3月27日,中国领先的基于付出的科技平台??移卡有限公司(以下简称“移卡”或“公司”,股份代号:09923.HK)宣布2022年年度事迹通知布告。与上年同期比拟,移卡2022年全年收入同比增长11.8%,至人平易近币34.18亿元;毛利同比进步26.6%至人平易近币10.31亿元,毛利率由26.6%进步至30.2%;反应核心经营营业和财务表示的经调剂EBITDA(息税折旧及摊销前利润)同比增长73.0%,至人平易近币2.13亿元。重要财务指标均跨越彭博、路透、标普等的预期。
从移卡各营业板块的表示来看,一站式付出办事保持稳健,到店电商办事明显增长,两大年夜营业板块的协同发力,令移卡2022年全年的表示依旧亮眼。个中,一站式付出办事收入同比增长21.4%至人平易近币27.54亿元;到店电商办事收入同比增长139.0%至人平易近币3.54亿元。
移卡董事会主席兼首席履行官刘颖麒表示,2022年是不合平常的一年,得益于广泛的地区覆盖和贸易数字化生态体系内的强大年夜协同感化,营业得以持续健康增长,并实现了强劲的财务事迹。跟着国表里宏不雅情况于2023年及之后有所改良,移卡将持续专注于为商户创造价值,并为花费者供给周全的本地生活体验。
一站式付出办事根本盘稳健 总付出交易量超2万亿元人平易近币
作为移卡贸易数字化生态体系的根本盘,一站式付出办事是移卡多元化营业的基本和连接纽带。固然2022年是充斥挑衅的一年,宏不雅情况给线下贸易活动带来压力,但移卡却逐渐从承压的线下贸易付出活动中恢复过来。纵不雅2022年全年,移卡一站式付出办事强劲的财务和运营表示反应出移卡强大年夜的营业答复复兴才能及立异才能。
有效的营销及渠道策略是移卡一站式付出办事保持稳健增长的关键。广阔的地舆覆盖及多元化的自力发卖代理基本为移卡供给强大年夜的商户触达才能,赞助降低宏不雅情况身分带来的风险,持续支撑移卡一站式付出办事的成长。
截至2022年12月31日,移卡已广泛覆盖300个城市的中小型商户,并将覆盖范围延长至大年夜中型商户及垂类品牌引导者。与此同时,移卡合作的自力发卖代理已接近18,000家,稳定的合作基本,赞助移卡将付出营业渗入渗出到更广泛的下沉市场。此外,移卡大年夜力成长结合商户办事营业,已与115家贸易银行合作,应用合作方的线下收集优势晋升移卡的综合办事才能。
2022年,移卡的一站式付出办事收入同比增长21.4%至人平易近币27.54亿元。一站式付出办事总付出交易量(GPV)同比增长5.1%至人平易近币2.23万亿元;个中,基于应用法度榜样的付出办事GPV同比增长21.3%,占一站式付出办事总GPV的比例由客岁同期的60.5%进步至69.9%。应用一站式付出办事的活泼付出办事商户数同比增长11.4%,跨越810万,创汗青新高。
在有效的营销及渠道策略之外,移卡亦积极把握市场的新机会,扩大年夜一站式付出办事的营业疆土。移卡介入数字泉币电子付出(DC/EP)技巧标准筹划设计,并与多家全国领先的贸易银行合作,丰富应用处景试点,包含交通出行、餐饮住宿、购物花费、旅游不雅光、医疗健康、通信办事、票务娱乐、政务办事等范畴。
移卡董秘和企业成长总经理赵维晨表示,在付出方面,移卡持续打造多元化的自力发卖代理团队,扩大年夜与银行的结合收单办事,并推出各类数字人平易近币试点项目。移卡的付出平台亦越来越包涵和强大年夜,并且已经开端进级客户策略,包含涵盖中大年夜型客户和垂类品牌引导者。
作为移卡一站式付出办事的重要延长,到店电商办事有效地连接商户和花费者,促进两边进行互动。凭借着以付出为基本的生态体系、独特的定位及有效的经营策略,移卡实现了到店电贸易务的爆发式增长,并将这一势头延续下去。
根据易不雅分析的材料,按综合才能(包含交易范围及所办事商户数量)计,移卡位居中国非银行自力二维码付出办事市场第一。作为中国付出市场的领先者,伴随海外数字付出应用的进一步普及,移卡在深耕国内付出市场的同时,也积极把握海外市场的机会。
移卡2023年1月及2月GPV同比增长分别为9.8%及34.1%,依旧保持着稳健的增长态势。2023年GPV官方指引为人平易近币2.7万亿元至人平易近币2.9万亿元,信赖该指引的实现只是时光问题。
到店电商办事爆发式增长延续 总商户交易量大年夜增733.1%
移卡于2020岁尾推出到店电商办事。一站式付出营业作为移卡的根本盘,不仅供献了大年夜部分的营收和利润,并且多年付出营业的积聚以及绝对领先的二维码收单地位,让移卡积聚了数百万的活泼商户,并触达数以亿计的活泼花费者。这为移卡开辟和推广到店电贸易务供给了助力。
2022年,移卡到店电商办事收入同比增长139.0%至人平易近币3.54亿元,占总收入比重同比上升5.5个百分点至10.3%;订单总量接近3700万,同比增长305.0%;总商户交易量(GMV)达到近人平易近币33亿,同比增长733.1%。
跟着短视频的鼓起,用户花费习惯逐渐由图文推荐转向视频推荐。移卡以短视频代替传统的图文内容,与在线流量平台合作,有效地扩大市场。经由过程与抖音、快手及微信等合作,应用更有吸引力和代入感的短视频内容广泛传播于各大年夜流量平台,让移卡精选的优质本地生活套餐快速曝光,花费者不雅看到关键看法领袖(KOL)拍摄的短视频,能产生强烈的购买欲望和线下打卡的需求,有效地推动到店电商办事的增长。
技巧立异对短视频内容质量和制造效力起着十分重要的推动感化。移卡表示,已开辟有跨越10种功能的AI对象,经由过程AI案牍生成对象和AI云剪辑对象主动生成推广案牍和短视频,效力分别晋升了30%及70%,并丰富了内容基本,有效降低了制造成本。
然而,零丁的短视频内容很难快速获客,KOL的数量和套餐的质量也是本地生活营业成长的关键身分。2022年,移卡经由过程由数以万计的KOL制造的短视频供给跨越40万个SKU。基于强大年夜的商户供给和品牌有名度,晋升了议价才能,使移卡可以降低向KOL付出的佣金,从而推动到店电贸易务的毛利率由2022年上半年的57.1%增至2022年下半年的75.8%。
中国本地生活办事市场有宏大年夜的成长潜力。根据艾瑞咨询的估计,2025年中国本地生活办事市场范围将达到人平易近币35万亿元,2020年至2025年市场范围复合年增长率达12.6%,估计本地生活办事在线渗入渗出率将在2025年达到30.8%。
到店电商是万亿人平易近币的市场。在越来越多的介入者进入本地生活赛道时,移卡作为行业领先者正在慢慢建立竞争优势,并进级市场策略。移卡构造了多元营销策略,包含自营站点及合作站点。自营+合作的模式将使移卡可以或许在成本可控的基本上极大年夜地拓展覆盖范围。
赵维晨表示,到店电商办事GMV增长了7倍以上,进级至多元营销策略,包含自营站点和合作站点,这有助于在扩大年夜地舆覆盖的同时降低成本。别的,优化了组织构造,并开辟了技巧赋能的办事,例如为合作方供给KOL撮合、直播优化和告白投放。同时,创建了商家办事生态联盟,可共享商户资本,并供给数字赋能的对象和额外的交叉发卖解决筹划,例如付出和SaaS产品。
跟着宏不雅情况的逐渐改良,本地生活办事市场将迎来进一步的成长,移卡的到店电商办事很大年夜机会将延续快速增长的办法。
鉴于优胜成长势头,以及所处的本地生活赛道的增长潜力,移卡持续获得本钱市场的存眷。今朝,移卡已经获得24家头部券商分析师积极覆盖,比拟客岁同期13家券商覆盖实现84.6%的增长。
据懂得,移卡今朝正在积极拓展北美、东南亚及东亚市场,并在美国、新加坡、中国喷鼻港等地申请付出牌照。今朝,新加坡、日本等地已有相干主体并在本地初步开展营业,且慢慢与海外电子钱包、卡组织、本地银行等渠道建立合作关系,从而积极构建海外营业的基本举措措施。
刘颖麒表示,移卡可扩大的生态体系已经展示出在付出、到店电商办事和商户解决筹划营业之间创造良性轮回的才能。多年来,移卡积聚了大年夜量的商户基本和花费者洞察,直接促进了商户解决筹划和到店电商办事的蓬勃成长,同时又进一步进步客户对移卡付出营业的忠诚度和黏性,有时甚至会为付出营业带来新的商户。移卡的计谋偏向让移卡拥有了健康和可持续的营业,并且将持续很长一段时光。2023年,移卡将持续专注为商户创造价值,供给广泛的本地生活体验,为股东、员工和社会创造可持续的价值。
