动中，本来告白片的内涵也被拓宽、放大年夜，品牌也在多轮次的传播中，持续加深着影响力。用户与品牌之间，以内容为纽带，形成了更为深刻的情感连接。 

实现花费转化的全链路营销 

当然，品牌营销的最终目标是实现转化。从吸引留意，到激发兴趣和搜刮，再到最后引导用户购买和分享，形成完全的链路，巨量引擎没有忽视最后关键一环。 

在抖音、西瓜视频双端的营销内容和活动中，几乎都被嵌入了跳转至京东主会场的链接。 

例如作为抖音端最为凸起的营销场景，TopView除了承担内容露出的功能外，更重要的是经由过程落地页的情势为品牌导流。同时，无论是京东的官方抖音账号，照样星图投稿的LINK组件功能，抖音平台的多素材连投，都可以让用户直达京东会场，进行好物购买。 

能干标“跳转至京东”提示按钮，让用户得以一键抵达营销主会场。强曝光的告白既经由过程内容触达了用户心智感知，刺激反复不雅看，又成功引导了用户进一步的浏览和主动跳转行动。 

在西瓜视频也是如斯。头条炫屏在展示告白片内容的同时，清楚地给出了“跳转至第三方链接”的提示，进入首页后，京东也占据了凸起的信息流告白位，并在告白下方标有“去京东”的提示按钮。 

回想《后背》的营销活动，巨量引擎赞助京东实现了三个层面的冲破??强曝光、创意弄法和生意价值，并且这三个层面在各自冲破后又互相接洽关系，合营构成了一整套全链路的营销筹划。 

巨量引擎最大年夜程度上覆盖了用户的“眼光所及之处”，整合了用户在平台内从接触到购买过程中的触点，以集中曝光将一部告白片变成了一个热点事宜。 

同时经由过程激发互动性的弄法，用户和KOL、品牌玩在了一路，也获得了主动参加品牌营销活动的正向鼓励。这也为品牌形成口碑、在站内经久积聚忠诚粉丝进而做长尾转化打好了基本。 

而与营销内容同步出现的一个个跳转链接，又将强曝光带来的宏大年夜流量和从创意弄法收成的粉丝引流至电商会场，直接拉近了用户从社交互动到花费行动间的距离，晋升了花费效力和品牌的收益。可以说，巨量引擎是在强大年夜的产品力支撑和完美的营销策略下，打通了媒体端到花费者终端，更好地实现了品效协同、从营到销的全链路转化。 

一则有效的告白，既能宣传品牌调性，还可以或许实现破圈，同时实现用户新增或者发卖转化，想要做到这几点绝非易事。优质的内容、打动人心的情感、跟进的多元营销弄法缺一弗成。对于若何将营销内容进级成为一次出彩的营销事宜，京东和巨量引擎，作出了一个优良的典范。