阿里巴巴
在闭门会上，戴珊明白表示，2023年，天猫将对三方面进行高投入：加大年夜用户增长投入、加大年夜市场增长投入、加大年夜新家当投入。
阿里巴巴国内数字贸易板块总裁戴珊初次明白了天猫的成长策略。
3月23日，彭湃消息记者获悉，戴珊于22日在天猫的一场品牌闭门恳谈会上表态，2023年是天猫大年夜做投入的一年，“好货好价”、“内容化”、“用户价值增长”将是天猫和品牌的三大年夜增长机会，这三个偏向也各自代表着天猫平台的成长及投入重心。
多名与会人士称，这是客岁双11后戴珊初次参加品牌沟通，明白传递出天猫在疫情后的计谋旌旗灯号，并表示跟着疫情停止，将来将持续加强沟通交换。
天猫将增长作为关键词并不料外。从宏不雅情况上看，国度统计局数据显示，本年1-2月，社会零售总额同比增长3.5%，自客岁10月以来初次回正。客岁事尾，阿里巴巴董事会主席张勇宣布2023年的关键词为“进”，但清醒具有必定周期性，消辛苦疲软问题正变得迫在眉睫，尤其对于淘宝天猫，以前两年中，受多方面身分影响，其平台增长一度放缓。
寻求“好货好价”，不打恶性价格战
业内人士认为，寻求高性价比是花费者的需求地点，也必定存有相昔时夜的贸易机会。
值得留意的是，在闭门会上，天猫是将“好货”置于“好价”之前。在天猫方面看来，有“好货”才有须要寻求“好价”，而好货往往并不会最便宜，只有好货与好价同时存在，才能最大年夜限度知足花费者的诉求。
一名与会人士称，现场天猫传递的信息是，天猫并不欲望经由过程简单粗暴的补贴，打破品牌合理的价格体系，而是欲望和品牌商探寻长效成长。
在天猫看来，这相符品牌商的经久好处，品牌价格体系的崩塌，往往会带来口碑的崩塌，即便能带来短时光的销量晋升，对于品牌的经久成长，后患无穷。
会上，戴珊反复说起了“经久主义”，称天猫更多欲望与品牌一道做好新一年的产品筹划，调剂性价比商品的占比；同时，平台也将改掉落百亿补贴/聚划算的贸易机制，经由过程公平的市场竞价，让好货好价的商品出现出来，供给给花费者。
据懂得，2021年12月，阿里巴巴宣布公司进级“多元化治理”体系，戴珊分担淘宝天猫，同时，她也是阿里妈妈、B2C零售事业群、淘菜菜、淘特和1688等营业的分担负责人，这些营业合营构成了阿里“中国数字贸易”板块。
据悉，近日淘宝APP开端测试同款比价功能，更高性价比的产品将在该功能中获得更多曝光，该弄法有望赞助品牌经由过程高性价比商品谋求增长的同时，在平台内部有效控制自有价格体系。
天猫经营的增量在哪里？
在内容化方面，淘宝已经取得必定成就。数据显示，2022年，淘宝直播已经是淘宝体系内增长最快的营业之一，2022年前9个月，淘宝直播上已累计产生近200个成交额破亿元的直播间；以前一年，淘宝直播年成交超百万的直播间达到25000个，成交过切切且增速跨越50%的品类达到413个。
不过，须要留意的是，淘宝的总用户范围已经跨越9亿，几乎接近中国互联网人口的上限，在GMV之外，在天猫经营的增量在哪里，是不少品牌须要思虑的问题。
戴珊的三个增长机会给出了谜底：做大年夜内容，从而做大年夜品牌用户资产。若何用好淘宝直播、短视频等内容产品，与商号经营进行更深度的勾连，为品牌带来超预期的增长，将是2023年的核心。
一位天猫内部人士表示，天猫正在酝酿一系列内容化弄法，用于连接商号经营，从而将内容的粉丝资产转化为本身的品牌资产。
此前有消息称，近期天猫正在将“人设直播间”这一弄法推向台前，将内容化与商号经营建立更强的接洽关系度。而人设直播间可能是个开端，从商家侧传播的消息来看，短视频、内容种草和直播都将进入品牌商号的首页，让商家可以有更丰富的手段吸引和保持客户。
有品牌商指出，一个显而易见的现象是，戴珊说起的三大年夜偏向，几乎都在贯彻“经久主义”。戴珊此前曾有一个说法，“从交易走向花费”，本质是欲望商家在成交的基本上更进一步，去获取成交背后可以经久沉淀的品牌资产。
另据彭湃消息记者懂得，淘宝方才宣布最新的规矩变革，许可商号设置的会员价、粉丝价、老客价、新客价不计入大年夜促最低价计算。简言之，无论是淘宝照样天猫商号，将有望在会员粉丝价上做出比大年夜促还低的价格。
另一名参会品牌负责人也向记者表示，从会议内容来看，天猫立场上为增长做好了预备，动作上今朝看是小步进步，有待进一步明白。
