本年是盛丰钛业成立的第十年，其位于四川眉州的二期厂房7月将正式投产。将时光拨至2018年，盛丰钛业的一期厂房刚建成投产。这家重要临盆海绵钛的企业，最初须要本身找上游重要原材料供给商，并且完成临盆后，还要找到下流客户将产品卖出。“买”和“卖”这两个部分本来有20位员工。
根据国联股份方面介绍，其在与企业合作过程中，可以或许发明企业存在的问题，并用数字化对工艺流程的部分环节进行进级优化。在这一模式下，企业并不须要前期投入，而是由涂多多进数字化进级。
不过，2019年盛丰钛业开端与国联股份合作，并成为其涂料化工电商平台涂多多的聪明云工厂，二者在数字智能化、家当物联网、供给链等方面展开了深度合作。当前，盛丰钛业的发卖和营销部分只有两名员工，营销费用总计降低跨越100万元。
“公司自建采销收集成本压力较高，成为涂多多的云工厂后，国联股份为我们在采购和发卖这两方面赋能；数字化方面的合作，就是工厂能耗降低了，人员成本也在降低。”盛丰钛业董事长黄军说道。
家当链价值：稳定供给及价格优势
云工厂是国联股份核心营业板块“多多电商”的一个重要策略，其重要经由过程云工厂，赞助涂料化工等范畴的家当链企业开源撙节、降本增效。
今朝国联股份重要包含三大年夜营业板块，即B2B信息办事平台国联资本网、B2B垂直电商平台和数字技巧办事平台国联云。个中，多多电商是今朝国联股份的核心营业，其重要为涂料化工、卫生用品、造纸等行业的家当链高低游企业供给电子商务交易和SaaS办事。
涂多多是国联股份在2015年孵化的第一个垂直B2B电商平台，也是今朝收入占比最多的营业，客岁上半年，其收入同比增速跨越78%。此后国联股份又接踵成立卫多多、玻多多、肥多多、粮油多多等电商平台。
据国联股份介绍，多多平台重要在原材料采购端和发卖端为云工厂赋能，供给保障才能。企业参加国联股份的云工厂后，将采购和发卖交给平台，重要精力则放在临盆环节。
具体而言，在采购层面，与多多平台合作的企业可以或许以相对低的价格在平台采购原材料，并且原材料货源及质量加倍稳定。在发卖层面，多多平台应用自身行业资本赞助云工厂做下流对接，企业不须要再消费人力成本拓展客户。
据懂得，在传统临盆设备已经落后、亟需换代的背景下，数字化改革也更为紧要。盛丰钛业在与涂多多交换后，懂得到数字化设备的优势并看到成效，才开端做数字化改革。“多多平台更懂得我们的改革需求，公司所处地位较为偏远，没有集中临盆优势，走到今天多多平台赐与了我们很多赋能，所以我们更愿意选择与多多合作，做数字化改革。”盛丰钛业介绍道。
别的，对上游供给商来说，多多平台经由过程其数据库对市场进行研判，为上游厂商指导临盆，包管其持续订单量的充分及临盆匹配。
以多多电商中一个重要家当链钛家当为例，钛家当链涉及四氯化钛、镁锭制备，以及下流的海绵钛、钛材整体流程。临盆海绵钛的盛丰钛业为家当链中的一环，须要向上游采购原材料。但盛丰钛业投产初期，其采购较为分散，原材料供给无法获得知足。而具备订单聚合才能的多多平台因为有更大年夜的采购量，在采购时有更强的议价才能。与国联股份合作后，盛丰钛业在采购时获得了稳定的原材料供给。
须要说起的是，国联股份的“多多模式”本身并不艰苦，但很多企业更愿意选择与其合作多年的国联股份。
原因在于，“模式本身不难，然则供给链合作具备粘性。假如想要做成多多模式，须要深刻到工厂，懂得家当供需，家当特点，具备家当洞察才能。这种经久深耕家当才能实现互相磨合。云工厂的建立也是类似逻辑，须要长久合作彼此实现深度懂得，才能进行推广。”盛丰钛业方面说道。
数字化进级：合营成长更懂企业需求
在云工厂的基本上，多多正在延展更多营业，以赞助工厂从人工密集到数字化转型，实现机械替代，晋升工作效力。
同时，数字化也是国联股份寻找的第二增长曲线。2021年，其互联网技巧办事收入为2577万元，较上年增长28%。“家当互联网（家当数字化）已成为行业成长的计谋趋势，也是公司积极推动的计谋重点。”国联股份在2021年财报中说道。
根据财报，国联股份经由过程国联云技巧板块，为家当和企业供给数字化技巧办事，包含全网技巧架构、数字供给链、数字工厂、工业互联网等解决筹划，以及云ERP、行业直播、长途办公、视频会议等云应用办事。
经由过程国联股份对工厂的数字化进级，工厂的能耗及人工成本都得以大年夜幅降低。
盛丰钛业介绍称，此前公司生态工艺较为传统，属于人员密集型工厂。其今朝的临盆车间的24台炉子，本来每台都须要1人值守，以及时存眷加料速度、温度、压力。
而如今，盛丰钛业与国联股份在数字化方面展开合作，在涂多多赞助下增长了传感器、控制器等。经由数字化采集，其上述设备全部经由过程电子设备获取数据，替代了本来的二十余人，人力成本大年夜幅降低，同时能耗也响应降低。
此外，将来盛丰钛业会将经由过程与涂多多合作引入机械人项目，由此每年人工费用将节约70万到80万元。
不过，企业的数字化进级过程，也是国联股份与下流企业的双向选择。其数字工厂的合作基于“云工厂”深刻计谋合作伙伴关系开展，当企业有必定履约才能，临盆工艺实用市场，国联股份才会做数字工厂。
另一方面，下流企业对数字化进级的合作方也是基于“深刻懂得”这一根本请求。“平台从盛丰钛业最早月产几十吨到如今月产几百吨，再到将来月产上千吨，一向都邑陪伴公司，因而合作情感较深，合作也较为信赖。”盛丰钛业方面说道。
