编者按：
在2022年12月8日由《哈佛贸易评论》中文版主办的将来治理大年夜会上，第四届“年度卓越治理奖”隆重揭幕。经由6个月的重重提拔，16个优良本土治理实践案例脱颖而出，获得“卓越治理奖”殊荣。
第四届“卓越治理奖”获奖案例来自不合行业，不合范畴。但它们都成功在这个谁都不克不及肯定偏向的时代寻找到了本身的独特价值：它们或控制数字化赋能，或开辟全新竞争赛道，或晋升品牌力量，或制胜海外市场。在正在进行的这场贸易剧变中，它们尽力打造本身，成为将来家当革命的引领者，新兴行业的创作创造者，将来秩序的创建者。
探路者作为第四届“卓越治理奖”实践精选第1篇案例，近日由《哈佛贸易评论》微信"大众,"号首发。
探路者创建于1999年，在2009年成为首批成功上岸中国创业板的企业。公司经由过程持续立异引领行业成长，成为中国户外用品市场的引导者，被誉为“中国第一户外品牌”。截止2021岁尾，在全国拥有线下门店近900家。拥有会员数量跨越400万。在国内新冠疫情反复、全球通货膨胀攀升、原材料成本上涨、国内花费市场整体下滑等巨大年夜挑衅下，探路者在2022年上半年仍然交出了公司营收4.65亿元的优良成就，较上年同期增长13.65%，实现归母净利润0.21亿元，同比增长47.24%。至此，探路者公司已持续五个季度实现利润增长，在当前复杂的贸易情况中展示出品牌在户外行业弗成阻挡的强劲成长态势。
探路者的逐渐强大年夜离不开一向严格把控的产品品德。自成立之初，品牌就建立起严格的质量标准体系，严格制订并履行内控标准50多项。2021年探路者入选“国度级花费品标准化试点项目”，是今朝独一入选的户外用品企业，这奠定了探路者作为中国户外第一品牌在标准化扶植上的领先地位。入选后，探路者深刻贯切落实国度标准化成长纲领，以实力与任务引领行业成长，持续深度发掘国内户外活动市场的成长空间，持续夯实晋升公司运营治理才能，保持自立研发和科技立异，技巧赓续迭代进级，取得了累累硕果。
变局中谋成长，双主线计谋再出发
探路者介入草拟国度标准和行业标准26项。2001年，探路者制订了国内第一份观光帐篷技巧工艺标准，后被认定成为行业标准和国度标准，探路者均是第一草拟人。2016年，探路者牵头草拟《户外活动服装 冲锋衣》国度标准。2022年，探路者编缉草拟的《专业活动服装 滑雪服》国度标准正式宣布并实施。如许的研发程度无论是在国内照样国际，都处于领先的第一集团中。同时，探路者的服装、设备和面料持续7年在ISPO斩获大年夜奖，个中包含ISPO全球设计大年夜奖、ISPO功能性纺织品风行趋势大年夜奖等。
严格的产品品德+出色的硬核科技。作为户外活动设备的开辟者，探路者多年来全力支撑“国度队” 2009年成为“中国南（北）极考察队选用产品”，持续14年为中国极地科考事业保驾护航；2016年起助力中国航天事业，为中国航天员开辟定制舱内服装；2019年与中国西藏登山队、中国西藏登山黉舍杀青计谋合作，助力推动中国登山事业和户外活动的长足成长。2020年，探路者全程助力珠峰高程测量美满成功。2021年起，探路者十多类舱内服装和设备为“神十二”“神十三”“神十四”航天员遨游太空保驾护航。
2021年9月，探路者收购北京芯能电子科技有限公司。积极构造显示驱动IC范畴，表现了捕获行业前沿技巧与市场机会的计谋眼光，双主线计谋的开启，注解探路者已进入新一轮的增长周期的，而这也成为公司“再造第二个探路者”的计谋基本。
户外场景全覆盖，全方位营销推动品牌进级
近几年， 受疫情影响，出境游受限，人们的出游需求开端转向以体育活动、旅游、休闲和社交等多重属性的户外旅游，并出现持续升温趋势。以旅游平台宣布的2020年数据为例，露营热度增长303.5%，徒步和骑行的热度也分别增长32.6%和21.7%。
户外旅游热度升温直接带动了户外活动用品花费的增长。据贸易数据平台Statista的查询拜访，2018年-2020年，全球户外活动用品市场营收从1072亿美元增长至1610亿美元，估计2025年的营收将增长至2446亿美元。根据COCA的数据，我国户外用品市场范围快速增长。2002年至2019年，我国户外用品市场年均零售总额增长率为29.23%，年均出货总额增长率为28.87%，到2019年市场范围跨越250亿元。但从人均花费看，我国户外活动年度人均花费额不足20元，而欧美和亚洲蓬勃国度的人均花费额在300元-800元之间。
跟着人们生活品德的进一步进步、户外活动氛围和生活习惯的慢慢养成等身分影响，中国户外活动用品市场将来将快速增长。面对如许的成长潜能和市场机会，国内户外活动品牌该若何建立优势？抢占市场显得异常关键。面对如许的机会，户外领军者探路者就显得异常积极主动。
在户外范畴深耕构造多年的探路者，从1999年北京喷鼻山脚下巨山农场的一顶帐篷起步，慢慢成长强大年夜为中国最大年夜的户外用品企业，产品涵盖了从户外服装、户外鞋品到户外设备的全品类系列，并推出了包含航天探路者、极地探路者和登山探路者在内的多个IP。2021年探路者还陆续推出了主打航天风格的“外有引力”系列、限量复刻版极地防寒服、北斗版防寒服等。这些产品将科技研发成果应用到日常场景，也为探路者找到了户外活动和都会生活场景的均衡点。
2022岁首?年代春，探路者推出“如斯野行”系列，从唐朝乐队主唱丁武、新生代演员张诗卉、资深编辑郭大年夜胆，再到妇女节前宣布的“women野行”主题海报，邀请跨界KOL“代言”泛户外潮流，向花费者传达出如许一种理念：户外不只是专业的和小众的，而是属于每一个酷爱这项活动的群体。
同时，探路者力邀实力派青年演员刘昊然出任品牌代言人，开启了进一步塑造品牌形象的新路程。官宣当天，刘昊然代言微博登上热搜榜第六位，媒体报道数量跨越7万条。天猫旗舰店访客同比增长85%，付出金额同比增长73%，代言人同款产品预售反响强烈。
探路者的破圈得益于品牌冲破小圈层，主动切近更年青的花费者的营销策略，在如今的竞争中，千人一面的品牌主意已经不再实用，只有供给与花费者调性相契合的品牌内核，才能让品牌在浩瀚竞争敌手中“出圈”。经由过程光鲜的活动感和全新的价值主意，探路者近八成产品都是面向日常泛户外体验的花费人群，两成的专业产品则受到深度户外爱好者的迎接。
跟着露营经济的成长，露营营地的风格逐渐多样化，精细露营成为都会人们寻求田园牧歌般“典礼感”的新宠，北京青蓝文旅筹划设计院院长、中国旅游景区协会专家委员会专家马牧青亦指出，露营产品是从上到下、从当局到市场双向感化的成果。数据显示，2021年中国露营经济核心市场范围达747.5亿元，带动市场范围达3812.3亿元，估计2025年中国露营经济带动市场范围则有望达14402.8亿元。此外，2014年至2020年中国露营营地市场范围从77.1亿元增至168.0亿元，复合增长率13.9%。估计2022年增速达18.6%，市场范围达354.6亿元。
精细露营的鼓起一方面让“露营”走入了大年夜众视野，另一方面也因为部分精细露营者缺乏根本的情况保护意识，乱扔垃圾、不留意用火安然、随便破坏植被等，对本地的生态情况造成了破坏。这些行动为户外精细露营蒙上了一层暗影，晦气于全部行业的可持续成长，也与保持“经久主义”的探路者理念背道而驰。情况无法承载过度的消费，精细露营恐成“好景不常”。为此探路者率先提议“无痕露营”的环保倡议，号令行业和大年夜众在户外露营时对天然抱有一份敬畏之心，合营呵护青山绿水。
探路者在保持“保护生态就是成长临盆力”上表示出的定力和担当，为行业走绿色可持续成长新路起到了示范感化，其实“无痕露营”的环保倡议，并不是探路者第一次做出的生态情况保护举措，在探路者“摸索、担当、协同、诚信、进修”的文化内核下，探路者对内建立优良的员工行动准则，对外将此理念延长到同合作伙伴及社会关系的处理中，经久以来一向将生态情况保护和社会公益义务作为企业文化的重要构成部分，“可可西里保护区公益捐助”、”保护藏羚羊”“珠峰垃圾清理””阿拉善环保公益”等都有探路者积极实施企业社会义务的身影。2020年新冠疫情爆发，探路者捐赠价值700万的物质增援疫区。2021年探路者先后向河南和山西受灾地区捐赠价值800万元的设备物质，为抗洪救灾行动及灾后重建工作供给坚实保障。
作为一家拥有23年户外活动自立科技积聚的企业，丰富的户外用品设计与研发经验让探路者更懂得用户需求，一向以来，探路者秉持研发为先的企业成长思路，积聚技巧成果，根据2021年报显示，探路者在研发上不吝投入，研发收入比达到3.52%，在专业户外范畴处于领先地位。从2022年的户外营业方面看，探路者的产品研发已和国际一线品牌接轨，在延续本来的全套系、全产品矩阵基本上，进一步体系化晋升产品设计和产品功能。公司建立了优胜的快反机制，30%的快反才能在行业内处于领先地位。产品以两季期货+柔性快反的“双轨制”研发模式，不再纯真依附于订货会模式研发产品，充分应用自立研发优势并引入外部资本，小批量多批次进行落单临盆，快速承接市场需求。
在供给链治理方面，经由过程构造工厂进步产能，对公司核心营业和重大年夜项目赐与足够支撑。借助信息化2.0平台构建数字化、智能化的决定计划体系，进一步进步营业运营效力，进步人货场的履行效力，及时捕获终端零售店的客户画像和花费需求反馈，转化到具体产品发卖上。
探路者用实际施动向所有人证实：保持专业构造、步步为营、经久有耐烦地走好每一步路，终会取得丰富成果，证实积淀已久的实力。
2月，探路者宣布通知布告，北京芯能已完成工商变革挂号手续及相干交割手续，正式成为探路者控股子公司。北京芯能是专注显示范畴的模仿芯片设计公司，是Mini/Micro LED显示驱动IC及解决筹划供给商，是今朝国内独一具有主动式直显、背光鲜示驱动两条产品线的芯片设计公司。据公开材料显示，北京芯能可同时供给 Mini LED 背光和直显 AM 驱动芯片产品，且均已完成流片。
探路者借助北京芯能切入芯片范畴，抢占技巧高点，培养和成长新营业。借助高科技芯片的加持，持续推出户外露营场景解决筹划和户外活动场景解决筹划，给企业成长带来更大年夜的想象空间。
2022年，探路者的品牌Slogan正式进级为“大胆去摸索”，这意味着品牌成长正式迈入全新阶段。在国度支撑半导体芯片家当的政策背景下，探路者完成对北京芯能的收购，正式开启“户外+芯片”的双主业成长计谋。
2022年，探路者环绕户外用品营业和芯片营业稳步扩大年夜经营范围，进步公司整体盈利程度。公司积极摸索两块营业的结合点??智能户外营业，打造特别场景下的户外产品，从定位、监控和搜救产品出发，发掘需求痛点，加快研发和产品迭代速度；跟踪AR/VR产品成长，积极摸索新形态产品。此外，公司出力打造原创性技巧研发平台??极地仿生科技平台。该科技平台拥有13大年夜类科技，可以或许知足多重极端情况下的需求，包含承接航天员舱内服、两极科考队员工作服和高海拔登山连体服等国度级项目标需求。
2021年12月，极地探路者北斗版防寒服新品在北京宣布。极地探路者北斗版防寒服除了拥有TiEF WARM 锁温科技、TiEF PRO 防水透湿科技、秋冬季候最须要的TiEF AS 抗静电科技和可以克制细菌滋长的TiEF FRESH 清爽科技之外，还特别增长了北斗卫星导航定位模块。花费者可以经由过程该定位模块同步地位信息，绑定紧急接洽人，包管在野外不会掉联。北斗卫星导航定位模块重要功能包含：主动筹划导航路线、查看近期萍踪信息、设置安然围栏、随时定位（多种模式切换）、低电量报警和步数统计等。能带给用户的不仅是更精准的定位、更精确的数据，还有极致安然感。
稳步成长，硕果累累
2022年8月，探路者在京宣布了两款卫星通信产品??天通多模手持终端和天通营业接入终端。这两款产品均具备天通语音及短信才能，可应用于户外探险、越野自驾等多种场景，为用户供给全时空、全天候、安然靠得住的通信办事。
在现代通信中，卫星通信是无法被其他通信方法所替代的；且现有常用通信所供给的所有通信功能，均已在卫星通信中获得应用。探路者此次推出两款产品的重要功能就是弥补现有通信（有线通信、无线通信）终端无法覆盖的区域，为花费者在户外供给更为健全的办事，在知足花费者随时进行话音通信须要的同时，亦能带给花费者更精准的定位和极致安然感，尤其合适爱好野外露营、户外探险和进行野外科学考察的人群。
面对如许的成长潜能和市场机会，探路者早已在这一范畴深耕构造多年。近两年探路者环绕精细露营概念进行设备及周边产品的研发，进行产品风格变革和进级；持续两年和TEENIE WEENIE联名露营产品；2022年五一推出了和哆啦A梦联名的露营产品。此外还加大年夜帐篷的设计研发投入推广，丰富产品品类快反弥补，实现标准化品类全年发卖临盆下单筹划。在产品品类方面，探路者进行了层级多元化设计，差别于传统露营以及便捷露营，推出高端多人棉布材质帐篷、精细露营轻量级帐篷、休闲露营及亲子家庭速开帐等。其他设备包含：铝合金折叠桌、蛋卷桌、月亮椅折叠床、天幕、睡袋、炊具、防潮垫、棉垫、羊毛毡垫、记忆海绵充气床等、打造出“精细露营”的场景画面。在露营穿搭方面，探路者推出多款拥有防晒科技UPF50+的超轻防晒衣、与中国航天联名T恤、具备湿地防滑防水科技的林蛙两栖溯溪鞋等产品供花费者全方位组合选择。同时环绕“一路趣露营”的主题持续展开推广营销筹划，以线上发卖渠道为主（天猫、京东、抖音、小法度榜样等），合营上在小红书、B站和微博等平台的推广种草。线下门店则重点营造露营氛围，在大年夜型商场进行快闪露营活动。经由过程以上各种办法同步拉近和花费者的距离。
探路者集团总裁何华杰表示：“比来两年，探路者先后为‘神十二’‘神十三’‘神十四’航天员供给了十多类服装和设备的支撑，在载人航天范畴做出了很多供献。本次和中国电信一路推出联名卫星终端，是探路者在太空科技范畴的又一个落地产品。联名卫星终端产品的宣布，是探路者整合户外产品生态链的第一步，往后将持续在户外露营场景和户外活动场景深度构造，为户外爱好者供给更安然、更好的全系列产品。”
“户外+芯片”双主业成长计谋赞助探路者应用科技加持打破行业壁垒，环绕户外用品营业和芯片营业稳步扩大年夜经营范围，进步公司整体盈利程度。在竞争激烈的国内户外市场中，探路者将芯片技巧融入户外设备，打破传统户外设备的局限性。对于探路者而言，“两条腿走路”的经营方法，更有助公司打破营业空间的“天花板”，加强事迹承诺兑现可能。
大胆探路，迈向将来
有强大年夜的研发实力做保障，有领先于业内的灵敏断定，有深耕户娘家当积聚的产品经验，探路者在品牌激烈“厮杀”的户外市场中天然能占据行业制高点。数十年如一日的保持和垦植，让探路者在成长自身硬实力的门路上稳健前行，以推动户外文化普及和健康生活方法为任务，为更多户外爱好者“保驾护航”。放眼将来，探路者将持续凝集力量，用科技实力催生丰富成果。
探路者新治理层对于芯片行业拥有丰富的从业经历，协同摸索显示驱动IC设计、研发、芯片封装产品等范畴的新营业，并与探路者一向领先的户外用品营业协同成长。在资本协同下，北京芯能的核心竞争力以及盈利才能周全晋升，成为探路者的第二增长曲线。
探路者代表了人类的无穷想象力和大胆摸索的可能性，将持续深度发掘户外活动市场的成长空间，持续晋升公司运营治理才能，赓续推出专业、科技、时尚的户外活动鞋服及设备用品，赓续立异举措，晋升办事，以客为尊，以信为本，大胆探路，步步致极！
可以预感，在“中国芯”的加持下，探路者将会拥有加倍广阔的空间来尽情发挥本身在产品研发上的“大志壮志”！
来自东方，引领世界，探路者正在路上！
