当下，酒行业正在经历渠道变革时代，大年夜商的价值被从新塑造，面对这一情况，酒商该若何做？厂商关系又该若何重构？
4月10日下昼，在2023酱酒之心举办时代，由云酒传媒主办，贵酒酱酒集团赞助承办的“海纳百川 商行世界”??百商联盟2023春季论坛在成都世外桃源酒店举办。
中国酒类流畅协会常务副会长刘员，中国酒类流畅协会秘书长秦书尧，中国酒类流畅协会文化交换工作委员会会长、深圳市酒类流畅协会会长王亚萍，广东省酒类行业协会会长彭洪，广东省酒类行业协会履行会长、广东粤强董事长王强大，甘肃省酒业协会会长、甘肃义顺集团董事长张秉庆，福建省酒类流畅协会副会长兼秘书长汪庆璋，江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英，北京酒仙网副总裁孙爱清，北京中酿品致有限公司总裁徐锋，宝酝集团合股人、高等副总裁贾婧峰，浙江商源集团资深副总裁钱江，黑龙江旧事商贸董事长王笑卓，重庆中酒配董事长李小刚，郑州金辉云酒仓总经理池金清，贵州酱酒集团公司党委书记、董事长张涛，贵州酱酒集团党委副书记、总经理熊昆，贵州酱酒集团发卖有限公司董事长兼总经理刘莉，贵州酱酒集团发卖有限公司副总经理王永刚，贵州酱酒集团发卖公司副总经理李云松，中国酒业百商联盟提议人、资深酒业营销人、福建中润玖通董事长牟磊，中国酒业百商联盟提议人、首席专家北京卓鹏计谋咨询机构董事长田卓鹏，中国酒业百商联盟提议人、云酒传媒常务副总裁周晓等嘉宾出席了本场活动。
大年夜商齐聚，共话酒商新成长
事实上，2023年，在宏不雅政策积极推动和潜在需求有效释放之下，酒业的迎来了清醒与新机会，酱酒市场甚至全部白酒市场亦迎来了从品类转向品牌的升维竞争。为进一步商量新形势下的新成长，多位大年夜商齐聚于此。
起首，针对当下市场变更，田卓鹏表示，当下贸易变革期已经光降，集中化、直营化、短链化、C端化、数智化挑衅弗成逆。大年夜商应由传统价值向平台办事商新价值进行重构进级，经由过程圈地、圈店、圈人、圈品、圈心开展大年夜商圈地活动。重塑大年夜商价值，抗逆价值弱化，坚挺中坚力量。
对此，本次活动的赞助商贵州酱酒集团总经理熊昆揭橥了本身的不雅点。他认为，厂商关系不该是简单的购销关系，而是共商、共建、共享、共赢的计谋合作关系，行业的健康和高质量成长须要酒企与酒商之间深度融合、合作进级。
实际上，贵州酱酒集团作为“省市共建”的国有企业，是引领贵州白酒产区和企业健康成长的重要力量之一，拥有当局和专家背书的公信力、优胜的品德基因、独特的品牌理念的酱酒品牌。
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匠心铺就品牌，“稳健前行”的门路上，从临盆酿造、品德把控、品牌打造体系来看，贵州酱酒集团相符酱酒分化的上层标准。集团赓续扩产提质，进步行业竞争力。完成了对新黔庄酒业、吴公岩酒业两大年夜茅台镇酒企的并购。
不难发明，此次活动成功将浩瀚大年夜商大年夜咖齐聚，经由过程不雅点间的碰撞，其将推动酒企与经销商的合作关节打通，尽可能构建加倍完美的深度合作机制；同时，也将基于新形势下的新机会深度分析，给各位大年夜商供给更多谋求成长的新思路。
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百商联盟，联袂共推酒业向好成长
2021年10月，“酒业百商联盟”正式成立，旨在传承和弘扬“酒业人精力”，推动酒类流畅和家当健康成长。此后，百商联盟环绕酒商创业、跨界、进级、赋能、厂商关系等浩瀚热点话题展开商量，成为备受酒类流畅范畴存眷的重要交换平台。
值得存眷的是，活动现场为深刻商量酒业市场一线真实情况，浙江商源集团资深副总裁钱江、甘肃义顺集团董事长张秉庆、广东粤强酒业副总裁高翔、北京酒仙集团副总裁孙爱清、重庆中酒配董事长李小刚五位大年夜商作为代表各自揭橥了主题演讲。
钱江表示，作为一个经销商，起首我们跟品牌的合作是密弗成分的。聚焦商源集团自身，钱江泄漏，商源集团的目标照样从企业与企业之间的竞争、品牌与品牌之间的竞争到如今供给链与供给链之间的竞争。
对此，张秉庆表示赞成，并针对厂商关系提出了要为厂家着想，体察厂家的难处的不雅点。聚焦义顺集团自身，张秉庆认为，作为从商者，仁义是企业实现百年延续成长的第一暗码。
高翔表示，做酒是有门槛的”。这个门槛就是经久主义、模式、立异和多渠道、多赛道的运营才能。
孙爱清则从企业角度分享到，酒仙的第一个阶段做线上，第二个阶段做线下。将来，在2025年酒仙至少会达到1万家的线下门店构造。酒仙欲望经由过程互联网的对象，能晋升全部酒类家当的赛道和正常的轨迹。
李小刚则从自身转型经历与大年夜家分享了厂商之间若何沟通、若何选品的方法办法。
经由过程五位大年夜商的分享不难看出，在进入2023年后，春季旺季的回暖在预感之中，但在很长时光内白酒行业仍须要解决迫在眉睫的库存积存和价格倒挂问题，企业生计面对挑衅。同样的，白酒行业朝着“品牌化、品德化、产区化”集中的办法赓续加快。“优势产区+优势产能”的白酒成长模式开端被广泛采取，从本来的“多而杂”变成了如今的“少而精”。
值得存眷的是，活动现场更邀请到来自宝酝集团、重庆中酒配、黑龙江旧事商贸、北京中酿品致及河南金辉云酒仓的五位大年夜商，针对经营模式的进级转型进行了圆桌论坛的评论辩论。
贵州酱酒集团倾力打造厂商命运合营体
?五位大年夜商从实操角度，结合自身经历与在座的大年夜商们分享了从经营模式到渠道扶植、从厂商关系再到选品攻略等方面的建议。而这也恰是百商联盟成立的初志：一方面对于行业而言，百商联盟将有望在新时代，成为解决这些实际问题的平台机构，给行业带来精确的偏向指引，并带给行业足够的刺激，结合各产区的促进推动政策，带来全新的行业成长生态模式；另一方面对于花费者而言，百商联盟更多则承担起了“窗口”的感化，经由过程百商联盟，花费者可以快速洞悉行业讯息，在信息传递，厂、商、花费者互联互通上起到了十分重要的感化。
刘员在活动现场说到，经销商的基本价值是“连接”，连接厂家与市场，连接临盆与花费；递进价值是“调节”，调节供需抵触，稳定市场运行；成长价值是“引领”，经由过程直面花费者，把握花费趋势，引领家当偏向。
可以预感，在厂商共赢成为大年夜势所趋的背景之下，百商联盟最终将可以或许有效引领酒业花费市场的高质量成长。
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“爽口、爽心、爽业”
作为贵州省三大年夜国有酱酒企业，贵州酱酒集团自带保护厂商关系的文化基因，在百商联盟上所提出的“三爽”厂商关系，令人面前一亮。
熊昆在主题演讲中指出，“三爽”厂商关系的构建是在贵州酱酒集团经久致力扶植的“品德、品牌、品德”三品基本上衍生而成的，经由过程以优良品德锻造“爽口”产品，给经销商最大年夜的信念；以优良品牌铸就“爽心”文化，为经销商带来强大年夜赋能；以优良品德铸锻“爽业”模式，和经销商一路打造厂商合作新模式，最终构建厂商的命运合营体。
近期，在酒厂构造方面，贵州酱酒集团在仁怀开启了新一轮的扩建之旅，将来将实现多地家当园区的有效互动。不仅如斯，贵州酱酒集团也积极联袂农业农村部中国热带农业科学院等科研机构，合营成立“多元化酱喷鼻型白酒产品研究实验室”等科研项目，深刻开展加工技巧的研究，保障产品品德，多维度构造为贵州酱酒集团蓄积势能，实现井喷式成长打下坚实基本。
在酒商市场运营构造方面，本次论坛上，贵州酱酒集团初次颁布2023年市场运营筹划，并初次曝光即将上市的100元-300元价位段亲平易近产品??“贵酱令”酱系列。2023年，贵州酱酒集团将以核心花费群体培养为本，聚焦核心市场、聚焦核心团购单位，聚焦核心终端为纲的“一核三聚”市场运营策略，以品德为基本，以市场为导向，以品牌为引领，以渠道为支撑，构建联袂成长、互利共赢的厂商生态模式。
产区扩建、科学酿酒、品德进级、厂商赋能，贵州酱酒集团为酱酒行业带来了新的研究样本，也为白酒行业带来了品牌变革，厂商对话的全新视角。
恰是贵酱联袂百商，共建更好将来的切实施动，在酱酒新成长、新变更时代，贵州酱酒集团得以快速抓住经销商心理，实现紧跟潮流、困境而上，在白酒大年夜盘广泛低沉的时代实现企业安稳健康成长，这也必将为贵州酱酒集团进入2023年的蝶变带来臂助。
