洞察到花费者的这一痛点，蕉下此次便锚定大年夜众在户外的多地形穿戴需求，经由过程推出便携多功能的「轻量化全地形户外鞋」，来降低花费者对户外设备的决定计划成本，让花费者一双鞋走遍全地形，鼓励大年夜家轻装上阵，让天然成为城市日常，尽情享受户外乐趣。
当品牌表达看向底层需求
我们不雅察到，在蕉下宣布「惊蛰令」之后，最先引起了几位生活在中国的外国同伙的存眷，比如来自日本的@竹内亮导演、来自德国的中国女婿@阿福 Thomas。国籍不合、文化背景迥异的他们都被「惊蛰令」所触动，给出的来由也千篇一律：一来是唤起了他们与家人一同走向户外、走进天然的神往，二来是中国聪明穿透了文化藩篱，令他们看见了开朗乐不雅的中国式价值不雅。
阴历二月，春霆发响，惊蛰飞竞。
这支名为「惊蛰令」的短片，也恰如一通划破寰宇的雷鼓，在告白圈激发了震动。影像间颇有几分苏东坡词里「竹杖草鞋轻胜马」的如意潇洒，让看过短片的人从新焕发精力，奔向新的寰宇。
这是蕉下 Beneunder 联袂歌者谭维维，在中国传统二十四骨气中最有力量感的一天??惊蛰，合营推出的一支视频。而它不仅昭告着蕉下的超等单品「轻量化全地形户外鞋」破土而出，也标记住在户外赛道冬眠多年的蕉下，初次面向"大众,"亮明品牌的「轻量化户外」定位。
十年前，蕉下成立。十年后，品牌首度发声。在我们看来，「惊蛰令」之于蕉下的意义，不仅是为品牌与花费者的沟通供给了一套行之有效的解法，更为它做品牌这件事找到了一条具有独特点的中国路径。
而当品牌们的「国潮中兴」标语已经喊累了，蕉下也让我们看见，在做「中国文化价值输出」这件工作上，品牌还有新的可能。
惊蛰令，以何言惊蛰
从大年夜众节点到小众节日，今朝品牌在时光坐标轴上的发声窗口愈发拥挤。在《SocialBeta 2023 节日营销趋势申报》中我们曾提到，二十四骨气或可供给另一种时光维度，赞助品牌打开别样的营销视角，避免陷入同质化困局。
而从骨气本身的特点来商量，在浩瀚的时节中，「惊蛰」可谓是最契合蕉下的一个选择。
一雷惊蛰始，春回大年夜地，绿杨风急，此时恰是人们外出踏青拾趣的最佳机会。因而这一骨气，自古便与户外有着慎密的接洽关系。同时，放在周全清醒的大年夜背景下看，蕉下也能借「惊蛰」中的万物萌动之意，触发人们冬眠已久、神往奔赴户外的社会情感。
一支「惊蛰令」，一探文脉兴。
除了从中国传统文化，发掘到了恰当而不掉新鲜感的表达瘦语，蕉下这支视频的妙处还在于，它可贵地拍出了「惊蛰」这个时节所蕴含的气概与张力。惊蛰之美，是「大年夜音希声，发乎为雷」，美便美在那种恢弘的态势。而蕉下则将这份磅礴浩大的气候，极尽描摹地展示于短片中。
影片开场，一家三口于丛林巢穴中渐渐起身，恰如蛰虫初醒，摆脱冻土。伴跟着一声秦腔吼起，他们以大年夜地为鼓，双足为槌，踏歌而行，气贯江山。冲动大方的歌舞节拍中， 平地、丘陵、草原、溪涧、街道等等户外埠形如寰宇画卷般渐渐铺展开，而「惊蛰鞋」能适应全地形、简便实用、抓地防滑的产品机能也被一一道了出来。
对「踏歌」这项古老跳舞情势的化用与重塑，是「惊蛰令」中最独特的一抹亮色。舞者们成群结队，手拉手，以脚踏地，载歌载舞，抒发心中的欢快，这种具有千年汗青的群众歌舞情势，是独属于中国人的浪漫。蕉下从宫廷画家马远所作的《踏歌图》中汲取灵感，并对之进行现代化演绎，不仅付与了「惊蛰」这日全新的集体典礼感，更令影像充斥蓬勃向上的生命力。
词曲与画面的互相合营，则从另一个维度塑造了这支影片的大年夜气不雅感。此次蕉下邀请到了善于将平易近间元素融入风行音乐的实力唱将谭维维献唱，在她铿锵有力的声音中，我们跟随一家三口穿梭于神州大年夜地上「平坦坦」「硬板板」「水汪汪」「刺喇喇」的各类复杂地形中，也将故国的秀美风景尽收眼底，最终体味到蕉下想要传递的，中国人骨子里那种「世界无路弗成走」的开朗精力。
从气概到氛围，蕉下在「惊蛰令」中的品牌表达极具感染力。而恰是基于如许的出现，蕉下用影像活泼地诠释出了「寰宇间，肩并肩」的户外生活理念和品牌所倡导的人生哲学。
细数过往的户外告白，「翻山越岭迎难而上」的小我豪杰主义，是我们最常见的一种叙事逻辑，然而这并非中国人的处世理念。中国人的生计聪明在于懂得变通，在于无惧艰苦，但会测验测验着换种路径来解决，正如歌词中所述，「邪乎乎的路咱掉落个头再走」。此次，蕉下的品牌影片之所以能流露出地道的「中国味」，不仅是因为它深挖汗青文脉，令我们从新熟悉了「惊蛰文化」，更是因为它精确把握住了这种中式精力的内核。
「有些老外老是认为中国很神秘，中国传统很神奇，其实他们摸不透的恰是中国人千百年来的生活聪明。」这是美籍演员@演员曹操 在看完「惊蛰令」后给出的评价。
蕉下把握住了最朴素的大年夜众情感点，才能够让品牌表达穿透异域文化的隔阂，直击人们的心坎深处。而这份感染力，当然不局限在上述的这些「中国通」里，同样获得了@房琪 kiki、@娜旅日记 等多位博主和大年夜众的承认。
由情感张力向内看去，我们似乎读懂了蕉下在「惊蛰令」中隐蔽的深意。作为一支品牌初次公开注解自我定位的短片，它对于蕉下的意义无可替代。而这种独一性的来源，就在于「惊蛰令」讲出了品牌叙事的差别化。
信赖你我都看过很多品牌告白片。一段满是金句的案牍宣言，令人鼓掌称绝，或是一则动人至深的故事，触人心怀。但显然，蕉下没有如许做。骨气适意、歌舞壮情，「惊蛰令」中一家三口所走的路，也预示着蕉下要走的路，是一条前所未有的路。
我们认为，蕉下经由过程「惊蛰令」完成的两个「第一次」??第一次发售一款轻量化全地形户外鞋，对于用户「乱穿鞋」的问题从「轻量化」视角给出解法，第一次用中国精力讲出品牌定位，让更多人易于接收蕉下倡导的价值不雅。从本质上来说，这两个第一次指向的是花费者端的两重底层需求：产品需乞降文化需求。
若何懂得？或许要从户外行业的近况讲起。近几年，以露营、飞盘、徒步、桨板、路亚等为代表的小众户外活动开端走进大年夜众视野，然而想要享受天然之乐的人们起首面对的问题，就是设备。在缺乏专业户外常识贮备的前提下，不少人认为成为「设备党」才是正解，而想要购买「一步到位」的专业户外穿戴设备，是一笔不菲的开销，这无异于拉高了大年夜众走向户外的门槛。是以，亦有不少人产生了「乱穿鞋」的习惯，以休闲鞋或活动鞋替代专业的户外鞋，然而它们在功能性上并不实用于户外情境。
同时，从产品端解决花费者需求，也赞助蕉下完成了以品类带品牌的心智传播。由一双鞋向外延展，蕉下其实已拥有户外服饰、用品、配饰等覆盖多场景的轻量化户外产品，并建立了防晒、防水、抗热等一整套 AntiTec 防护科技。这意味着，跟着「惊蛰令」的传播，蕉下同步拓展了花费者对产品线及品牌的认知，让「轻量化户外」的品牌定位深刻人心。
另一方面，「惊蛰令」亦链接起了花费者的文化需求。这一代花费者不止看重性价比，也看重情价比。蕉下以鞋喻精力，用平易近族骄傲与文化自负唤起大年夜众的情感共鸣，等于在构建一种更高纬度的品牌文化价值，用底层的价值认同来博得大年夜众对品牌的承认。比起纯真给不雅点、摆立场的品牌表达，其影响力显然更深远。
中国声音，无远弗届
由一双鞋出发，蕉下循着「骨气-平易近俗-精力」的这条叙事文脉，步步深刻、层层递进，最终又讲回了这双鞋。这一看似咏物、实则言志的表达方法，几乎为所有中国人所懂得与熟悉。
恰是基于如许的大年夜众文化共鸣，「惊蛰」作为一个意象，其所讲的那一份属于国人的乐不雅与开朗，天然而然跟着短片的传播而扩散开来，在更广域的范围内激发情感共振。@人平易近网 的视频号为「惊蛰令」点赞，@全球时报、@中国消息周刊、@21 世纪贸易评论等主流媒体纷纷宣布微博，不吝赞赏之词，道来「惊蛰令」所饱含的中国精力。即便经历高低五千年的文化嬗变，在这片地盘上，脚踩一双鞋，踏江山、行万里，如许的故事自古至今都在产生着。换言之，「世界无路弗成走」这七个字，始终映射在每一个国人心中。
人们对一个品牌的评价，总离不开一个个参照坐标系。在我们的不雅察视野中，如今国风回潮，传统文化已成为不少品牌做深文化的宝库，但蕉下此番并未止步于惯常的传统文化元素化用，而是真正把产品立异与品牌立意置于平易近族精力量节之中，既讲出了品牌故事，又言清楚明了国人的精气神。
与此同时，不论是在近几年鼓起的户外赛道，照样在本土新花费品牌之中，蕉下正式以轻量化户外品牌的身份，铿锵有力地向本土、向世界发出中国声音，弥足名贵。它以穿透汗青时空的文化自负视角，打破了常见的品牌叙事范式，彰显出了一个中国品牌的义务与担当。
春和景明，草木蔓发。从某种角度来说，蕉下的此番发声，也是品牌之新生。对内，春为一年之始，沉淀十年的蕉下以「惊蛰」为名，用极具生命力的姿势，带来一股提气振奋的新生力量；对外，蕉下用中国说话做了一次中国精力的集中式输出，更显文化引领者的风度。
「人生是野外，而非轨道」，做品牌亦如是。在由「惊蛰令」开启的这个春天，蕉下正在走入属于本身的那片野外。
