植发界颠覆性玩家，雍禾从全新价格体系到促销手段重塑行业形象

植发市场“秃”然火了！中国脱发人口数量已超2.5亿，个中26-30岁人群占比达41.9%，占据脱发人群主流，植发行业潜在市场需求实现快速增长。 

一些优良机构凭借或其植发技巧亮点、或凭借透明的价格体系，品牌有名度获得晋升。这个中，尤以行业第一股雍禾医疗做得最好，深受花费者信赖。 

“一口价”全新价格体系，助力用户大胆变美 

为了让花费者更直不雅、便捷的做出花费决定计划，雍禾植发以一口价助力花费者大胆变美。本年2月14日，毛发医疗行业龙头雍禾植发在全国所有雍禾植发及旗下专业女性美学植发品牌发之初院部进行调价。 

不止价格更透明，在“好大夫体系”上，雍禾也给出懂得决筹划。2022岁首?年代，雍禾植发在业内率先创设“植发大夫分级评价体系”，在这份评价体系中，大夫的综合才能会经由院方、患者的合营监督、打分才能最终获得响应的等级。该体系旨在赞助患者在缺乏大夫评价认知的情况下，经由过程分级轨制，一眼挑出“植发好大夫”；同时经由过程一套先辈的评价机制，鼓励大夫热忱办事、持续立异。 

可以说，雍禾植发的新价格体系与“植发大夫分级评价体系”相辅相成，分别在产品价格和大夫专业天资上，清除了花费者的挂念。新价格体系将订价模式由计量订价转换到按大夫技能及诊疗办事（后果）订价，将花费者的存眷点由价格引导至诊疗后果与变美后果。 

生发(fā)节+透明价 雍禾植发同时发力打造节日营销闭环 

除了以透明价格推动行业规范成长。在“二月二，龙昂首”这一传统节日上，雍禾推出全新品牌节日IP：“雍禾二月二生发(fā)节”。 

雍禾选择与河南卫视的联手，想再造出圈热点，以“二月二龙昂首”为契机，晋升节日影响力的同时，扩大年夜IP有名度。为了契合用户爱玩、能玩的调性，此次活动打造了两支鬼畜跳舞：龙昂首生发舞+生发转运舞。

同时在微博，雍禾植发官方微博在微博提议#龙昂首 兔兔不秃顶#话题，经由过程「兔兔不秃顶」魔性混剪，「头发多多，发发发」魔性洗脑跳舞视频，唯美跳舞的假发掉落落神转折视频，以及“不秃顶”等热点话题，激发网友的评论辩论并主动创造内容，毕竟谁都接收不了一只“秃顶的兔兔”。

造节叠加调价，雍禾植发用IP造势激发流量狂潮，叠加营销活动，形成营销闭环，让“二月二，生发（fā）节”获获成功。

本次活动将发放2.2亿植发代金券，每个花费者可得价值6000元植发代金券，助力更多脱发困扰人士大胆迈出植发一步。 

对于今朝在市场中影响力越来越大年夜的年青花费者而言，他们对价格不敏感，但这并不料味着他们爱好不明不白的花费，在化妆品范畴，他们是“成分党”，在毛发医疗范畴，他们是“后果党”。雍禾植发这种今后果为导向的订价模式与年青花费者的取向不约而同。

雍禾植发宣布，花费者只用肯定本身须要剃发植发照样不剃发植发，并在大夫诊断后肯定本身须要植入的毛囊单位数量在2500单位以上照样以下，就可以确认本身的植发一口价，假如植入毛囊单位数量在1000个以下，更是只须要大夫的开台费就可以进行手术。此次雍禾植发主动变换计价方法，以一口价的方法大年夜大年夜简化了花费者的选择流程。 

除了价格影响力，雍禾植发还须要打通年青花费者的认知，让毛发医疗与年青花费者更切近。在雍禾植发CGO任剑看来，营销中，最难改变的是市场认知，最重要的也是市场认知。为此，雍禾植发结合河南卫视这一国潮爆款IP孵化器，打造“二月二，生发（fā）节”这一节日IP，借高势能国潮IP精准引爆年青人群，以造节的情势形成节日接洽关系记忆，赞助年青用户群体养成节日性群体行动，让“生发（fā）”与“植发养发”成为二月二这一时光节点用户的群体认知与群体行动。