跟着跨境电商行业进入加快变革的关键时刻,海外线下市场商机再次回到行业视野:eMarketer数据显示,电商在全球零售的占比不到20%,还有80%的海外本土线下机会有待发掘。若何抢占海外本土线下更多商机开启跨境出海狂飙模式?若何整合海外线上线下资本?若何把握红人经济带来的新流量红利?3月28日,“大年夜展红图”2023 APEC跨境电商峰会暨敦煌网集团年度商家大年夜会在深圳举办。
美国商户Peter持续3年在敦煌网采购额跨越50万美元。在成为敦煌网美国分销大年夜使3个月后,Peter的采购额已经冲破30万美元。Peter在美国本土经营跨越15年,有丰富的线下分销渠道和运营办事才能,但受限于没有足够金额投入,难以杀青事迹冲破。而敦煌网本土分销大年夜使体系,正好能供给给他强大年夜的商家资本和供给链体系,赞助他实现低成本的营业扩大。
敦煌网全球化营业拓展副总裁胡振平
以前两三年来,无论是跨境电商平台卖家照样海外买家,都被迫大年夜幅削减了线下沟通交换的机会。正如敦煌网平台商户所说:“我们已经3年多没实地拜访客户,顾客也接触不到我们的产品。”面对这一难题,“到买家身边去,到网红身边去,以美国为首站大年夜力推动线上线下融合的海外本土化构造”,成为敦煌网2023年最关键的海外市场计谋安排。扶植线下多功能空间DHShowroom,积极介入Z世代及网红人群存眷的展会和庆典,打造海外本土分销大年夜使体系则是打通海外线下贱量池的三大年夜动作。2023年第一季度,敦煌网平台交易额实现同比增长跨越40%。
DH Showroom:小空间,大年夜生意
选址在美国核心潮流街区的DH Showroom,是敦煌网集团办事海外买家和网红的“门面”,为优质卖家直接打通线下线上流量。作为多功能互动空间,DHShowroom每个月主打不合潮流专区,让采购商、合作伙伴、本地网红可以或许直接体验来自中国的畅销商品,享受及时客户支撑以及更高效的定制化办事,从而为线上商号打通线下贱量端口,最终促成更多交易,成为平台和商家新的增长极。
2月28日,首个DH Showroom的开业活动在洛杉矶西中间区成功举办。开业当天有70家合作供给商的400余款商品现场展示,数十位北美家居、鞋包、户外活动、玩具礼品等多个品类重量级采购商、零售商和渠道分销商出席,多位社交媒体上拥有百万级粉丝的网红博主参预。经由过程线下样品展示的方法,DH Showroom为来自中国供给链的优质商品与本地零售商和网红建立连接,让潮流新品与个性化办事触手可及,周全晋升用户体验。据敦煌网全球化营业拓展副总裁胡振平介绍,首家DH Showroom互动空间投入运营后将某入驻商家单日GMV同比进步700%。
将来三年内,敦煌网筹划在美国加州、纽约州等重点州的核心城市拓展100个DH Showroom投入运营,并搭配举办新品订货会、趋势选品会等活动,使其成为海外采购商、零售商、渠道分销商以及网红与敦煌网深刻互动交换的窗口,优质卖家展示自家品牌和商品的秀场,实现平台卖家与海外客户的直接高效触达。
“西南偏南”:MyyShop囊括Z世代社交红人的开端
“西南偏南”(SXSW)是每年在美国德州奥斯汀举办的展会,是创意与贸易结合的中间,在美国深受不合人群爱好,尤其受到Z世代追捧。2023年吸引跨越105个国度近50万人次。3月12-15日,MyyShop作为独一在SXSW创意家当博览会表态的中国展商和跨境出海企业,在现场受到广泛存眷。合营此次活动,MyyShop还在奥斯汀机场的地标告白大年夜屏和纽约时代广场上线全新告白,为品牌积聚市场声量,进一步打造全球影响力。
这一盛况也被MyyShop带到了2023敦煌网集团年度商家大年夜会现场??敦煌网集团于2020岁尾推出的开辟性的社交电商平台MyyShop,2022年交易同比2021年增长跨越300%。2022年合作网红跨越10万个,为平台卖家带来了100亿粉丝人群覆盖,日均单量跨越10000,拉动平台整体流量明显抬升。
为了更快地融入Z世代人群,向年青一代花费者和内容创作者展示优质、潮流的中国商品,在SXSW之后,MyyShop还将介入全球注目标科切拉音乐节,洛杉矶全球红人大年夜会VidCon、纽约时装周等顶级潮流盛事,周全链接美国目标市场和人群,双向赋能中国优质供给链和海外网红。
分销大年夜使:借力美国本土资本收集实现高速拓展
敦煌网在美国本土市场推出了本地合作伙伴分销体系DH Ambassador,将与在垂直行业或区域,有强大年夜收集和发卖才能的合作伙伴展开深刻合作,供给寻源组货、技巧支撑、物流仓储、供给链金融等一站式办事,以及有竞争力的分销佣金,以实现让平台商家大年夜批量敏捷出货的目标。
别的,依托DHShowroon的收集,MyyShop和敦煌网可以在线下杀青高效协同,运营红人社区,举办红人聚会,与更多志同志合的海外本土博主、创业者、合作伙伴开展更高频的研究会,与本土网红合作直播,举办定向选品会等活动。作为TikTok跨境合作伙伴,MyyShop也将与其合作推出各类工作坊,打造社交电商学院,赞助红人晋升技能,实现流量变现。
“海外本土化办事是跨境电商平台打造将来核心竞争力的关键。整合线下资本,加强本土推广,推动线上线下互相促进是我们现阶段海外本土化构造的实际目标。”敦煌网集团开创人、董事长王树彤表示。此次商家大年夜会上敦煌网正式启动了全新“星云筹划”,联袂优质商家,共建跨境品德供给中间,以线上线下融合的新模式,接入红人经济,打造中国制造出海新通路。“星云筹划”卖家将优先享受敦煌网海外本土化策略带来的红利。
