毋庸置疑，在毛发医疗办事行业大夫是治疗主体。
2023年3月30日，“植发第一股”雍禾医疗（2279.HK）颁布了2022年度事迹通知布告。通知布告显示，2022年全年，雍禾拥有63家植发医疗机构覆盖全国60个城市，接收雍禾医疗治疗的患者达到104380人。
根据中国社会科学院国情查询拜访与大年夜数据研究中间《2022都会人群毛发健康花费白皮书》雍禾的市场范围、用户知足度、用户推荐度、品牌知晓率、市场接触率都位列第一。近3年，雍禾年均栽种毛囊单位数量1亿+。
雍禾凭什么能办事好这么多患者？窍门是精准把握了花费者的真正诉求。
据《2022都会人群毛发健康花费白皮书》调研，花费者在选择毛发医疗办事机构时推敲的最重要的身分是专业的大夫，其次是有名品牌，第三是综合诊疗才能。
雍禾医疗不仅在专业的大夫高低足工夫，在品牌营销上持续发力，还在持续晋升诊疗办事才能，稳步形成事迹的三大年夜引擎。
全方位构建大夫培养体系，好大夫效应凸显
雍禾医疗在大夫这一治疗主体高低足工夫，雍禾拥有毛发医疗行业内范围最大年夜的专业医疗团队。截至2022年12月31日，雍禾建立了一支由1341人构成的专业医疗团队：个中大夫294人，护士959人，其他医疗专业人员（包含配药师、考验师）88人。
从2020年的117位大夫，到2022年的294位大夫，雍禾医疗的大夫不仅在数量上在上升，在大夫的“好”上也在做赓续的进级，保持经久价值，在标准化、透明化上赓续出新举措。
夯实毛发一体化诊疗壁垒，开辟办事新通路
雍禾医疗在2022年3月正式宣布“植发大夫分级诊疗体系白皮书”经由过程设置医疗质量（权重50%）、从业年限（权重20%）、医疗天资（权重15%）、办事才能（权重15%）4个考察指标和24个考评维度，将大夫划分为营业主任、营业院长、雍享主任、雍享院长，四类大夫层级，代表着学术才能、手术临床经验和个性化设计程度以及手术价格的差别以知足患者多样化的治疗需求。
2022年6月，雍禾旗下医疗机构均已实现了大夫接诊，领先行业完成诊疗一体化改革。
从行业规范化、家当价值等角度，雍禾医疗为中国毛发医疗行业成长进行立异与测验测验。
2022年9月，雍禾医疗推出强医筹划，包含强化大夫团队技巧实现才能、强化毛发疾病诊断才能、凸显大夫价值，广泛而多层级的学术会议等，进步大夫的专业才能和办事效力，打造高辨识度的阶梯型专业医疗团队。
雍禾在专业的大夫的培养上赓续加码，雍禾的大夫不仅有明白的晋升机制、还具备医德崇高、全程主导深度介入、医术精深身经百战、严格考评执业透明、学研融合科技攻坚六大年夜特点为患者供给贴心办事。
雍禾构建的一体化人才治理平台，新大夫入职雍禾需进修毛发理论专业常识、毛发一体化诊疗专业诊疗、植发手术、医学养固、激光治疗、药物治疗、治疗操作、美学设计、接诊体系、接诊流程10个模块的练习，包含头皮、毛发专业常识、脱发疾病的诊断与治疗、女性脱发的诊疗、毛发检测与分析、自体毛发移植术解析、植发筹划设计、美学设计与脸型分析、雍禾毛发一体化体系操作演示、从候诊、面诊到复查治疗的接诊流程模仿等43个课程后再进行技能实操演习。
站上品牌认同的长坡，国潮IP引爆现象级花费高潮
新经济情况催生了新人群、新品牌、新场景、新运营的新花费气候,其背后是花费者认知的变更。
专注于毛发医疗办事市场的雍禾医疗构建了由专业植发品牌“雍禾植发”、医疗养固品牌“史云逊”、女性美学植发品牌“发之初”及医学假发品牌“哈蓬勃”等构成的全家当链品牌矩阵。
经由过程制订多方位的营销策略，雍禾加强花费者对品牌的认知度和黏着度，重构了品牌的口碑。雍禾医疗敏捷抓住市场机会，增长品牌营销和市场投放，快速抢占增量市场。
雍禾植发结合河南卫视这一国潮爆款IP孵化器，打造“二月二，生发(fā)节”这一节日IP，借高势能国潮IP引爆精准人群，以造节的情势形成节日接洽关系记忆，赞助用户养成节日性群体行动，让“生发(fā)”与“植发养发”成为二月二这一时光节点用户的群体记忆与群体行动。
雍禾二月二生发(fā)节的组合营销，全链路覆盖当下年青人获守信息、娱乐的主疆场。从与河南卫视结合打造的国风“雍禾植发舞”再到抖音的“雍禾生发舞”全平易近挑衅赛。一系列完全的整合营销动作趁热打铁，借势中国传统节日“龙昂首”打造属于雍禾植发本身的国内首个毛发相干的节日，造节之外，雍禾植发这一雍禾医疗旗下的专业植发品牌也走进了存眷毛发健康的花费者认知范围。
在阴历二月二之前，2月14日恋人节雍禾植发宣布，花费者只用肯定本身须要剃发植发照样不剃发植发，并在大夫诊断后肯定本身须要植入的毛囊单位数量在2500单位以上照样以下，就可以确认本身的植发一口价。
“一口价”的推出，显然是针对植发行业价格难题进行的首个行业创举，这是一个促进行业收费标准规范化、透明化的标记，一方面让花费者可以做到明明白白花费，另一方面则发挥自身在行业的引导感化，进一步促进毛发行业成长。
雍禾植发的调价动作，也更好的契合了现代年青花费者的花费习惯。在免除年青花费者对于高额植发费用的担心基本上，凭借透明的收费体系，也能使自身专业医疗机构的品牌形象更好的在年青花费者心目中打下坚实的基本。
在造节的基本上，雍禾植发叠加调价，用透明价格清除年青花费者的价格挂念，形成营销闭环，让“二月二，生发(fā)节”获获成功，品牌营销内容有创意、有品德，花费者就可以或许从中感触感染到品牌想要输出的信息和传达的理念。
面对花费者提出的综合诊疗才能的需求，雍禾医疗给出了毛发一体化诊疗的积极应对。2022年雍禾履行“毛发一体化诊疗体系”，确立了“大夫亲自面诊、非医务人员不克不及代替大夫看诊”的基来源基本则，强调必须由大夫作出专业、周全的诊断。
根据通知布告显示，雍禾医疗构建医师和医师助理合营为患者供给优质办事的“医助协同体系”，进一步引领植发行业规范化、标准化和精细化，晋升患者对连锁植发医疗办事机构的体验度、承认度和信赖度。
据懂得，雍禾的诊疗理念是早预防、早保健、早发明、早诊断；多办法、多筹划、周期性、全疗程；到院治疗居家治疗结合；规范化、标准化、个性化治疗。雍禾大夫会根据小我的主不雅需乞降脱发的客不雅情况，经由过程医学手段明白断定出脱发的具体原因，并给出“一人一案”的定制化诊疗筹划。
雍禾医疗灵活综合应用药物治疗、激光理疗、医疗养固、植发、假发等6种治疗手段，为患者量身诊治。从问诊开端，介入进入毛发问题诊疗养护的每一个环节，让患者享受过细而周全的诊疗养护办事。
作为一个花费医疗品牌，若何快速洞察花费者需求，及时知足花费者需求是雍禾医疗面对的经久考验，为了积极应对花费者的多变需求，持续在市场竞争中领先，雍禾医疗全方位构建大夫培养体系加码好大夫、制订多方位的营销策略，并夯实毛发一体化诊疗壁垒稳步形成成长引擎，一步一个脚印发掘千亿毛发市场。
