3月30日，毛发医疗行业龙头雍禾医疗(02279.HK)宣布2022年度事迹申报，申报中显示，估计到2023岁尾，雍禾医疗全国植发医疗机构的数量可接近85家。
这意味着2023年，雍禾医疗旗下植发医疗机构将陡增22家，2022年全年，雍禾医疗旗下植发医疗机构达63家，比前一年增长了9家(新开6家雍禾植发、3家雍禾发之初)，2023年，雍禾医疗在植发营业上要开启2倍速扩大模式。
扩大 有需求处即有雍禾
雍禾医疗的扩大是沿着需求的轨迹赓续构造。
扩大不仅仅在知足更多未被线下机构覆盖地区花费者的毛发医疗需求，还须要知足花费者更深层次的需求。申报显示，雍禾医疗位于上海的综合毛发病院已经开业运营，在建的位于北京的综合毛发病院估计将在本年年中落成并开端营业。综合毛发病院被定位为雍禾医疗从植发市场走向毛发医疗市场的重要转型，这一覆盖毛发科、内科、妇科等多个涉及毛发医疗科室，为花费者供给一站式解决毛发问题诊疗筹划的业态在广覆盖之外，在深度知足花费者毛发医疗需求上建立了标杆，将来雍禾医疗旗下的综合毛发病院或将构造更多花费者对于毛发医疗有着更高请求的城市。
2023年2月，雍禾医疗开创人、董事长兼CEO张玉在接收媒体采访时阐述了雍禾医疗的扩大逻辑。张玉表示，截至2022年事尾，以雍禾植发为首的四大年夜连锁植发机构拥有跨越200家门店。而数据显示，中国被脱发困扰的人已经跨越2.5亿人。“200家门店怎么去解决2.5亿人的毛发需求?所以毛发医疗行业要保持快速扩大，快速向二线城市，向有潜力的三四线城市去渗入渗出，去办事更多花费者。”
不仅张玉，雍禾医疗的多位高管在不合场合都强调过毛发医疗市场存在着广阔的成长空间。面对广阔的成长空间，雍禾医疗为什么陡然加快?
正在被年青人改变的毛发医疗市场
要懂得雍禾医疗的加快或许还要从需求下手。
2023年2月14日，恋人节当天，雍禾医疗旗下所有植发门店宣布调价。此次调价除了以2500毛囊单位为界，对植发价格进行一口价打包外，还侧重提出了美学设计这一营业进行整合，以“一口价”情势进行推广。经由严格美学素养培训的雍禾植发及发之初大夫，会从全脸美学角度推敲眉毛、鬓角、发际线等多部位毛发美学构造，会根据不合的脸型，适应顾客自身的五官设计不合的变美思路，助力轻松变美。
此次调价带来的是花费者选择的省心、透明，也直面了花费者们在美学范畴越来越强的需求。“以前植发大年夜家上来问的是能不克不及活，而如今第一个问题都是植完之后美不美。”作为在毛发医疗行业一线工作了十多年资深大夫，雍禾植发旗下雍享院长李建新对于近年来越来越强烈的美学潮流感触感染颇深。多年前曾有一家跨国企业的高管因为在其余机构栽种的毛产发展偏向不天然找到李建新来做修复重植，当时如许的需求还令院部工作人员认为惊奇，而如今栽种的毛发看起来天然已经成了雍禾大夫植发时推敲的根本要素之一。
而毛发医疗行业的美学风潮实际上是由年青花费者这一人群推动的。“年青的花费者群体在寻求自我实现，他们寻求更好的自我的脚步永一向歇，而花费医疗，尤其是毛发医疗是自我实现过程中的重要构成部分。”张玉在接收采访时的话也注解雍禾医疗早已留意到了年青花费者对于毛发医疗的重要感化。
“‘Z世代’是今朝世界上人口数量最多的一代人，跟着‘Z世代’步入社会，其影响力也在赓续扩大年夜，他们是‘后浪’，是‘将来的掌舵者’，甚至将来全球的竞争也被认为是‘Z世代’的竞争。在中国，‘Z世代’人群比重逐年增长，该群体的消辛苦赓续晋升，逐渐成为我国花费市场的中坚力量。他们个性光鲜，有着与众不合的生活习惯、生活方法与行动选择。‘Z世代’群体的价值取向与行动选择都将对我国社会经济成长产生弗成估计的影响。”福州大年夜学社会学讲师刘丛林在《中国青年研究》的一篇论文中对作为年青人群代表的Z世代重要性不吝溢美之词。
而年青人群对毛发医疗市场的影响可能不仅仅是美学设计与价格，雍禾医疗扩大的陡然加快与年青人群可能也有关系。
为增长“结网”
本年阴历二月二，雍禾医疗开展了一场深度契合年青人群爱好的节日营销。
雍禾医疗旗下雍禾植发结合河南卫视这一国潮爆款IP孵化器，打造了两支国潮跳舞：龙昂首生发舞+生发转运舞。“生发”“转运”是现代年青人常挂在嘴边的词，而魔性、鬼畜视频可以制造新鲜感，以这种高娱乐、强互动属性内容，激发不雅众的二次分享传播，与受众玩在一路。以造节的情势形成节日接洽关系记忆，赞助用户养成节日性群体行动，让“生发(fā)”与“植发养发”成为二月二这一时光节点用户的群体记忆与群体行动。在造节的基本上，雍禾植发叠加调价，用透明价格清除年青花费者的价格挂念，形成营销闭环，让“二月二，生发(fā)节”获获成功。
不仅仅是造节行动本身，在“二月二，生发(fā)节”的传播上，雍禾医疗也选用了抖音、脉脉、小红书等等年青人钟爱的渠道进行传播。
在日常营销中，抖音、小红书达人探店、红人种草等更为年青人群回收的营销方法也被雍禾医疗广泛应用。
显然，在雍禾医疗的营销计谋中，纯真的流量思维已经渐行渐远，品牌-流量-内容三位一体的营销计谋已经成形，环绕年青人的内容与品牌营销正在成为越来越重要的一部分。
企业立异维度有个概念被称之为“雪崩效应”，贸易与技巧本身具有必定的构造和体系，当人们适本地拆散其构造，并予以从新组合，便能生成并释放出如同雪崩般的巨大年夜能量。而如今，雍禾医疗正在将本身品牌计谋与营销计谋从新分列、组合，环绕年青花费者进行深度构造，在年青花费者心中重塑雍禾医疗的品牌形象，用营销手段改变年青花费者的心智与认知，让毛发医疗与美、与美好生活连接，从一点点改变开端，等待一场来自年青花费人群选择的“雪崩”，而正在加快构造的雍禾医疗植发医疗机构，就是已经守候在“雪花们”必经之路上的网。
年青人是破解毛发医疗渗入渗出率难题的重要一环。据弗若斯特沙利文数据显示，2020年我国植发手术量约为51.6万例，市场渗入渗出率仅为0.21%，2020 年医疗养固市场渗入渗出率仅 1%。
被称为“互联网原住平易近”的年青人的信息来源依附于互联网，潮流的传播对于他们来说不是口口相传，也不是被地区限制的城市风气，而是由互联网打通的无远弗届之地。喜茶的一夜走红，小小盲盒在一两年间打破千亿市场范围都说清楚明了年青人在花费市场的爆发性感化。一场来自于营销维度的突发事宜就可能改变全部毛发行业的低渗入渗出率近况。
可以想到的是，雍禾医疗的加快扩大态势不会改变，对于年青人群的营销方法不会改变，那么年青人群对于毛发医疗的立场改变或许就只是时光问题，“雪崩”时刻随时到来，毛发医疗行业的近况也将随之迎来深刻变革。
